鬼谷子曰：“听之术曰：勿望而许之，勿忘而拒之。许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测。神明之位术，正静其莫之极！右主听。”
鬼谷子说：“不要远远看见了就答应，也不要远远看见了就拒绝，这是听取情况的方法。如果能听取采纳别人的进言，就使自己多了一层保护，如果拒绝别人进言，就把自己封闭起来了。山再高仰望还可以看到山顶，深渊再深通过计量还是可探测到底，而神明的心境既正派又深沉，是没有办法观看与探测的。以上讲的主要是虚心采纳别人的进言。”
鬼谷子认为，一个人应该虚心采纳别人的建议。一个人最容易犯的错误就是太相信自我，他们听不进别人的任何意见。古人语：“智者千虑，必有一失。”一个人即使思考得再周全，都免不了有疏漏和不到之处。我们对发生在自己身上的事情并不一定那么清楚，不过旁边的人却看得十分清楚。刚愎自用、妄自尊大，听不进别人意见的人，不仅阻碍了自己进一步的发展，而且还给自己造成一些不必要的损失。战国时期，一位君王曾下过一道求谏旨令：“群臣和百姓能当面指责寡人之过的，受上赏；上书规劝寡人的，受中赏；能在公共场合议论寡人的过失而被我听到的，受下赏。”这道旨令一下，收到了极好的效果。一年之后，人们想再进直言，已无话可说了。而这个国家在很长一段时间内，国泰民安，社会稳定。自古以来，那些刚愎自用的人必定自食其果。
关羽守卫荆州时，东吴吕蒙做了大都督，吕蒙早就想抢回被刘备骗去的荆州，但他深知强攻硬取只会使自己吃亏，于是想办法从关羽的弱点切入。碰巧关羽没有亲自守荆州，正带兵攻打樊城，吕蒙一见机会难得，便表面上主动与关羽搞好关系，暗中却用计蒙蔽关羽。
他诈称有病，让东吴书生陆逊代替自己都督的职位。陆逊刚上任，就以友好的言辞写了一封信，并备了厚礼，遣使拜见关羽，关羽听说后，一下子放松了警惕，他还嘲笑孙权说：“孙权见识短浅，竟用孺子为将！”他丝毫没把陆逊放在眼里，认为陆逊奈何荆州不得，反而把荆州守兵抽出攻打樊城。而关羽对东吴近日一系列的行动与迹象没有认真分析研究，只知其然而不知其所以然，狂妄地认为东吴胆怯，放心大胆地撤走了荆州守兵。但结果是，东吴军队渡江夺取了荆州城。
直到此时，关羽对荆州已失守的消息仍不相信，当军中有人私下传言荆州失守时，他听后愤怒地制止道：“此是敌方讹言，以乱我军心！东吴吕蒙病危，孺子陆逊代都督之职，不足为虑！”这是何等的目空一切。后来探马报知实情后，关羽才相信荆州真的丢失了，他这才大惊失色，不得已投奔荆州属地公安，岂知公安也已被吕蒙夺取了。在这进退无路之际，关羽似乎有一丝觉醒，他对身边的司马王甫深深叹道：“悔不听足下之言，今日果有此事！”
刚愎自用的关羽，当听到吴书生陆逊接替了吕蒙都督的职位，一下子放松了警惕，他还嘲笑孙权：“见识短浅，竟用孺子为将！”这足以看出关羽是极其自负的人，而当荆州已经失守的消息传回来时，关羽对此毫不在意，当军中有人私下传言荆州失守时，他听后还十分愤怒地制止道：“此是敌方讹言，以乱我军心！东吴吕蒙病危，孺子陆逊代都督之职，不足为虑！”这是何等的目空一切，关羽最终因为自己的刚愎自用付出了生命的代价。
齐威王以善于纳谏闻名诸侯，齐国的中兴，也正是齐威王通过广泛纳谏，采群策进行改革而实现的。
邹忌是一个很有才学的人，他看到齐威王的所作所为，也很想劝谏他振作起来。但以邹忌当时的身份就连见到齐威王都不可能，又怎么向他进谏呢?他听说齐威王喜欢听音乐，就想出了一条计策。有一天，他抱着一架琴进宫求见齐威王。他说自己是本国人，叫邹忌，是个琴师，听说国王爱听音乐，特来拜见。
那天齐威王正感到无聊，听说来了一个琴师，心中高兴，就赶忙令人传话让他快进来。邹忌拜见齐威王之后，就坐下调着弦儿摆出一副要弹的样子，可是两只手放在琴上不动。齐威王纳闷地问道，说：“你调了弦儿，怎么不弹呢?”邹忌却说：“我不但会弹琴，还知道弹琴的道理。”齐威王虽说能弹琴，可是不懂得弹琴还有什么道理，就叫他细细讲来。
邹忌从伏栖氏作琴讲起，一直谈到文王、武王各加一弦，越讲越玄。齐威王有些听得懂，有些听不懂。可是说这些空空洞洞的闲篇有什么用呢?齐威王听得有些不耐烦了，就没好气地说：“你说得挺好，挺对，可是你为什么不弹给我听听呢?”邹忌听齐威王这么问，就正色说道：“大王瞧我拿着琴不弹，有点不乐意了吧?怪不得齐国人瞧见大王拿着齐国的大琴，九年来没弹过一回，都有点不乐意呢！”齐威王这才恍然大悟，就赶忙站起来，“原来先生是拿弹琴来劝我，我明白了。”他叫人把琴拿下去，就和邹忌谈论起国家大事来。邹忌劝他重用有才能的人，增加生产，节省财物，训练兵马，为了建立霸业。齐威王自称要发扬他父亲桓侯午的业绩，远的要祖述黄帝的光辉，近的要继承齐桓公、晋文公的霸业。后来齐国中兴，成为东方强国。
一个人所犯的错误首先会被别人看到，而在别人眼中，问题会显得更加客观和透彻。因此，我们没有任何理由拒绝听取别人的批评或建议，反而应该虚心听取他人的意见是自省进步的先决条件。假如我们不能虚心地接受别人的批评，不能从中汲取对自己有益的东西，就难以取得更大的进步。
心理支招
鬼谷子认为，一个人的智慧是有限的，一个人对事物的认识也会受到局限性的影响，我们只有不断地从他人的见解中汲取合理的部分，以此来弥补自己的不足，才会减少失误。一个积极主动的人应该虚心听取他人的意见，这是一种进取心的表现。拒绝接受他人的意见，就不会有效地完善自己，使自己赢得成功。