鬼谷子曰：“凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。”

鬼谷子说：“只要善于揣度人的智谋，考量人的才干，就能吸引远近人才。要造成一种声势，使事情获得成功，就得先观察人们相同和不同之处，区别议论的是与非，了解对内对外的各种进言，掌握其真假，决定事关安危的计谋，确定与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。”

鬼谷子主张“度权量能”，也就是如何识别人才，先观察人们相同和不同之处，区别议论的是与非，了解对内对外的各种进言，掌握其真假，确定与谁亲近和与谁疏远，这就是如何识人。现代社会，人们越来越关注那些古代遗留下来的文化瑰宝。比如很多在商海驰骋多年的老板，枕边必备一本《孙子兵法》；而很多人还通过《三国演义》来学习一些做人、说话的技巧。尤其是作为一个领导者，也应该学学古代兵法术的选人术，这样才能因地制宜地有效利用人才。

现代领导者，必须具备识人的能力，能够快速识别下属的真面目。很多时候，领导容易被下属的外表迷惑，而作出错误的判断。领导要想识别下属的真面目，就应该学会由表及里，抓住下属的主要特点，揭开下属的伪装面具，看清楚其真实面目。领导者在识人的实际过程中，他们往往容易被下属的外表和漂亮的言辞所欺骗，并且委以重任，结果因为他一个人而导致整个任务失败。因此，领导者不要以外表看人，而是需要以才看人。

刘备是如何识人的呢?他经常会因为一次谈话，就能发现人才。比如庞统、邓芝、马忠等因见面与语而“大奇之”。刘备在与马忠谈过一次后，“虽亡黄权，复得孤笃，此为世不乏贤也”。而在刘备临终的时候，曾告诫诸葛亮：“马谡言过其实，不可大用，君宜察之”。但是诸葛亮却不以为然，后来他首次伐魏，就用马谡作为先锋，结果导致街亭之失。

其实，刘备不但善于识别下属的才能，而且对于人的品性也有较高的鉴定能力。在当阳战败的时候，有人说赵云已经北去投曹，结果刘备却说：“子龙不弃我走也。”没过多久，赵云果然抱着刘备的儿子阿斗回来了。

另外，刘备对于人才往往可以给予体谅，甚至作出重大牺牲。比如刘备起兵伐吴时，黄权谏曰：“吴人悍战，又水军顺流，进易退难。臣请为先驱以尝寇，陛下宜为后镇”。刘备不听，令权督江北诸军，防备魏师。刘备败后，黄权还蜀无路，被迫降魏。因此，执法官准备按法“收权妻子”。刘备却说：“孤负黄权，权不负孤也。”对待黄权的妻子仍和往日一样。裴松之对刘备颇为赞赏，他认为刘备能斟酌是非，区别对待，对于这件事，他认为刘备胜过汉武帝甚多。

刘备出生于一个贫困之家，与母以贩鞋织席为生。在他年轻的时候，已学会结交豪侠，人人争附。尽管这样，有的上层豪强还是看不起他，当刘备升为平原相的时候，豪绅刘平还曾派刺客去杀害他。不过，当刺客受到刘备殷勤款待之后，十分感动，不但不忍心下手，而且还如实地吐露了自己的来意。后来，刘备、关羽、张飞桃园三结义，更是成为千古佳话。公元201年，刘备驻兵新野，荆州豪杰归附者越来越多，刘备渐渐意识到自己之所以屡遭挫败，主要是因为缺少优秀的参谋大将，于是，他开始留心寻访此类的人才，于是有了刘备三顾茅庐的历史典故。对于刘备识人、用人，可以用“千里马常有，而伯乐不常有”来总结。

心理支招

鬼谷子告诉我们，只有善于识人，才能更好地用人。通常情况下，一个人的行为往往体现了其追求。当一个人进入工作状态，他就会为了加薪、升职而付出无限的努力，并极力追求一些在自己能力之上的荣誉。而那些平时只是默默专注于自己的工作的人，他们不会刻意去表现自己，突出自我，以致他们的身份也显得无足轻重，这样的人没有什么追求，只求当一天和尚撞一天钟。领导则可以通过下属在工作中的表现来判断下属是否可靠。

一般来说，一个人的所言即为心中所思，因而更能真实地反映和表达其真实的思想感情。在很多企业或公司中，有很多潜在的人才，他们在很多时候都不得志，从他们嘴里说出的大都是真心话，都是肺腑之言，不带一点虚伪与做作；而那些心中没有远大志向的人，他们就喜欢在人前说虚伪的话，说假话，以此来吸引他人的注意。因此，领导者可以通过下属的所言，辨别其心志，从而更有效地使用人才。

对于一个领导者来说，要善于辨别下属的才华，这是作为一个领导者必须具备的识人能力。下属之中有很多潜在人才，这就需要领导者去发现他们。因为他们是人才，那他们身上必然有着人才的优秀素质，他们或有初生牛犊不怕虎的胆略或有出污泥而不染的可贵品质。总而言之，如果他是一个人才，就会有不同于常人的地方。而领导者要善于发现这些人的不同之处，发掘其潜在的才能，这样才能使其发挥出卓越的能力。