俗话说，信息灵，百业兴。市场变化速度很快，这就要求企业家具备极强的应变能力，随时作出正确的决策，而做好这些的前提是必须要能够及时地捕捉信息。说者无意，听者有心。及时、准确地获取相关信息，是一切谋略成功的前提和基础。古今中外，一些远见卓识的商人都很重视商业信息，并能在很短的时间内将信息变为财富。然而很多企业家由于缺乏信息意识，凭着主观的愿望盲目生产，头脑老化，或者选择跟风的原则，仿照他人的商品进行生产，这样，很容易使自己在激烈的市场竞争中被淘汰；还有一些企业家，虽然十分重视信息的价值，但由于对信息的把握缺少效率，结果由于延误时机而遗憾自责。这样的企业家都是不足取的。

２１世纪是信息的时代，以信息传递为主要运行特征，所以说，信息是一种商业资源，如果能加以正确运用，把握好这些信息，将会给自己的生意带来蓬勃发展的机会，而这也正是一种生财之道。要努力把握这些信息资源，将它们制造成一部赚钱的机器，而不是把自己变成一部生产汗水的机器。

因此，作为经营者，一定要重视信息的收集工作，因为有了它，就可以及时掌握市场的动态，从而安排生产活动或者调整经营计划，这样才能掌握商场的主动权。

5.三思而后行

做事不能碰运气，要想停当了再动手。

——胡雪岩

三思而后行的古训出于《论语》，这句话的意思非常明确，就是教导我们要养成做事前多思考的好习惯。此时，可能有人会说，当今社会复杂多变，机会稍纵即逝，有时候做事前考虑得太多反而会错失良机。但要明确“三思而后行”与快速地把握时机并不矛盾，做事情要学会把握时机，同时在决策的时候还要多去思考。这样的人才有希望达到成功的彼岸，立于不败之地。所以，人生在世要学会思考，只有学会思考，才有可能演绎出精彩的人生。

两千多年前的思想家孟子说：“心之官则思，思则得之，不思则不得也。”他的话充分说明了做学问、干事业，都需要思考。只有多思、深思、精思，才能摸索出规律，举一反三，触类旁通。如果把我们的思想当做一块土地，那么只有经过辛勤而且有计划的耕耘，才可以把这块土地开垦成产量丰富的良田。

杭州被围之后，王有龄率军坚守孤城，终至粮草告罄，断粮达一月之久，开始时是将城中所存药材、南货，如黄精、枣栗、海参等尽做充饥之物，再后来就是吃糠、吃草根、吃树皮，最后甚至到了割尸充饥之地步。受王有龄之托，也是不忍城中军民受饥饿折磨，胡雪岩冒死出城，到上海买了一船救命粮，运至杭州外钱塘江面。无奈此时进城通道已完全断绝，城内城外相望却无法相通。在经历了三天度日如年、寝食俱废的等待之后，胡雪岩终于同意让陪他一起到杭州送粮的萧家骥冒险进城，向城中通个消息，并商量一下，看看能不能找到将粮抢进城去的办法。萧家骥出发之前，胡雪岩问他如何到对岸，如何进得杭州城去，遇到敌方又如何应付等问题。对于这些问题萧家骥其实想都没想，以他的意思，这种情况下，原本只能见机行事，碰运气了。而胡雪岩不同意只是见机行事碰运气，他对萧家骥说：“这时候做事，不能说碰运气，要想停当了再动手。”并且为他筹划了细致的方案，才放他出发。

胡雪岩在这里说的“这时候”，自然不是指进行某项商业运作的时候，而是指危急时刻。但“不能碰运气，要想停当了再动手”，这其中包含的道理，用于商业运作却也是极为恰当的。

一位成功学家说过这样一句话，要成为富人，就要培养思考能力！的确，很多富人多谋善断，高瞻远瞩。特定的职业和领域，造就了不同行业的成功者的性格，但是，他们有没有共性呢？正如马克思主义哲学所说，共性存在于个性之中，个性之中包含着共性。我们不可能学习全地球所有成功者的性格，我们也没有那个时间和精力，但是我们可以学习他们的共性，那就是花大量的时间从事研究、思考和计划，去吸引财富。

