企业经营主要有两个视角，一个是成本，另一个就是投资。投资需要形成资产。所以，华与华讲品牌资产观。

什么叫品牌资产？能给我们带来效益的消费者品牌认知就叫品牌资产。什么叫品牌资产观？就是每一分钱的投资，都要形成资产，能形成资产我就做，不能形成资产我就不做，这样就能排除废动作。

那么我们真正去打造一个品牌资产，到底是要打造什么？华与华认为，品牌资产就是品牌言说，这是和“超级符号就是超级创意”同等分量的一句话，也是华与华品牌资产理论的核心。

品牌资产包括品牌名字、标志、产品、包装、店面、广告、促销活动、公关活动、社会活动等，是和品牌有关的一切，能被消费者言说，从而给品牌带来购买和传播效益的部分。

“必须是言说的形式”，是华与华方法品牌资产学说的关键；“不可言说”，就不可传播。这是基于口语在传播中至高无上的地位，而不是书面语；更不能总结概括，只做口语罗列。

潭酒的品牌资产，首先当然是品牌名字——潭酒；其次就是“敢标真年份，内行喝潭酒”的品牌谚语；再次，是“真年份龙标”的超级符号和品牌紫色；最后，“用互联网把白酒重做一遍”的口号也成为针对渠道招商的品牌资产。这样，就有了可以表述的潭酒的五大品牌资产：

1）潭酒；

2）敢标真年份，内行喝潭酒；

3）读懂龙标，秒变酱酒内行；

4）紫色；

5）用互联网把白酒重做一遍。

这些能够言说的话语，就是能给企业带来“买我产品，传我美名”效益的品牌资产。

华与华对自己的定位是企业的战略营销品牌终身顾问，每年为客户提供的关键服务就是保护品牌资产、增值品牌资产。

今年，华与华为潭酒新增了两大品牌营销日历活动资产：

1. 针对连续举办八届的潭酒真年份调酒节，提出管用一百年的口号——“喝老酒，存新酒”

▲　潭酒真年份调酒节口号——“喝老酒，存新酒”

这是一句能召唤所有懂酱酒、爱酱酒的内行消费者的超级口号，因为这是全国内行消费者潜移默化、主动自发遵守的酱酒消费习惯，具有强大的行动指令性，能够成规模地卷入消费者。

最为关键的是潭酒开创的酱酒真年份，真正能满足“喝老酒，存新酒”的消费需求，在调酒节上我们也针对性地开发了两款产品：

一个是8年坛储版、每年限量发行的生肖纪念酒；另一个是“酿造年份＋灌装年份”双标注的到厂限时封坛酒。

两款都是单一真年份酱酒，只在每年的调酒节上发布，这样也就能牢牢地占据“喝老酒，存新酒”这句超级口号，让潭酒真年份调酒节成为真正属于中国酱酒内行的节日。

▲　“紫龙鱼”卡通形象在2021年潭酒真年份调酒节上亮相

2021第八届潭酒真年份调酒节因为疫情采用线上直播的方式举办，3个小时超15万人在线观看，12大直播平台累计观看人数达200万，全网见证年份潭酒2018配比诞生和年份潭酒2013（坛储版）问世。年份潭酒2013（坛储版）限量发售20万瓶，上线3天，招商149家，销售额3017万元。

▲　年份潭酒2013（坛储版）在2021年潭酒真年份调酒节上问世

2. 潭酒把传统的经销商到终端商的层层加价销售模式，改为销售返利模式，这就有效解决了渠道乱价的问题

通过物流直配，消费者扫产品包装上的二维码支付，做到了标多少卖多少、线上线下全国统一价。

每年元旦潭酒全线产品就涨价，是因为酱酒年份上涨，价格就会上涨，区别于传统行业白酒价格随市场行情上涨的模式，这样就诞生了潭酒每年的第二个重大品牌节日——潭酒真年份涨价节：一到元旦，潭酒就涨价。

▲　潭酒真年份涨价节口号——“一到元旦，潭酒就涨价”

2021年潭酒真年份涨价节于12月1日正式开启，华与华为潭酒真年份涨价节创作的超级醒脑歌曲也正式发布。同时，围绕真年份大使“紫龙鱼”开发系列周边产品和活动。“紫龙鱼”在全国27个核心市场巡回演出“涨价舞”，与人们一起喜迎潭酒涨价。

至此，围绕“真年份”，潭酒投资并建立了“真年份调酒节＋真年份涨价节”两大品牌营销日历活动资产，是行业内绝无仅有的。只有潭酒有，也只有潭酒能做。