华与华做项目的起手式是寻找社会问题，因为企业为解决社会问题而存在，一个社会问题就是一个商业机会。

白酒行业最普遍的问题是白酒年份到底是啥年份？50年陈酿是真的存放了50年吗？在网上随手一搜“年份白酒”，就会弹出很多因为年份虚标而造成消费者起诉的新闻。

消费者对于“年份白酒”的质疑成了一个普遍的社会问题。那么企业到底需不需要让消费者知道真相？

在华与华，营销有两种价值观：一是利用信息不对称，消费者不需要知道真相，也不需要懂得产品科学，我只需要占领他的心智，蒙住他的眼睛，牵着他的手，让他选择我。二是让信息对称，假如信息对称，假如消费者是专家，懂得产品和服务的一切真相，他就一定会选择我。

什么叫营销？营销的本质是一种服务——给顾客的信息和咨询服务，它的背后是价值观。在信息对称的情况下，因为标准只有一个，那么必定会有最好的产品和服务。

早在2014年，潭酒就开创了“真年份”，并每年都举办“潭酒真年份调酒节”，已经连续做了八年。潭酒也是行业里第一个推出“酿造年份＋灌装年份”双标注的单一真年份酱酒，项目组由此得出了品牌谚语的第一句话“敢标真年份”。

在“品位”“价值”“尊贵”等软概念满天飞的白酒市场，华与华认为，潭酒回归产品本质，做足“真年份”文章，是潭酒品牌的百年大计。

又因项目组在泸州做调研时，从一个烟酒店老板口中得知，潭酒给全国知名的酒厂提供基酒，内行的人都爱买潭酒喝，这样就得到了品牌谚语的后半句“内行喝潭酒”。

由此，华与华为潭酒创作了一针捅破天的品牌谚语：敢标真年份，内行喝潭酒。

▲　华与华为潭酒创作的品牌谚语

【敢标】是潭酒品牌敢为人先的勇气，也是作为建于1964年，赤水河老牌酱酒厂的底气。

【真年份】解决了白酒行业年份虚标的社会问题，明确了潭酒品牌提供给消费者的产品价值，并给消费者购买潭酒的强大理由——买酱酒首选真年份。

【内行】是在赞美消费者，也在召唤消费者。让爱酱酒、懂酱酒的内行消费者先喝潭酒，继而带动越来越多的外行消费者选择潭酒。

【喝潭酒】口号里要有品牌名，而且口号就是行动，下达行动指令，直接告诉消费者喝潭酒。

做营销、做品牌传播的工作，回到一个最古老的词——宣传，我们做的就是宣传工作，宣传就是为了影响人的看法和行为。

营销不就是要影响你的看法，让你认为我这个东西是你需要的吗？营销不就是要影响你的行为，让你来买我的东西吗？

我们做的所有传播活动都要始终服务于一个最终目的——行动。这个行动有两个表现：一是他买我的产品；二是他跟别人推荐我的产品。

要做到这两点，那么我们就要提供给消费者可以识别、记忆、传播的符号和词语。超级符号是要帮助消费者记忆和识别，而品牌谚语就是我们提供给消费者的词语，从而让消费者帮我们传播。

“敢标真年份，内行喝潭酒”一针捅破了白酒行业“年份虚标”的社会问题，让消费者买潭酒的产品，并传颂潭酒的美名。

▲　潭酒在全国核心市场机场、高铁站、高速公路投放大牌

▲　品牌谚语全面媒体化