思考意味着找到方向。你可以通过思考确定自己的目标，构建通往这个目标的蓝图。遇到问题时，你可以通过思考来想出解决办法；取得成绩时，你可以通过思考来找到成功的经验；遭遇困难时，你可以通过思考得出失败的教训。

所以，对于那些在商场渴望成功的人来说，“三思”就是要做到：一思做什么；二思怎么做；三思怎么做最好。首先要找到目标，这样才能有的放矢，否则就会像无头苍蝇一样无所适从。接下来就要思考怎么做，只有做事的方法得当，才会达到事半功倍的效果，否则就会走弯路，不仅浪费宝贵的时间和精力，有时甚至还会造成无法挽回的损失。最后还要在已有的方法中做出最适当的选择，争取以最小的投入获得最大的收益。6.待机而动

事缓则圆，不必急在一时。

——胡雪岩

周易六十四卦中第二十八卦“泽风大过”中说：夜晚梦里梦金银，醒来仍不见一文，目下只宜求本分，思想络是空劳神。

这个卦是异卦（下巽上兑）相叠。兑为泽、为悦，巽为木、为顺，泽水淹舟，遂成大错。阴阳爻相反，阳大阴小，行动非常，有过度形象，内刚外柔。

这一卦的意思我们就可以解释为：做事切勿操之过急，不务实际，发展过快，要懂得适当调整自己；当自身处于不利地位时，千万不要过度自信，更不得刚愎自用，要随时观测风向，懂得待机行动。更进一层来解释就是说，欲完成某项事业，急躁冒进而不知等待不行，知等待却缺乏赖以等待的实力也不行。需见险而等待，不是不能进，而是能不进。一旦前进，前途必光明而亨通。

胡雪岩第一桩生丝生意的运作成功，可以说是事缓则圆，在等待中寻找战机，得以成功的范例。

胡雪岩在湖州知道新丝运到上海后，并没有急于脱手，本来，根据他当时的实际状况来说，他是应该尽快脱货变现的，因为那时阜康钱庄刚刚开张，可以周转的资金并不是很多。但他仍然将这批生丝囤积了起来。他之所以这么做的原因，除了洋商开价不够理想之外，更重要的是他要联合同业控制洋庄市场的条件还没有成熟。当时，胡雪岩觉得他运到上海的生丝数量很少，实力还不足以与洋商讨价还价，他必须联合同业才能与洋商相抗衡。因此，宁愿自己暂压一下资金，也不愿意让自己的筹划落空。胡雪岩需要等待最有利的时机，用他的话说，就是“事缓则圆，不必急在一时”。

生丝运到上海之后，胡雪岩一方面请新结识的洋买办古应春加紧和洋商谈判；另一方面则由刘不才出面拉拢庞二，做联络同行的工作。

到这一年年底至第二年年初，上海丝商大户庞二已经联合，散户控制也已见成效，洋商开价也开始松动，但胡雪岩还是没有将自己已经收购的生丝急于脱手。这一次的主要原因是，在胡雪岩看来，洋商开出的价格还不够理想。因为当初集结散户做工作时，为了说服大家一致行动，就说是只要团结一致，迫使洋人就范，大家必可大获其利，如果按洋人此时开出的价格脱手，这个许诺就成了一句空话，受到大家的责难事小，影响以后控制市场的计划事大。就这样，胡雪岩的第一批生丝，直到第二年新丝快要上市，洋人因朝廷决定将要设立内地海关，增加茧捐，为情势所迫不得不低头，开出了双方都可以接受的价格之后，才最后脱手。这批生丝为胡雪岩净赚了十八万两白银。

对我们大多数人来说，成功的机遇不仅需要自己去寻求，更需要在不断完善自己的过程中去适时等待。就如同水一样，试看溪流之水，即使涓涓细流，也会顺着溪岸，顺流而下；遇到了岩石，它会曲折百回，绕过障碍，继续前行；遇到了大坝，它会默默地等待，积蓄能量，寻找时机，一旦会聚起强大的力量，便会冲垮大坝，奔腾而下；即使变成了一潭死水，也不会丧失希望，而是等待着阳光把它升华为蒸汽，化为雨水而滋润万物。人也是同样的道理。

