刚刚开办了一个多月的电器柜台，因为几个合伙人的退出而显得特别冷清，刚开办时的热热闹闹，大家热火朝天干活的场面已不复存在。只有南存辉顶着家人让他继续修鞋的压力，独自支撑着。最终，他吸引来了另一个合作伙伴，也是他自小的玩伴、小学时的同学，曾经干过两年裁缝的胡成中。

南存辉是鞋匠，胡成中是裁缝，这样的两个人，如果牵手共同打拼事业，前景会如何呢？

单纯从职业上来说，鞋匠和裁缝，原本是两个互相不搭边的职业。鞋匠掌管着人的脚下，裁缝负责着人的衣着。而如果从人生所需上来说，鞋匠与裁缝，又互相关联着，因为在衣食住行人生四大必需中，他们负责着“两需”，都是人生活中必不可少的。

南存辉和胡成中，有着很大的联系：儿时，他们是相互的玩伴；小学时，他们是同班同学；创业时，他们是合作打拼的伙伴；分手后，他们又是同一个领域里的竞争对手。他们的联系，丝丝缕缕，牵着，绊着；他们的关系，剪不断，理还乱。

鞋匠南存辉是属兔子的。据说，属兔的人是十二属相中最走运的人之一。当然，这句话肯定是有片面性的，但在南存辉这里，这句话确实得到了印证。

属兔的南存辉生得眉清目秀，白白净净，一脸的亲和、帅气。别说，还真有那么一点点的“兔子气质”，温温弱弱的。他创业成功以后，外界关于他的报道中，提到最多的就是“气质儒雅，有书卷气”，是“最有风度的温州老板”。当然，这只是外界看到的一面，而在群雄纷起的商战中，南存辉绝对不是一个温柔的小兔子形象，而是表现出古代将士保家卫国冲锋在前的骁勇和强悍。

裁缝胡成中年长南存辉两岁，属牛。牛，是脚踏实地、埋头苦干、稳重诚实、尽职尽责的象征。据说，属牛的人都不简单，虽然低调，但他们并不缺乏爆发力。而胡成中也着实不简单，16岁，他独自出外跑推销，后来，与南存辉一起创业，再后来，他也打造了一个低压电器王国，确确实实体现出了常人所不及的爆发力。

盘点一下两个人的过往，幼年时的经历居然如此地相似，不知是不是因为有过这些相似的经历，才让二人在创业之初惺惺相惜，携手并肩走过了那段最艰难的岁月，开创了事业成功的起点。

二人对童年都有着深刻的记忆，南存辉的记忆中是自己下河，摸海螺、换粮食，却依然填不满肚子的苦闷。而生于“三年自然灾害”时期的胡成中，也是以薄粥、番薯、菜梗等杂食糊口，才艰难成长。

小学时，两个人是同班同学。南存辉性格内向，成绩特别出色，担任班长；胡成中性格外向，极具感染力和带动力，任体育委员。当时，南存辉属于沉默寡言，埋头学习型，而胡成中则善于言谈，同其他人关系处得比较好。

13岁时，南存辉因为家庭的突然变故，不得不告别校园生活，子承父业，成为一名修鞋匠。而辍学，也成了胡成中必然的人生遭遇。在胡成中14岁的时候，父亲无力再供养他的初中学业，而子承父业做裁缝，也成了胡成中的唯一出路。

南存辉修鞋时，一开始并不心甘情愿，但后来，他依然为家庭担起了责任，变成了一个手艺精湛、广为人称颂的小鞋匠。胡成中起初也是不肯做裁缝的，父亲让他留在柜台接待顾客、收发衣物，他也十分抵触。但在生活压力之下，胡成中也逐步踏实学习，拥有了精湛的缝纫手艺。

不安分的南存辉不会在修鞋领域里默默无闻干一辈子，有着强烈爆发力的胡成中也不会甘心在裁裁剪剪中度过一生。他们在做好各自生计的同时，都在寻找着有用的商机。而最终，极具爆发力的胡成中抢先迈出了第一步。

当柳市镇低压电器生产开始活跃时，胡成中的心也变得不安分，也开始痒痒起来了。当时，身边不少人干起了推销，而且其中有一些人也赚了不少钱。于是，胡成中产生了出去跑推销的想法。他想方设法说服了父亲，打点好行装，一个人出门了。那一年，他16岁。

没有人知道，胡成中到底经历了些什么，只是后来成功以后，胡成中也常常满怀感悟，他说，有时候感觉到别人的成功是那么容易，而当自己真的身临其境的时候，才感觉到，成功并非唾手可得。

