鬼谷子曰：“应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓几也。”

鬼谷子说：“回答他人的问话，要会用外交辞令。所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就要验证是否正确。责难对方的言辞，是反对对方的论调，持这种论调时，是要诱出对方心中的机密。”

鬼谷子认为，当我们在回答他人的问话时，就需要运用外交辞令。所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞，具有争议与真理价值的言论，必须阐明真伪；而阐明真伪，就要验证是否正确。鬼谷子的权术告诉我们，在运用外交辞令反驳别人时，需要学会机变，诱出对方心中的机密。人与人交往时，难免出现意见不合，有的人伶牙俐齿、出言不逊、暗藏机锋，不善言辞的人因此在面对对方的诡辩和圈套时，常常哑口无言，不知如何辩驳而令自己陷于尴尬的境地。但是不要忘记，诡辩虽然厉害，但是只要用心，通常不难发现对方的破绽。聪明人要善于抓住对方的破绽，利用自己的机敏灵活，巧妙地反驳，化被动为主动，抢占先机。

《晏子使楚》的故事家喻户晓，晏子反驳的技巧更是广受称颂：

晏子出使楚国，为了羞辱他，楚国人特地在城门旁开了一个小门，让身材矮小的晏子从小门进入。晏子正色说：“只有出使狗国的人才从狗洞钻进。今天我出使的是楚国，难道不是要从中门进入吗?”楚国自然不愿承认自己是狗国，所以只好打开大门迎接他。

晏子拜见楚王时，楚王笑他说：“你们齐国难道没有人了吗?派你这么个小矮子来做使臣?”晏子说：“齐国的人多得数不清，但是齐国有个规定，往不同的国家派遣不同的使臣，贤明的人就派遣他出使贤明的国家，无能的人就派他出使无能的国家，我是最无能的人，所以就只好出使楚国了。”楚王哑口无言。

在宴请晏子的酒席上，两个公差绑着一个人来到楚王面前。楚王问：“绑着的人是什么人?犯了什么罪?”公差回答说：“是齐国人，犯了偷窃罪。”楚王看着晏子问：“难道齐国人原来这么喜欢偷窃吗?”晏子立刻回答道：“听人说橘树生长在淮河以南的地方称为橘，生长在淮河以北的地方称为枳，它们不过是叶子相像而已，果实的味道却大为不同，其原因就在于水土条件不一样呀！此人在齐国时并不偷盗，一到了楚国反而成了小偷，难道楚国的水土令人们喜欢偷窃吗?”楚王无奈叹息着笑道：“圣人是不可以捉弄的，最后反而自取其辱了。”

晏子矮小的身躯中，不仅蕴藏着惊人的勇气，更蕴藏着惊人的智慧。面对楚国的刁难和羞辱，晏子没有惊慌失措，更没有火冒三丈，而是用自己的沉着冷静、机智灵活，巧妙地应对、反驳了对方的谬论，不仅令对方搬起石头砸了自己的脚，而且维护了本国的尊严，最后令楚王不得不叹服为“圣人”。这才是晏子最伟大、最令人敬服的一点。

反驳要注意一个“度”，不能过于生硬，大吵大嚷，或者用过激的语言**裸地谩骂，否则就会变成市井中的泼妇骂街，不仅有损自己的形象，更加难以令人信服。要使对方心服口服，就要以理服人，用巧妙的语言机智应对，或层层诱导，以谬制谬，令对方不攻自破；或步步紧逼，揭穿老底，令对方手足无措；或“以子之矛，攻子之盾”，令对方自乱阵脚；或旁征博引、列举事实，令对方哑口无言……总之，反驳要胜在“巧妙”二字，否则即使胜了争论，也输了风度。

心理支招

有时候，面对别人暗藏机锋的问话，我们需要运用鬼谷子的权术，也就是巧妙地反驳。现实生活中，很多时候并没有截然的对错之分，很多人都坚信自己的观点是正确的，很难被别人改变或者说服。如果对方并非刻意冒犯或者伤害你，那么反驳时一定要注意措辞，避免发生冲突。

成功学家卡耐基曾经说过：“很多时候你在与别人争论时是赢不了的。要是输了，当然你就输了；如果赢了，你还是输了。”所以，在与对方辩论时，单凭声音大、气势强，是没有用的，所有的争论十之八九最后都会令对方更加相信自己的观点，或者即使意识到自己的错误，也绝对不会承认。所以，这时保全对方的面子是最为重要的，既表达了自己的立场、反驳了对方的观点，又不至于令对方太难堪，保全了双方的和气，这才是真正聪明的人的高明之处。