在《动物世界》里看到过这样一种场面，豹子在捕获猎物时，总是一动不动地观察猎物的动向，悄悄地接近猎物，寻找最佳的出击时机，等到机会来临，便迅猛扑击。这种方法是值得我们学习的。

而成功的投资商人也应该如此。作为一个投资者，不应当为交易而交易，为投资而投资，也不应当仅仅为钱而进行投资，而应当把更多的时间用于研究而不是交易，在没有出现理想时机的时候，一定要保持耐心等待，一旦时机成熟，就要立即采取行动。

因此说，选择时机在经商中的重要性比其他任何的因素都重要，它的作用贯穿于整个经商过程，因为做生意的每一个进程都要在良好的时机下推进，时机把握不好，你可能在生意刚刚发出嫩芽的时候就失败了；也许你本来在短时间内就可以赚得一大笔钱，但由于你的时机没有把握好，结果使得你的利益受到了极大的损失……所以，作为一名优秀的商人，一定要懂得从不同的角度来利用自己已有的条件，等待最佳时机。正如古训所说的“不务天时，则财不生；不务地利，则仓库不盈。”说的就是这个道理。

古人云：“玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞。”我们心怀一个目标，就要无论如何都要去达到。如果遇到了困难，令我们一时无计可施，那就不要再一味往前，那是莽夫之所为；但我们也不可轻言放弃，那是懦者才会有的选择。这时候，不妨停下来，养精蓄锐也好、韬光养晦也罢，静下心来，看清前后的道路，莫让浮云遮眼，静待时机的到来。

总之，归根结底一句话：切忌在时机不对的时候做生意，而要选择最好的时机做生意，因为时机有可能使你赢得生意，也可能使你的整个生意功亏一篑，这一切的发生就看你如何把握。

做生意选择恰当的时机出手，必须切记以下三点原则：

第一， 要有耐心；

第二， 要坚持，不要懈怠；

第三， 要分清事情的轻重缓急。

7.要善于创造条件

机遇是靠大家手捧出来的。

——胡雪岩

英雄创造时运，庸人等待时运。天没有私心，上帝没有私爱；只要是他人有的你也能有，只要是他人能得到的，你也能得到。他人的月亮绝不会比你的圆。但人首先要不安于现状、不满足于现状，进而不断地奋斗、进取，去创造条件，才会取得成就。胡雪岩说：“机遇是靠大家手捧出来的。”胡雪岩不安于现状，勇于创造条件，这是他的过人之处。

一天，胡雪岩在怡春院偶遇河北恒林客栈的老板孙明伦。两人攀谈起来。这个人不简单，虽然胡雪岩有“江南大侠”之称，阜康钱庄遍布东南地区，资产极其雄厚，但论起财富，胡雪岩远远在孙明伦之下，相比之下充其量不过是苏杭地方的土肥佬。因此，胡雪岩深知要做中国的富商大贾，拓展事业，非向北方发展不可。

北方地处京畿范围，财源集中，官宦如云，又在朝廷荫庇之下，信息灵通，关系繁杂，做生意的机会极多。胡雪岩朝思暮想，准备向京畿地方扩展钱庄业务，但一直以来因为没有门路，所以这个想法一直被搁浅。而且北方商界精英很多，各商家多年来划地为界，排斥他人，南方商人想介入都很难。孙明伦是土生土长的河北人，实力雄厚，家族庞大，与他攀上交情，那一定是好处多多。

所以，胡雪岩打定主意，决心讨好孙明伦，携手共图发展。但由于孙明伦对胡雪岩不是十分了解，所以，言谈之中，孙明伦只是虚与周旋，十分客套，并且两眼不时瞟向隔壁厢房。胡雪岩见状，便知道他是个好色之徒。于是他便直言说道，愿把李姑娘让给孙明伦。

