什么是事业理论？企业对社会问题的解决，必有一种理论。这一理论必是先进的，能令人信服，能解决问题。你对你所从事的事业有独特的认识，有独特的角度和系统的方法论，这就是事业理论。

白酒行业是一个相对垄断的行业，品牌经销代理的门槛和投入高，能长期赚钱的品牌就那么几个，只集中在少数几个经销商手里。

大部分经销商只能去代理品质低、价格高的酒，追求短期利益最大化，因而造成白酒市场劣币驱逐良币的现象，串货乱价特别普遍，很多品牌短期赚钱、长期不赚钱。

而对消费者来说，中国酱酒品牌有几百家，值得信赖的品牌却很少。酱酒产品的年份和价格虚标也是多年以来的消费痛点。消费者买酒是靠广告、包装和所谓的年份标注来判断，买得不明不白。

针对商家和消费者各自的问题，潭酒确立了企业经营使命：让天下的酱酒都成为真年份酱酒，让天下爱酒人都成为酱酒内行人。并且，用“真年份＋互联网”的事业理论和运营模式把白酒重做一遍。

▲　潭酒事业理论——用互联网把白酒重做一遍

商家要长期稳定挣钱，厂家必须要控得了价格。潭酒是中国首家标价即卖价，全国统一价的厂家。

潭酒产品所有价格都通过一张表标明，真实年份、真实价格，货真价实不虚标。华与华认为“经营的最高境界就是货真价实”。货真就是真人、真心、真品质；价实就是既不虚标，也不会卖不出该卖的价格，企业由此满足了自己的定价权。

潭酒也是中国酒业第一家实现“一物一码”“五码赋能”的企业。通过互联网，潭酒可以实现线上签约发货、直配倒返，管住了物流，也就管住了价格。潭酒，已经成为从供应链到支付、返利、收益结算，全链路线上实时运作的白酒企业。

在“真年份＋互联网”的模式运营下，潭酒的商家0打款、0压货、0配送、低市场库存，主要负责落地厂家政策、协同厂家推广、服务烟酒店、实现快速签约与动销、完成市场布局。

与此同时，通过数字化实时渠道运营管理、落地人效管理，潭酒可以把经营目标拆解到每一个业务员、每一个经销商、每一个终端，监测实时数据，高频复盘，及时发现问题并调整策略，确保目标实现。

▲　潭酒是中国酒业第一家实现“一物一码”“五码赋能”的企业

很多酒企都不知道自己的消费者在哪里，但潭酒知道。今年潭酒线上直接触达消费者156万人，“酱香潭酒全国，全国门店送潭酒”活动总参与人数超过55万。

通过精准用户运营，潭酒不仅给经销商费用，并且在品鉴、消费、复购、会员全链路中由业务中台运营，推给消费者真正感兴趣、真正想要的产品。

潭酒形成自己独特的“真年份＋互联网”的事业理论，并通过这套策略展现出强大的品牌增长力。

潭酒从2020年年底到2021年年底，业务区人数从212人扩展至1200人，布局省份从12个扩展至27个，城市覆盖从78座扩展至200座，经销商数量从263家扩展至2100家，网点数量从1394家扩展至40 000多家。