跑推销是很辛苦的，当然，辛苦还在其次，最主要的是对心灵的那种煎熬。因为胡成中很小就忍受过这些“白眼”，所以能顽强地承担下来这并不容易的“推销任务”。没有人知道，他经历了多少困难，但最终他还是收获了，因为订单一份一份在增加，细算一下，竟然赚到2000多元了。

2000多元，这得裁剪多少件衣服才能得来呀，对于胡成中来说，这算得上是一笔巨款。他看到了自己的希望，看到了前方财富的曙光，这笔钱是对他所选择人生道路的肯定。

可以说，他比南存辉幸运，因为在开始创业的路上，他的这第一桶金比南存辉要挣得容易得多。

当16岁的胡成中开始跑推销，赚到了人生“第一桶金”2000元的时候，南存辉还在街头摆摊修鞋。

有一天，南存辉在街头出摊修鞋时，遇见了老同学胡成中。胡成中告诉南存辉：自己不再做裁缝了，收入太低，缺少挑战性，没有意思，目前正在推销电器，第一趟生意就赚了这个数——他向南存辉伸出二根手指。

当明白这一数字是“2000”的时候，南存辉又羡慕又嫉妒，2000元，自己要补多少双鞋才能赚回来？南存辉的心里开始不平静了，创业意识已经在他心里萌芽，并且越来越强烈。

终于，在16岁那年，他看到了一个机会，就毫不犹豫地放下了修鞋的摊子，开始了在电器领域的艰难跋涉之路。这时的裁缝胡成中，已经靠推销形成了一定的渠道，也赚了一些钱。胡成中不满足于此，他想开办自己的工厂，当然，这一次的合伙人并不是南存辉。

南存辉，这个时候也没有想到与胡成中合伙，他和另外三个合伙人搞起了电器作坊。在坚持了一个月以后，几个合伙人沮丧不已，陆续退出，留下南存辉独自支撑着。

而胡成中创办的工厂也并非一帆风顺，在前景不明朗的时候，其合伙人同样想到了逃离，也剩下他一个人在奋战。

胡成中明白，自己还不具备独立创业的条件，他需要一个有共同理想共同目标的合伙人，来将这工厂开起来。在他绞尽脑汁搜肠刮肚的时候，南存辉的身影在他头脑中闪过。

而就在胡成中寻找合伙人的时候，南存辉也正在为自己难以支撑局面而寻找改变的路径。这时，胡成中上门了，约他一起办厂，因为有着共同的背景及经历，有着共同的友谊，面对胡成中的邀请，南存辉没有任何疑义的同意了。鞋匠和裁缝的牵手恰如哼哈二将的合作，似乎是那么的水到渠成。

有了合作意向，两个人开始坐下来，共同设计工厂发展的前景。没有其他人的帮忙，两个人就坐在那里自己分析：南存辉稳重，适合主内；胡成中外向，善于交际，还有过推销经验，负责业务具有优势。就这样，两个人各取所长，优劣互补。

对南存辉来说，两个人合伙创业，最难的还是创业资金从何处来的问题。胡成中做过推销，手头有一定的活动资金，而南存辉虽然已经创业几年，但一直处在维持阶段，没有足够的资金。最后，他想方设法说服了父亲，用家里的房产做抵押，从银行贷到了一笔创业资金。如果把第一次前店后坊的电器作坊算作第一次创业的话，那这次就是南存辉的第二次创业。

这一年，是1984年。

有些事情就是那么巧合，1984年，是一个有些特殊的年份，对中国来说，这一年是一个具有转折意义的年份。1984年，中国改革开放的总设计师邓小平同志首次到南方视察，开始拨开计划经济的迷雾。同年，党的十二届三中全会通过《中共中央关于经济体制改革的决定》，中国的经济体制“从计划向市场”转变。在1984年合众社选出的十大国际新闻中，赫然列于第五位的就是中国宣布经济改革。用日本《国际贸易》一篇文章的话说：“中国进入真正的商品经济时代”。

对商业界来说，1984年也具有非同一般的意义，也颇值得回味，比如我们熟悉的当今中国的企业领袖，柳传志、张瑞敏、王石等等，都是在这一年抢先迈出第一步，开始扬起创业的鞭子，策马狂奔。

1984年，对南存辉个人来说，也是命运转折的一年。承载着他和胡成中梦想的“乐清县求精开关厂”正式诞生了，这也是正泰和德力西的前身。之所以以“求精”命名，是它的创始人希望它能做到——质量第一，精益求精。

