鬼谷子曰：“摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远方验之，敬以奇怪，人系其心于已。效之于人，验去乱其前，吾归于诚已。遭**色酒者，为之术音乐动之，以为必死，生日少之忧。喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会。”

鬼谷子说：“‘摄心’的方法是，遇到那些好学技术的人，应该主动为他扩大影响，然后验证他的本领，让远近的人都尊敬他，并惊叹他的奇才异能，别人则将与自己心连心。为别人效力者，要将之与历史上的贤才相对照，称其与前贤一样，诚心诚意地相待，这样方能得到贤能的人。遇到沉于酒色的人，就要用音乐感动他们，并以酒色会致人于死，要忧余命无多，以此，教谕他们，让他们高兴地看到见所未见的事，最终认识到遥远的未来，使命之重大，使之觉得将会与我后会有期。”

鬼谷子认为，遇到那些好学技术的人，应该主动为他扩大影响，然后验证他的本领，让远近的人都尊敬他，并惊叹他的奇才异能，别人则将会与自己心连心。扩大对方的影响，其实就是给予鼓励，给予赞美，让远近的人都尊敬他，佩服其才能，这样对方才会与自己心连心。每个人都渴望鼓励与赞扬，哪怕只是一句简单的赞语，都会给人带来无比的温馨和振奋。某企业家曾说：“人都是活在掌声中的，当部属被上司肯定、受到奖赏的时候，他才会更加卖力地工作。”换句话说，巧妙地鼓励与赞扬，可以激发出一个人无限的潜能，鼓励与赞美合乎人性的交际法则，得体的赞扬，会使人感到开心、快乐，这时，他会发出这样的心声：“他很清楚赞扬我的表现，我就知道他是真挚地关心我，尊重我。”同时，我们会得到意想不到的回报，那就是当人们感到自己的表现受到肯定和重视的时候，他们会以感恩之心表现得越来越出色，越来越精彩。

美国南北战争开始时，北方联军连吃败仗。后来林肯大胆起用了一位将军——格兰特。他出身平民，衣着不整，言语粗俗，行为莽撞，有人还说他是个酒鬼。林肯心里明白，所有对他的传言都是夸大之词……后来，竟然有人要求林肯撤掉格兰特的军职，其理由是说他喝酒太多。林肯则不以为然，他赞扬格兰特说：“格兰特总是打胜仗，要是我知道他喝的是哪种酒，我一定要把那种酒送给别的将军喝。”格兰特没有辜负林肯的信任，为结束南北战争立下了赫赫战功，证明自己的确是一位能力卓越的将军。后来，他成为美国第十八任总统。

在这里，林肯适当的赞扬加鼓励，激发出格兰特将军潜在的热情，形成了良性的链状反应。而且，这是一种愉快的潜隐刺激伴随说服**流信息而产生的巨大作用。最终，格兰特将军焕发出积极的热情，为结束南北战争立下了赫赫战功，他成了林肯所说的“总是打胜仗的将军”。

美国历史上第一个年薪过百万的管理人员名叫史考伯，他是美国钢铁公司的总经理。记者曾问他：“你的老板为什么愿意一年付你超过100万的薪金，你到底有什么本事?”史考伯回答：“我对钢铁懂得并不多，我的最大本事是我能使员工鼓舞起来。而鼓舞员工的最好方法，就是表现真诚的赞赏和鼓励。”简单地说，就是史考伯年薪过百万是因为他善于赞美他人。每一个人都渴望自己受到别人的赞美，希望自己的价值得到认可，这主要是源于其自尊心和虚荣心。

有一个女孩，5岁就开始登台演唱。她有着优美的歌声，她的天才从一开始就显现无遗。长大后，她的家人请了一个很有名的声乐老师来指导她，不论何时，只要这女孩一想到放弃或节奏稍微不对，老师都会很细心地指正。后来，她的老师离开了，她那优美的歌声发生了变化，声带拉紧、硬邦邦的，不再像以前那样动听。渐渐地，几乎没有人邀请她了。后来，有一位推销员追求她，每当她哼着小调，或一个乐曲旋律时，那位推销员都会惊叹她的歌声的美妙：“再唱一首，亲爱的，你有全世界最美的歌喉。”她开始重新焕发对音乐的热情，她又开始前往世界各地演唱。

他总是这样说，事实上，他并不确知她唱得好不好，但是他确实非常喜欢她的歌声。如此的赞扬与鼓励，使得小女孩的潜能被激发出来，我们可以预见，她日后肯定会成为一名出色的歌唱家，而这一切都源于赞扬与鼓励。

赞扬与鼓励，不仅满足了一个人的心理需求，而且还能够增强对方的自信心，激发其无限潜能，促使其不断地取得进步。生活中是不能缺少赞扬的，有了赞美才有了愉悦的心情，才能与他人建立和谐友好的人际关系。我们不仅要学会赞扬，而且，更需要不吝于赞扬，每个人都有其闪光点，当我们发现了对方的优点时，就要大方赞扬，不能吝于赞扬。

心理支招

鬼谷子的摄心之术，就是给予一个人真诚的鼓励和赞扬，这样才会征服其心。一个人被肯定，是他的价值得到了最期望的肯定，当他们得到赞扬和鼓励之后，会本能地焕发出更多的光和热。在日常交际中，我们要尝试着从对方身上寻找值得自己赞扬和肯定的闪光点，鼓励对方，并真诚地告诉他。