孙明伦一听，十分高兴，于是开怀畅饮，几杯酒下肚，话也多了，便不慎露出了自己生意上的行踪。原来他刚刚做成一笔上百万银子的买卖，急着回去筹款交割，否则过期违约，生意就泡汤了。听到这里，胡雪岩脑子里飞快地转着孙明伦的生意：上百万两银子的生意，若以两分利润计算，则有二十多万两银子进项，这可是一笔大买卖啊，可惜给别人做了，要是……

想到这里，他不动声色，高谈杭州美女如云，说得孙明伦色心大动，恳求胡雪岩带他前去杭州一游。胡雪岩见这招果然奏效，于是，答应带他一起去杭州游览一番。

第二天，孙明伦依约来到码头，坐上一艘小火轮。胡雪岩陪着他，和几个心腹朋友开一桌牌，侍奉他赌钱消遣。这一天，孙明伦手气不错，连连大满贯，赢得高兴，不知不觉，船就到了杭州。

初到胡雪岩府上，孙明伦为了表示自己的礼貌，于是特意在途中买了几样时鲜礼物，到胡家拜见胡老太太。此时，胡雪岩为了表示亲近，把胡太太和两个女儿都叫了出来，与孙明伦见面。按常理来说，在当时亲眷是不应当见外客的。孙明伦明白这个规矩，但胡雪岩却反其道而行，让自己的家眷都进来与客人见面，很明显，这是没把自己当外人看待，孙明伦对此大为感动。

胡雪岩的两个女儿，姐姐16岁，妹妹14岁，都出落得亭亭玉立，清纯可爱，似出水芙蓉。姐姐荷花，粉脸似桃花，冰肌玉骨，芳香袭人，一对水汪汪大眼如两泓清潭，秋波**漾，撩拨人心，樱桃小口发出的声音如微风振萧，黄鹂鸣春。孙明伦暗暗惊叹：“俺也是寻花老手，竟不知道天下有如此佳人。”

家眷见过客人，都回后院去了。孙明伦却仍然眼睛死死地盯着后院门。胡雪岩轻轻咳了一声，孙明伦才知觉，忙掩饰窘态道：“宝眷如此佳貌动人，雪岩老兄福分不浅呀！”

原来孙明伦虽然30出头，但至今未婚，因小时候订下“娃娃亲”，成年后待要成亲，女方突然暴病身亡。测字先生算孙明伦八字冲，命中克妻，劝他晚些结亲。对此，胡雪岩早已从童德元那里打听得一清二楚。

胡雪岩已经看透了他的心思，但却不捅破这层窗户纸，两人话题转到其他方面。因为胡雪岩心里已经盘算好，眼下最要紧的是陪孙明伦玩得高兴，然后等待时机提亲。等这桩大事一办成，孙老板那笔百万两银子的买卖便非他莫属了。

一连几日，孙明伦在胡雪岩陪同下，游西湖山水、漫步白堤、到葛岭探访仙人葛洪的遗迹、去西湖凭吊南齐名妓苏小小墓，丝毫没有回去的想法。胡雪岩看到眼里，喜在心头，更加竭力讨他欢心。

有一天，孙、胡二人到“味腴楼”小酌。他们坐在了临西湖边一处座位，凭窗远眺，只见湖光潋滟、远山含黛，景色宜人。孙明伦感慨道：“上有天堂，下有苏杭，此话不假，照我说来，杭州城比天堂还强十分呢。”

胡雪岩故意道：“明伦兄尚有大生意要做，肩负重任，怎能沉迷山水中，不思北归呢？”孙明伦叹道：“我何尝不想起程北去，只是此地有一绝色佳人，我还无缘相识，故而不甘心就此离去。”

胡雪岩问：“究竟哪家姑娘引得明伦兄痴迷神往，不妨和我说说，我定然让兄弟如愿以偿。”

孙明伦支支吾吾，没有说什么。但胡雪岩已经猜透他心里的想法了，于是说：“杭州姑娘看重面子，明伦兄看上谁家姑娘，可到西门麻蓬桥下求做媒的李大妈，让他替你筹划，明媒正娶，做个杭州女婿。只要明伦兄多给些银子，准能成事。”

