鬼谷子曰：“目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。右主明。”

鬼谷子说：“眼睛最重要的就是明亮，耳朵最重要的就是灵敏，心灵最重要的就是有智慧。人君如果能用全天下的眼睛去观看，就会把什么都看得明明白白；如果用全天下的耳朵去听，就什么声音都听得清清楚楚；如果用全天下的心去思考，就没有什么不知道的。如果全天下的人都能像车辐条集于毂上一样，齐主协力，就可明察一切，无可阻塞。以上讲察之明。”

鬼谷子强调察人之明，就是透过事物的现象看本质。在日常交际中，每个人都戴着面具，扮演着符合自己的角色。人们的一言一行不仅仅表现其性格特点，而且，还直接泄露其心理。面对那些戴面具的人，唯一的应对之道就是从细枝末节读懂他人，只有看破了人心，你才能占据主动位置。通过言行举止、外形容貌等各方面来揣摩、判断对方的心理，达到察人的目的。所谓“察人于无形，决胜于千里”，只有看破人心，再运用正确的迎合策略，才能真正地掌握交际中的主动权。

在日常交际中，我们不仅要对自己有很好的了解，更要对他人有一个较为详细的了解，所谓“知己知彼”，方能谋定而后动，百战不殆。大多数人对自己通常比较了解，但对他人却是一知半解，在实际交往中，往往容易处于被动，这是什么原因呢?其实，原因就在于他人对你的详细了解，能够通过你的举动、行为、面部表情来洞悉你内心的真实想法，而你又缺乏对他人的了解，那么，你就只能任由他牵着鼻子走。实际上，察人于无形，这样，我们才能真正地拥有主动权，才会在交往中应付自如、游刃有余。

某条大街街边上有一个常年的乞讨者，六十出头，衣衫褴褛，面容枯槁，处处透出贫穷与困顿。事实上，他的收入不菲，丝毫不逊于一位白领的收入。

如果你在他身边待上数十分钟，你会惊叹他是如何赚取那些不菲收入的。这位乞讨者不会逢人就伸手乞讨，他在来来往往的人流中捕捉每一位行人的目光，分析每一位行人的神色，从而判断出什么人“出手阔绰”，什么人“难缠”。他能轻易逮住一个善意的目光，一个微小的摸口袋的动作，甚至一个下意识摸钱包的举动。他拥有这样一双“火眼金睛”，自然能在乞讨中频频得利。

乞讨者善于察言观色，在人群中一眼就能看出哪些人善良，哪些人心软，哪些人是一毛不拔的守财奴。然后，再向他们乞讨，谋定而后动，以此牢牢抓住那些心地善良、心软的人，成功地得到施舍。凭着多年与人打交道积累的经验，乞讨者通过一个人的行为举止来洞悉路人的心理特点，通过他的眼神就能看穿他的心术，看他的穿着就能知道他的交际方式，看他的头发就能掌握他的性格。或许，对于专业的心理学家来说，自己需要一些具体的识人方法，但是，对于那些常年的乞讨者来说，每天与人打交道将为自己积累不少的识人经验。

有一次，高尔基和两个作家朋友到一家饭店就餐。落座后，高尔基建议来一次看人比赛。大家随便选定一位顾客进行瞬间观察，说出自己观察所得的印象，谁说得最准确、最细致，谁就是胜利者。

他们选定了一位正走进门的顾客。高尔基通过仔细观察，说出他的大致特征：脸色苍白，身穿灰色衣服，双手细长且微微发红。作家安德烈耶夫则看出进门者衣服的颜色不对。另一位作家布宁说得更详细了：身穿灰色衣服，搭配了一条带小花的领带；双手细长且红，小指甲还有点不正常。他还根据此人的举止、神色，猜测他可能是个骗子。大家向饭店的主人一打听，果然不出布宁所料。

布宁通过对那位顾客服装、举止、神色多角度的仔细观察，猜测他有可能是个骗子。饭店证实了他的猜测是正确的。在这个案例中，布宁识人成功的原因在于他拥有较强的洞察力，如此，才能看出那位骗子表面的掩盖物。

聪明的智者阿凡提曾对朋友说：“你心里想什么我准能猜出来。”朋友好奇地问：“那你猜猜，我正在想什么?”阿凡提回答说：“你在想阿凡提肯定猜不出我正在想什么。”阿凡提之所以轻易地猜透对方的心理，就在于他抓住了对方内心对答案的急切需求。知道了对方所思所想，谋定而后动，我们才能真正地掌握交际中的主动权。孙子曰：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”意思是，对于一个国家来说，战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究的。而对于活跃于交际场合的我们来说，识破对方心理才是重要的，谁先洞悉了对方心理，谁就占尽了先机，正如孙子所说“谋定而后动，知止而有得”，在与对方正式角逐之前，我们应该知彼，做到三思而后行，从而实现人际交往的“未战而庙算胜”。

心理支招

如何做到鬼谷子所说的察人之明呢?

在交往过程中，我们可以通过察言观色来洞悉对方的心理，比如观察对方一个细微的动作，有可能是一个眼神，有可能是一个笑容。那些通过其脸、肢体所表现出来的表情或动作，时刻告诉我们他们内心在想什么，在思考什么。再根据对方心中所想，慢慢引导，真正洞悉对方心理，这样，就可以赢得交际中的主动权了。

除了洞悉对方的心理，还需要进一步了解对方的真正需求，如此“对症下药”，方能达到谋定而后动的目的。有时候，对方只是想结交你这个朋友，有可能他只是想从你这里获取一些有用的信息，有可能他是想通过某种方式来打击你。这时，我们可以根据对方的需求而灵活选择应对方式，投其所好，或者真诚面对，或者巧妙回旋，或者有力反击。我们只有了解了对方的真正意图，才能在交际中占据主动位置。

通过察言观色对其个性特征了解了，也对其的真实需求了解了，你就需要顺着对方的想法慢慢引导他。你可以通过巧妙暗示，让他在不知不觉中受你的影响，放下戒备心理。实际上，能够成功地引导对方的想法是交际成功的关键，也关系着你能否拥有主动权。