鞋匠和裁缝牵手，走上了创业的道路，这一次，他们的企业将走向何方呢？他们能顺顺利利地走下去么？“借”出来的电器厂

商海，对人们总是充满着**力，好像深不可测的海底埋着黄金一般，谁都想扑入其中，试试自己的运气。但是，并不是每个人都能在这里游刃有余，有的人，可能会功成名就风光无限；有的人，可能会伤痕累累无所收获。鞋匠南存辉和裁缝胡成中，在商海中牵手漫游，他们游得顺畅么？

著名的经济学家茅于轼曾在微博上发表了一番感慨，他说：“中国今天的财富增加跟30年前相比，就好像是作了一场梦，如果一个人一觉睡了30年，今天醒过来一看，不会认为还是在中国，好像到了外国。”这番感慨，让很多人感同身受，而南存辉，对此感触更加深刻。

从一个来自农村的小鞋匠，奋斗成为今天拥有亿万财富的低压电器大王；从事业起步第一个月只赚了35元，到今天成为拥有亿万资产的正泰集团董事长；从1984年求精开关厂创立，到今天正泰迈着大步走在时代前列，人们说，南存辉总有本领让人大吃一惊。

在人类发展的历史上，每一次进步，都会把一些有标志性的人物或事件，定格在历史的画廊里。南存辉和他旗下的正泰，在中国民营经济发展过程中，也已经成为了一面旗帜。而不了解正泰发展历史的人不会料到，这面旗帜的背后，是一个初始创业资本只有5万元，仅有8名员工的家庭小作坊——乐清县求精开关厂。

在人们羡慕甚至嫉妒南存辉的成功时，谁也无法体会到，南存辉成功的背后有多少刻骨铭心的辛酸和不为人知的泪水，正是凭借着百折不挠的进取精神，他才跨越了一道又一道障碍，在商海里学会了“游泳”。

一般来说，成功需要多方面的因素，最主要的是“天时、地利、人和”，如果占据了这三样有利的因素，成功就会来得相对容易一些。而乐清县求精开关厂建立初始，并不完全具备这些因素。

我们看看当时的背景，就可以想象出求精开关厂的境况。就在南存辉放下修鞋摊子开始走上创业道路的时候，柳市一些年轻人已经靠着自己的聪明才智，走上了创业致富的道路。其中，涌现出了著名的“柳市八大王”，即螺丝大王刘大源、电机大王胡金林等8人，他们在不同的行业中打拼，是当时柳市的冒尖户，也是温州最早的个体户，可以说，他们是温州第一批尝到市场经济甜头的人。

他们的成功也带动了越来越多的人开始走上创业的道路，然而，一场意想不到的风暴已经悄悄来临。1982年，国务院两次发文，要求严打经济领域的犯罪活动。而浙江温州乐清的柳市，竟然被确定为重点打击区域，其中，“八大王”被作为重要打击对象受到关押。一时之间，工商企业人人自危，工厂关门，商店收摊，一些创业者也纷纷躲藏起来，柳市的经济江河日下，七零八落。

1984年，南存辉投资建厂之时，“八大王”被关押带来的影响还没有完全消除，国家也刚开始作出经济改革的决定。工厂的未来如何发展？说实话，南存辉的心里也没有底。但他感觉，国家的政策在向利好的方向发展，如果自己不抓住，就有可能错失很多机遇。

求精开关厂建立初始，可以算得上是一件“三无”产品：无过硬技术、无可用人才、无相关设备。而南存辉也是“三不懂”：不懂生产技术、不懂产品质量、不懂市场。

最主要的是，靠抵押房屋贷来的创业资金，完全投在了建厂上，再也没有其他的活动经费了。求精开关厂如同一个空壳，考验着创始人的智慧和耐力。一分钱能憋倒英雄汉，厂子的后续经营成了一个困扰南存辉和胡成中的大问题。

如果用当时的眼光来看，这些困难是那么切切实实地存在着，可以说，天时、地利、人和的因素都占不上，两个创业的年轻人，只是凭借着创业的**，就开始了无所畏惧的创业旅程，是不是有些“太冲动”了？

今天来看，人有时候真的需要一些“冲动”，需要一种无所畏惧的精神，勇敢的走出第一步，这样才有成功的机会和可能。如果当时南存辉害怕这个害怕那个，犹犹豫豫，也就不会有他今天的成就。

求精开关厂成立了，困难切切实实地摆在眼前，工厂还得继续办下去，还得想办法让它赢利，怎么办？活人不能让尿憋死。苦思冥想了三天三夜，绞尽脑汁后，南存辉想到在“借”字上作文章。借什么？只要是能借来的东西，都借。