听了这一番话，孙明伦点头称是。酒还没喝完，孙明伦口称有事，先告辞而去。胡雪岩看他雇了轿子，径直向麻蓬桥而去，忍不住笑出声来。

果然如胡雪岩所料，不久，李大妈便踏进胡宅门槛，提起亲事，并命人送上聘礼，计有金元宝八十锭、绸缎一百匹、上好花雕十坛，果然豪商气派，出手极其大方。而这一切都在胡雪岩意料之中，最后，双方商定了迎娶事宜。

为此，孙明伦特意在杭州购下一处大宅院，作为新房之用。待三日之后，胡雪岩找了个机会，把孙明伦请到书房。

胡雪岩直截了当地问：“你多日不归，那笔大生意现在怎么样了？”孙明伦摇摇头：“原本谈妥十日之内付现银，现在时间已经过去了，生意自然泡汤了。”胡雪岩道：“以我们翁婿之交，不如我做这笔生意吧。”

孙明伦道：“这样最好，岳丈有意到北方发展，小婿愿鼎力相助。”

不出几年，阜康钱庄大举向京、津进发，在北方设立了若干分号。阜康的银票开始在京城官宦名流圈中流行，从而跻身于中国一流钱庄之列。

《孙子兵法》中说：“昔之善战，先为不可胜，以待敌之可胜。”也就是说，善于用兵打仗的人，先要制造出条件，来等待可以战胜敌人的机会。但是，在战场上，在许多情况下，敌人的兵力、物力或者敌人所拥有的天时、地利往往要强于自己，这时己方不被消灭就不错了，奢谈战胜对方，又谈何容易？

孙子认为：在这种情况之下，首先要创造条件，积蓄作战实力，这是战胜对方的客观基础。然后，在这个基础上寻找战机，取得想要达到的结果。

如果将其运用到经商方面，运用到捕捉机遇方面，这古训可以这样理解，即在经商的时候，一个人如果想要获得事业上的成功，要想捕捉到成功的机遇，就一定要立足于自己得天独厚的条件，并善于运用自己得天独厚的条件，在这基础上，适时出击，就能够很好地抓住机遇，从而取得自己事业上的成功。说简单一点，就是说一个人想要做成生意，就必须学会抓住时机，学会充分利用自己优势创造机遇，进而取得成功。

商场如战场，市场瞬息万变，因此，善于把握时机，并且能充分利用这种变化，就显得极为重要。所以说，商人的机会是依靠自己的努力创造出来的，在激烈的商战中，也只有积极创造条件、抓住时机，才能使自己立于不败之地。

8.机会面前要当机立断

什么事都要讲机会，明明一定办得到的事，阴错阳差，也会叫你不能如愿。

——胡雪岩

机遇虽然不是每时每刻都有，却也不像许多人所埋怨的那样总找不到。实际上，机遇是不断地、一个接一个地出现的，然而它只垂青那些有心人和有能力把握它的人。这一点胡雪岩有极其深刻的感受，所以他说：“什么事都要讲机会，明明一定办得到的事，阴错阳差，也会叫你不能如愿。”所以胡雪岩对机遇的“一次性”极有认识，他十分注重抓住生意场上稍纵即逝的机遇，从不让财源与自己擦肩而去。

有一次，胡雪岩听到消息，青帮要替太平军护送上海购来的一批军火。由于当时战火连绵，军火买卖利润非常丰厚。而在此之前，胡雪岩早就对军火生意蠢蠢欲动，但苦于一直没有机会，如今知道了这条消息，正可谓是久旱逢甘霖，他谋划着一定要把这笔生意夺回来自己做。于是胡雪岩当机立断，决定大干一场。想到这，他觉得事不宜迟，立刻坐轿赶往王有龄府宅。王有龄听他述说，高兴道：“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，刚才抚台黄大人召见我，商议要海运局拨一笔款子购置五百条毛瑟枪，加强浙江绿营兵的装备，我正愁差谁去经办。你若有兴趣，可应承下来。”

