初试商海，他对自己的未来充满信心，前方仿佛是鲜花，是掌声，那么热切而又那么渴盼的**着他，让他义无返顾地投身其中。然而，年少却志存高远的南存辉并没有预料到，他选择的这条路，充满了那么多的风风雨雨。但是，靠着他的努力，他的执著，他硬是爬过了一座又一座阻碍发展的大山，蹚过了一条又一条充满风险的大河，最终书写了一条成功之路。

从1979年放下修鞋的摊子，开办卖电器产品的柜台算起，到今天正泰的发展壮大乃至成熟，已经过去了35年的时光。细细回想起来，南存辉走过的这35年并不轻松，也并不短暂。他自己都不知道，也无法数清，在前行中，究竟遭遇了多少羁绊束缚，而为了摆脱这些羁绊束缚，又经历了多少曲折。

在南存辉创业的道路上，他赚取的“第一桶金”，只有35元，少得可怜的35元。

通常，“第一桶金”是一个创业概念，是指个人或企业在创业中第一次挣到的比较多的钱，它是创业初期的基础、资本。它包括人脉、社会地位的建立、金钱的拥有，等等。对于创业者来说，非常注重自己的第一桶金。而根据日常生活经验，凡是能够称得上“第一”的，一般都是比较重要的；而“金”本身又是财富的象征，是极有价值的。“第一桶金”恰好兼容了这两方面的内容，满足了人们的表达需要，所以，人们更愿意将初次创业赚来的钱称为“第一桶金”。

创业者对于“第一桶金”的获取，当然也有顺顺利利的，但大多数都会经历艰难和挫折。正因为它来之不易，所以才更被看重。

众所周知的万科集团掌门人王石，32岁的时候放弃了机关单位的工作，独自一个人到深圳闯**，他做过货场搬运、司机、出纳，后来开始从东北采购玉米到深圳销售。第一笔生意是卖给深圳养鸡公司30吨玉米。短短几个月时间，“倒腾”玉米的他就赚了300多万元，这宝贵的第一桶金为他以后开创更大的事业打下了基础。

三一集团董事长梁稳根，第一次创业，和朋友东拼西凑了6万元钱，成立了涟源茅塘焊接材料厂，经过几十次改变工艺，他们才掘到了第一桶金：8000元。

吉利集团董事长李书福，19岁商海试水，他拿着父亲给他的120元钱做起了照相生意，半年后赚到了1000元，靠着这第一桶金的1000元，他正式开起了照相馆。

这些商界名人们的第一桶金或多或少，都在成功过程中经历了反反复复的艰难曲折。并凭借着不放弃的精神，开创了后来的成功事业。人们通常羡慕他们成功后的光鲜，却不会明白成功背后付出的不为人知的汗水和泪水。

在外人看来，南存辉第一次创业所得，算不上完全意义上的“第一桶金”，因为它并不丰厚，甚至可以说少得可怜。因为这并不丰厚的“第一桶金”，最初的合伙人心灰意冷各奔东西，家人也让他放弃创业继续修鞋。但是，南存辉更愿意称它为“第一桶金”，因为就是这第一次的所得，虽然很少，却让他更加坚定了自己创业的信心和决心。

1978年，党的十一届三中全会作出了实行改革开放的决定，精明的温州人最先瞄准了这一商机，迅速行动起来。南存辉也放下修鞋的摊子，义无返顾地扑入到电器领域。

初始创业的南存辉有两条路可以选择：第一条路，做个“皮包商”，自己当推销员，全国各地跑订单，接到订单后再返回温州寻找生产的工厂。但很快，这条路就被南存辉否定了，自己3年来一直当鞋匠，一直没有离开过柳市，可以说对外面的情况一无所知，这么贸然出去，肯定行不通。

这条路堵死了，就只有另外一条路了，那就是租个柜台，卖电器产品。当然，这条路也有难以估量的困难，没有柜台，没有资金，没有技术，除了一颗无所畏惧的年轻的心，可以说是一无所有。

万事开头难！刚开始创业的时候，许许多多可知的或不可知的问题和困难横亘在几个年轻人面前，思来想去，南存辉认为，单纯租个柜台，等着卖别人的产品，也不是很现实。他想自己生产一些产品，后边加工，前边销售，在他的分析下，其他三位合伙人一致同意了他的想法。于是，四个热火朝天的年轻人，在柳市租下了一间门面，前面开店卖东西，后面生产产品。

店面开起来了，这只是万里长征的第一步。4个合伙人当中，没有一个人懂得电器生产和销售，在今天看来，这纯粹是“赶鸭子上架”，有点强人所难了。因为以今天的眼光看来，创业要“做熟”，不熟悉的行当不能做，因为未知的风险性太大，但南存辉他们是“初生牛犊不怕虎”，四个人中没有一个懂得电器生产，却开起了电器作坊，这种无畏的精神，不得不令人叹服。而正是这种精神，才是年轻人最需要具备的。

