鬼谷子曰：“引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。”

鬼谷子说：“借用引诱使对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后再对他们反复试探；或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们；或者在反复考验中，毁灭对方，或者把摧毁对方作为反复考验。”

鬼谷子认为，在用人之时需要反复考察，反复验证，这就是所谓的知人善任。现代领导者要想掌握高超的用人之道，必先做到知人善任。知人，就是要了解别人，也就是对人的考察、识别、选择；善任，也就是对人要使用得当。所谓的知人善任，就是要认真地考察别人、确切地了解别人，把每个人都安排在适当的岗位上，让他们充分发挥自己的特长、施展才干，这才是一个领导者的重要工作之一。就好比一台机器，有了先进的设计、合理的结构和科学易行的操作规程，还必须有高质量的操作人员。通常情况下，路线确定之后，人就成了决定因素，就是这个道理。

学诚法师非常慈悲，又有观察力，他对每一位弟子的特点都了如指掌，如何学修、承担，能够最大限度地帮助弟子成长，法师都有周到的考虑。

以前在广化寺，有时某个岗位缺人，法师就会说：“某某可以做。”有时候法师提出的人选出乎所有人的意料，甚至大家认为最不合适的人，当他真的承担了那个岗位后，结果做得却非常好。弟子们感到，虽然同行之间彼此接触很多，但对身边的人，大家却不一定很了解。各人有什么特点、什么意愿，其实并不了解。而学诚法师虽然接触弟子的时间比较少，却更加了解每一个人，知道每一个人的长处、心愿、能力，一旦有了机会，就会安排合适的弟子去承担，最后事实总能证明他的选择是非常正确的。

学诚法师的观察力是弟子们公认的，大家都觉得不可思议，这正是法师悲智功德的体现。

俗话说：“不知人之短，不知人之长；不知人长中之短，不知人短中之长，则不可用人。”可以说，知人是用人的前提，每个人的问题优点并存，长短处并存，有的人内秀而外拙，才不外露，不容易被发现；有的人博学多智，却只会纸上谈兵，这样的才能很难展现出来。我们如何去了解这些人，那就需要从信任出发，从了解入手，知其德才学识，明其优劣长短，从其发展的前景把握，要想准确、清楚地了解一个人，不能只看文凭和档案，也不能仅仅凭感觉和印象，而是需要深入了解，全面分析，这样才能辨其才能，明其本质，才能真正做到“善任”。

在知人善用方面，曹操深谙其中的道理。

《三国志·魏志·张辽传》记载，曹操征张鲁前，给合肥护军薛悌一封密函，上书“贼来乃发”。不久孙权率十万众来围合肥。此时张辽、李典和乐进三人共守合肥，众人拆开密函一看，曹操在信中对合肥的防御和进攻作出了周密的部署：若孙权至，张、李二将军出战，乐进守城。这三位将军“素皆不睦”，然而张辽在曹操的指示下表示坚决出战，以攻为守，此举感动了另外二人，决定放弃私怨，愿意听从张辽的指挥，共同抗敌。乐进生性怯懦，过于谨慎，正好适合守城。结果合肥一战，张辽与李典在逍遥津以步卒八百，破孙权军十万，创下了史上有名的以少胜多的战役。

话说：“夫兵，诡道也。至于合肥之守，悬弱无援，专任勇者，则好战生患；专任怯者，则惧心难保。且彼众我寡，众者必贪惰；我以致命之师，击贪惰之卒，其势必胜。”在这里，不能不归功曹操知人甚深，他不仅了解张、李、乐三人平日的隔阂，更对三人的作战能力、用兵特点以及性格修养都了如指掌。因此这封密函不仅调解了三将的关系，又通过适当的分工，使三将的优劣互补，最大限度地发挥了三将在防御作战中的整体优势。

心理支招

鬼谷子之所以重视对人才的反复考察，反复验证，其目的在于如何善任。善任的重点在于扬长避短，不过，怎样才能扬长避短呢?要学会量才使用，有的人善于管理，有的人懂业务，在选才时要以“质”为依据，以“质”为调配，这样才能使人才的质得以体现；要注意团队结构，人才群体的组成应注意知识结构、年龄层次、专业类型、性格特点等合理搭配，这样才能产生人才资源的互补效应。此外，我们要注意重用**流，也就是选拔优秀的人才可以担任重要岗位。