胡雪岩在心里默默地算一下，毛瑟枪每支约五十两银子，五百支需二万五千两银子，回扣一分以上，起码可获利三千两银子，真可谓是一笔不错的买卖。于是，他请王有龄开了一张三万两银子的官票，预备到上海花费。然后收拾行装，雇了一只小火轮，连夜赶往上海。看到这，也许有人会说，为什么连夜要赶去，这么着急吗？其实，胡雪岩之所以这么做，是因为他深知商场如战场，稍有懈怠便坐失良机。胡雪岩算定太平军购军火不会一蹴而就，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头，好敲一笔高价。而从高老三口中，胡雪岩得知洋商不可能有现货，待从外国运来时，时间又过去一个月了。故而胡雪岩满怀信心要把由青帮护送的这批军火半道易手，为己所用。最后，胡雪岩轻松地获利了五千多两银子。

所谓的机会或者机遇其实就是一种境遇，虽然现实生活中，很多地方都存在着大量的机遇，但在看到这些机遇的同时，我们也应该看到机会并不是任何人都可以随随便便就能捕捉到的。这是因为，机会是一种境遇，既然它是一种境遇，那么它就有这样一个特点，即在一定的具体条件下，它才能够成为机会，而一旦条件发生变化的时候，那么，它也就不能称之为机会了。

因此，机会面前当机立断对人们来说是相当重要和宝贵的。《兵经百篇》言：难得者时，易失时机。 人一生的机遇往往只有那么一两次，把握住一个关键的时机，你便可能成为成功者。

在商场上特别讲究机会。一个生意人在商场上是否能够获得巨大的成功，要看客观情势是否提供了让他成功的机遇，而具体到一笔生意的运作是否能够成功，也要看机会，换句话说，一个企业得到了时机，并能抓住时机，便会迅速发展，如果坐失良机，就会每况愈下，甚至一落千丈。但机会的出现往往带有一定的偶然性，会稍纵即逝，这就要求企业家有洞察秋毫的能力、胆略和果敢的判断力，以抓住偶然出现的时机，进而去利用它。这体现了一个经商者的高水平、高素质。也正如一个哲人说的：“在每一位伟大人物的一生中，都有一个关系其成败得失的时刻，在此紧要关头作出的行为抉择代表了他所能采取的最高水平行为。”

诚然，在市场经济中，由于市场环境的不确定性，不仅给企业及领导者带来了风险和竞争，同时也带来了希望和机遇。在日益激烈的市场对抗中，假如企业的经理人员不能敏锐地发现各种明显或潜在的机会，及时利用商机，就不能正确地决策。

所以，经商主张以出人意料的神速出击，来抢占市场，才会取得神兵天降的惊人效果，在竞争对手都没作出反应的时候，就已经奇迹般地把胜利抓在了自己的手中。因此，行动速度是经商之人最大的一个特点。商机不等人，市场竞争讲究兵贵神速。如果能以迅雷不及掩耳的速度出击，就能在商战中抢占先机，先人一步占领市场，确立自己在市场上的优势地位。

9.把握不利之中的有利因素

用兵之妙，存乎一心。做生意跟带兵打仗的道理差不多，除了随机应变之外，还要从变化中找出机缘来，那才是真正的本事。

——胡雪岩

逆境人人都会遇到，但是更多的人被逆境这块绊脚石绊倒以后就再也爬不起来了，更不会化不利为有利，把绊脚石变成垫脚石。然而，胡雪岩却与之相反，在困境面前，他总是能够从不利之中看到有利的因素，做好再战夺胜的各种准备，充分发挥主观能动作用，实施正确的作战指导。

当年胡雪岩的生意正在红红火火发展之时，太平军攻占杭州，使他经历了一次重大变故，而且这次的变故几乎将他逼入绝境。

这次变故有三个方面：

第一，胡雪岩的生意基础，如最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州，而此时杭州又被太平军占领，这就意味着他的所有生意都将被迫中断。不仅如此，他还必须想办法从杭州救出老母妻儿。