首先是借模具。工厂刚刚成立，车间没有模具，南存辉就四处求人，从别人那里借来模具使用。这个时候，3年修鞋期间积攒下的信誉，让柳市人对这个曾经的小鞋匠充满了信任，只要他张口，就没有碰壁的时候，人们都毫不犹豫地借给他，并且不附带其他任何条件。

模具的问题解决了，马上又面临另一个问题：如何加工自己的产品？南存辉又想到了“借”。他找到生产零部件的厂家，购买其生产的零部件，以此来组装产品。说是购买，倒不如说是“借”，因为南存辉无法按照“一手交钱、一手交货”的买卖原则付款。他磨破嘴皮子，说服了生产厂家，采取赊账的方式，将需要的零部件先拿来用，产品卖出钱后再付款给厂家。

通过这种方式，求精开关厂生产出了自己的产品，产品也开始销售了。而南存辉没有忘记困难时刻帮助过他的一些零部件企业，只要收回资金，他马上就付款给赊账拿来产品的工厂，能提前一天是一天，从来不拖延。

因为讲诚信，说到做到，人们开始信任他。逐渐的，南存辉和一些厂家成为固定的合作伙伴。久而久之，这种困难时期不得已而为之的“先欠后付”的方式，不仅助力求精开关厂渡过了艰难的创业初期，也成为“求精”开关厂乃至以后“正泰”电器有效利用资金的一大特色，被人们称为“借鸡生蛋”。

就在求精开关厂成立之时，柳市已经有了太多的电器厂家，而且大部分都属于家庭作坊式的工厂，走的是“低质低价”的路线，产品质量比较低劣。而同为小作坊的求精开关厂则与众不同，从工厂成立初始，就一直注重打造过硬的产品质量。在产品的生产过程中，产品质量问题一直是一道别人无法触碰的底线，南存辉要求，无论任何情况下，绝不能生产不合格的产品，不能生产假冒伪劣产品，这是他的底线。

时间久了，求精开关厂渐渐开拓出了自己的客户，很多熟悉南存辉的经销商都认为，求精开关厂的产品质量可靠，愿意为他推销。靠着勤劳，凭着信誉，求精开关厂一点点步入正轨，开始走向良性发展的轨道。

可惜，好景不长。

穷则思变。利欲熏心。由于在柳市做低压电器生意的人越来越多，竞争也越来越激烈，一些经营者在竞争压力面前，没有选择正当的途径，反而被“速度”及“金钱”所**，开始降低生产成本，以次充好，以假乱真，一时之间，假冒伪劣产品逐渐兴起，冲击了正常的市场竞争秩序。而后果是，越来越多的企业被逼无奈，也放弃了底线，开始加入到制假售假的行列中，形成了一个恶性循环。

在假冒伪劣产品横行的日子里，刚刚站稳脚跟的求精开关厂的生意也受到了很大的冲击，可以说，工厂的发展进入到第二个“关口”。怎么办？

南存辉和胡成中坐在一起研究对策，这时，南存辉再次表现出了他的聪明才智，他认为，必须严抓产品质量，生产出质量更高的产品。而要做到这一切，必须有人才来支撑。南存辉决定：继续借，借人才，借技术。

在借来了模具、借来了产品零部件后，南存辉又想到了借人才、借技术。要让求精开关厂的产品真正做到“精益求精”，以过硬的产品质量在市场上立足，就需要技术人才。当得知上海人民电器厂有几位退休“专家”是难得的技术人才时，他“四顾茅庐”，用诚心打动了几位原本退休在家安享晚年的人才，硬是把他们从退休后的居住地上海，请到了温州柳市这个小地方，加盟了求精开关厂。

而这几位专家也真的没有让南存辉失望，在他们的指导下，南存辉严把质量关，以“质量过硬”的美名在柳市众电器杂牌中打出了知名度。

就在南存辉着手打造质量品牌的时候，整个温州都被“假冒伪劣”包裹着。

有这样一个流传很广的故事：一个北京的参观团到温州，参观团的成员每人都买了一双当时畅销全国的温州皮鞋，每个人都很开心，兴高采烈的穿上了。可是，在他们还没有走出温州时，脚上的鞋就坏了，底子断了，帮也脱了。原来，他们买到的是假冒伪劣产品，不是正品。

这还了得！来自皇城根的人，你们也敢骗？这次事件过后不久，一场大面积的打假行动开始了，而就在打假的过程中，由国家六部委组成的工作组猛然发现，在柳市，还有求精开关厂这样一家以质量取胜的低压电器厂，于是，求精开关厂脱颖而出。