南存辉是聪明的，第一次创业，就展现出了他的聪明才智，面对困难，他一点一点地解决。他从市场上买回来一些电器，几个人关起门来，没日没夜地研究，几乎每天都要忙到凌晨，一天只睡三五个小时，电器样品被他们拆了装，装了拆，图纸画了一张又一张，他们就这样来来回回地折腾，竟然真的依葫芦画瓢，生产出了自己的产品：低压电器里最简单的信号按钮灯。

产品研制出来的那一刻，几个合伙人兴奋着，期盼着，看着摆在眼前的信号按钮灯，完完全全是自己开发、生产出来的，感觉好像有点不真实，摸一摸，却又真真实实的存在，他们仿佛看见大把大把的钞票在向他们招手。产品生产出来以后，有时候在睡梦中，他们都会笑醒。他们梦想着创业成功的那一刻，收获着效益，收获着认可。

当然，事情并没有他们预料的那样如意，现在我们知道，创业是一个艰难而曲折的过程，白手起家，很少有短期内就成功的，必须经历反反复复的艰难和挫折，才能最终收获美好的成果。卖了一个月的产品后，南存辉算了一笔账，扣除前期投入的成本，他们第一个月赚了35元钱。

对，没错，就是35元。

35元，对南存辉来说，相当于他三天修鞋的利润。而就是这一个月35元的利润，却让南存辉异常兴奋，他相信，这是一个“开门红”的好兆头，第一个月有了35元，第二个月就可以有350元，甚至是3500元。

与他的兴奋形成鲜明对比的，是几个合伙人的异常沮丧，3个合作伙伴宛如被泼了一盆冷水，浇灭了他们心中燃烧着的美好的火焰，梦想中大把大把的钞票没有向他们招手，回报他们的，只是几张零散的钞票。再看看前方的路，前景也并不是那么的明朗，现实也没有实现梦想的土壤，还要坚持下去么？几个合伙人感到气馁，开始打起了退堂鼓。

人各有志，每个人都有选择自己道路的权利，也有选择自己生活方式的权利，我们并不能说几个合作伙伴打退堂鼓就是错误的选择。确实，35元的利润实在太低了，当时，一个企业工人的月工资是35元的几倍，而如果换个思路，出去搞推销，一个人一个月少说也能赚350元。

这时候，南存辉开始承受着来自父母的压力。父母一再的给他施压，让他关掉这个生产销售电器的门面，继续回到原来的岗位上，修鞋。父母给南存辉算了一笔账：每天如果坚持出摊，至少可以赚10元钱，一个月下来就是300元，这些钱在当时，足够将一家人的生活维持在较高的水平。而现在开办这个电器作坊，辛苦一个月才赚了35元，而且还要4个人平均，“没啥前景”。

天生倔强，认准一条道就会跑到黑的南存辉则不这样认为。他相信，“胜败乃兵家常事”，在他看来，做生意，无论是赔是赚，都是正常现象。几个人在什么都不懂的情况下，开始走上创业的路程，第一个月没有亏本，而且还赚了35元。这就说明，在低压电器领域这一行，自己可以立足。他对父母说，如果13岁那年父亲同意他放弃修鞋，那就不会有自己后来在修鞋领域里的“名气”；如果自己现在放弃电器这个行业，他怕将来有一天自己会后悔，所以，他要坚持下去，只要坚持下去，才会做得越来越好。

对于南存辉的观点，几个合伙人却并不赞同，在他们看来，一点一点地攒钱比以前好不了多少，甚至还不如以前，与其这样辛苦的浪费时间，还不如去寻找其他的出路，也许还能闯出一番作为。于是，几个合伙人陆续退出，各自奔向心中另一个美好的前程，留下南存辉，独自坚守。

成功以后的南存辉，回忆起这段心路历程的时候，特别感慨。他说，第一次虽然只赚了35元，但是对自己来说却有着非同寻常的意义。这让他相信，刚开始创业，不能只算经济账，自己修了3年鞋，能从最初的一无所知到最后在柳市修鞋业小有名气，靠的就是质量、诚信。他相信，任何事情，只要认真去做，把质量做好，就能赚钱，就能成大业。

第一次赚的这35元，让几个合伙人选择了逃离，他们觉得在这里继续走下去只是在浪费时间和精力。而与他的几个合伙人不同的是，南存辉没有泄气，相反，这35元却给了他足够的底气和信心。他把这第一次赚来的“35元”看作是自己人生的“第一桶金”，并开始在这条路上继续走下去，也正是这份认真与坚持，最终给他带来了满意的结果。