第二，由于胡雪岩平日里遭忌，如今战乱之中，顿时谣言四起，有人说他以为遭太平军围困的杭州购米为名骗走公款滞留上海；有人说他手中有大笔王有龄生前给他营运的私财，如今已经被他一人独吞。甚至有人还想向朝廷告他骗走浙江购米公款，致使杭州失守。通过这些谣传，我们可以看出胡雪岩不仅会被朝廷治罪，而且即使杭州被朝廷收复，他也无法再回到杭州。

第三，纵然免于被朝廷治罪，他也难以顺利返回杭州，因为失去了王有龄这个官场靠山，他的生意也将面临极大的困难。他的钱庄本来就是由于王有龄这一官场靠山得以代理官库发迹的，而且其他生意也都离不开官场做靠山。在那个时代做生意，特别是做大生意，没有官场靠山是举步维艰的。

然而，面对这些重大的变故，胡雪岩并没有惊慌失措。因为他已经从表面对他不利的因素中，准确预见出了可利用的因素：

第一，当前陷在杭州城里的那些人，其实已经在帮太平军做事，他们之所以造谣生事，是因为太平军也希望胡雪岩回杭州帮助做善后工作，而那些人出于妒恨等原因不愿意放他回杭州。他们造谣虽对他不利，但其中却并不是没有可以利用的因素。胡雪岩根据这一分析，确定了两条计策。首先，他拒绝回杭州，避免与这些人正面交锋，他非常清楚他的这一态度一旦明确，这些人就不会进一步对他进行死缠烂打；其次，胡雪岩不但要满足他们不让自己回杭州的愿望，而且他还决定自己出面，向闽浙总督衙门报告，说这些陷在杭州城里的人实际上是留作内应，以便日后有机会给官军报信的。这更是将不利转化为有利的极高妙的一步棋——表面上是给了这些人一个交情，而私底下却是把这些人推到一堆随时可能引爆的火药上，因为如果这些人不肯就范，加害胡雪岩，他可以随时将这一纸公文交给此时占据杭州的太平军，说他们勾结官军，这些人一定会受到太平军的责罚。

第二，胡雪岩此时手上还有杭州被太平军攻陷之前为杭州军需购得的大米一万石。当初这一万石大米运往杭州时无法进城，只得转道宁波，赈济宁波灾民，并约好杭州收复后会如实归还大米。而这也是一个可以利用的有利条件。胡雪岩决定，只要杭州收复消息一到，马上就将这一万石大米运往杭州，这样既可解杭州赈济之急，又显胡雪岩做事的信义，诬陷他骗取公款的谣言也可以迎刃而解了。实际上，胡雪岩不仅在杭州刚被官军收复时，便将一万石大米运至杭州，而且还直接向带兵收复杭州的将领办理交割，这样不单是收到了预期的效果，更是得到了左宗棠的信任，将他引为座上客，并委他鼎力承办杭州善后工作。由此，胡雪岩又得到了一位比王有龄还要有权势的官场靠山。

原来看似不利的因素，实际上成了胡雪岩日后再展雄风的机会，真可谓把不利之中的有利因素充分利用到了极致。

《周易》在渐卦中的上九爻辞中说：“鸿渐于陆，其羽可用为仪，吉。”这大意就是说，鸿本为水鸟，现在要逐渐来到陆地上生活，然而，改变这种生活环境谈何容易？鸿在克服困难中，使美丽的羽毛都脱落了。这羽毛脱落虽然是坏事，但若能把这羽毛利用起来，作为装饰仪仗之用，这就把不利因素变成了有利因素，从而取得了吉祥的后果。

商场也是如此，商道不仅是一个讲钱的地方，它还是一个讲究变通、智慧、交际、人格魅力等的场所。企业之间的你死我活，需要企业领导在察觉到市场的变化之后，即使时局不利于自己现在的经营，也要想方设法把时局扭转过来，以此来掌握市场竞争的主动权，使自己立于不败之地。

所以说，真正的成功者应该敢于面对困境，通过努力把“不利”变为“有利”，再把“有利”变成“财力”，最后还应该把“财力”变为“人生意义与价值”的完美体现。

可见，不利和有利其实就是一对孪生兄弟，当不利问题产生之后，我们就要想办法将“不希望出现的问题”向“有利”，即“希望出现的问题”转变，以求最佳的解决办法。而在这个过程中，我们必须在尽可能短的时间内找到最佳的解决方案，所以，对于问题的描述，我们常常采用以下的分析方法：

①阐述当前情形和状态。

②描述理想的情形和状态。

③对于问题的描述是在事实的基础之上而做出的分析，并不是个人判断或者说是个人的主观臆断。

④对于问题的描述要有针对性，把它限制在你的能力和控制范围之内。

只要做好了这四个方面，那么一切“不利”因素，在你面前都会变成“有利”因素，一切困难都可迎刃而解。10.变化之中有商机

在经商中，随机应变是一个生意人必备的素质能力，如果你能做到这一点，那么再大的困境也不能阻碍你，相反，如果你不懂得变通，那么再好、再大的机会于你来说也是无用。

——胡雪岩

孙子兵法·势篇》中指出，“善战者，求之于势，任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行，故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”所以善于营造有利于自己的态势，这就是所谓的“势”，胡雪岩商海行船一帆风顺，此乃是扩展自己实力与势力的一个绝招。

有一次，胡雪岩在南京的丝栈里积压了几千轴丝绢，但当时的行情并不乐观，就算勉强卖出去，也卖不了多少钱。可是如果囤积不卖，不仅成本难以收回来，而且还有可能影响到钱庄的银根，更不用说其他生意了。

正在发愁的时候，胡雪岩脑子一转，突然想到一个办法。胡雪岩将这些丝绢制作成漂亮的单衣，然后给南京那些身居要职的官员以及很有名望的富绅每人赠送一件，并告诫他们外出时一定要穿在身上。

生活中的很多事情就是这样，如果仅仅是一两个人穿在身上，可能不会引起人们太多的注意。可是，如果很多有名望、有地位的人都穿在身上，就不能不引起人们的注意了。渐渐地，人们发现这成了一种流行趋势，于是，南京城里的其他官员和读书人都跟着效仿起来。很快，丝绢单衣在南京城成为风行一时的时尚服装，丝绢的价格也随之大涨。

胡雪岩看到时机已到，就派人把仓库里的丝绢都拿到市场上去卖，每轴丝绢竟卖到了一两黄金的高价。

我国古代遗篇《投笔肤谈·家计》中说，“夫兵不贵分，分则力寡。兵不贵远，远则势疏。是不唯寡弱在我，而强众在敌也，虽我众，亦防敌之乘我也。苟能审时而行，因机而变，则敌亦焉能乘我哉！”这段话的意思是说，作战应根据实际情况的变化来采取相应的方案和行动方式。因机而变就是灵活机变的意思。

胡雪岩就非常懂得根据环境的变化来采取相应的应对措施，他依靠这种办法达到了取利的目的，同时，他的这种变通还引领了一代流行趋势，这样不仅商品的销售问题会迎刃而解，而且在一定程度上还抬高了商品的价格，这种随机应变的举措的确称得上是巧妙至极。

不仅如此，随机应变地把握时机，无论是对于个人的人生决策，还是对企业都是十分重要的，司马迁说：“是以无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。”意思是说，没有任何资产的人首先应该凭借自己的力气去赚取第一桶金；小有资产的人应该凭借自己的智慧去尽快拓宽渠道、增加财富；财富颇丰的人要懂得随机应变，继续扩大财富。这是人们改善生存条件必须共同遵守的规则。

因此，我们必须明确，在任何一个市场中，如果一个企业不是最好的，那它就不属于这个市场。市场千变万化，市场充满生机，市场是经济发展的舞台，但即使市场鲜活，如果我们的市场意识不强、观念落后仍然会败下阵来，一个公司的兴衰固然与客观因素有关系，但观念意识跟不上发展，不能适时地改变和调整自己的经营模式、策略，是导致公司失败的主要原因，正所谓没有疲软的市场，只有落后的观念和思想。

所以，如果想要走入这个市场，就需要坚持创新，这样可以事半功倍，更容易、更快捷地达到成功的目的。