鬼谷子说：“凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连接，或者靠道德相连接，或者靠朋党相连接，或者靠钱物相连接，或者靠艺术相连接。要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去，想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去，想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。”

在鬼谷子看来，不管是道德、党友还是财货，都需要与游说对象联系在一起。简言之，就是要以说服对象为中心，这样你的说服之术才能左右逢源，才能做到想进来就进来，想出去就出去，想亲近就亲近，想疏远就疏远，想接近就接近，想离去就离去，谁也没办法阻止你被上司重用。

其实，人与人之间的相处，无疑是彼此思想的碰撞和交流。一千个读者就有一千个哈姆雷特，世界上没有两个思想完全相同的人，这就注定了交流中会出现不必要的冲突和摩擦。而以说服对象为中心，就要从对方的角度来看问题，多用迂回的说服策略。选择巧妙地把对方引入自己的思路，按自己的想法说话，那样自己的意见就能够轻而易举地得到对方的赞同，甚至在谈话中取得决定性胜利，让对方甘愿支持你。

保尔·里奇是《芝加哥日报》的著名记者。有一次，幸运的他与胡佛在同一节车厢，对他而言，这是采访这位著名人物的最好机会。不过他遭遇了一个难题，里奇有好几次把话题都转移到了胡佛最感兴趣的事情上，想启发胡佛说话的欲望，不过胡佛那双机灵、暗蓝色的眼睛告诉他：再多的努力都是徒劳的，我根本不感兴趣。里奇感到很苦恼，自己想给比自己年长且位高权重的知名人士留下一个好印象，不过这位知名人士却对此一点兴趣都没有。在这样的情形下，里奇该用什么方法达到目的呢?就在他毫无办法的时候，他灵机一动，想到了一个在新闻采访中经常使用的沟通策略：对内行故意发表一些外行的错误看法，这样会引发被采访人反驳的兴趣。

于是，当火车正行经内华达州，里奇望着窗外那些寂静而凄凉的荒地和远处烟雾弥漫的群山说：“上帝，没想到内华达州还在用锄头和铲子进行人工垦殖呢。”听了里奇的话，胡佛马上接着他的话侃侃而谈起来。

后来，里奇回忆说：“正当我想要放弃时，上帝保佑，我对一件事情发表了一些明显错误的看法，而胡佛对这件事是很内行的。”

里奇正是通过自己的心理策略，故意对一件事情发表了一些明显错误的看法，引起胡佛反驳的兴趣，使得根本不想说话的胡佛开始对这件事情发表意见。里奇确定一个方向，引导着胡佛向自己的思路说话，最终里奇获得了第一手的新闻采访资料，出色地完成了一次采访。“对内行故意发表一些外行的错误看法，以此引发被采访人反驳的兴趣”，这不仅是新闻采访中所使用的心理策略，也是日常交际中可借鉴的技巧。

美国经济学家、罗斯福总统的私人顾问亚历山大·萨克斯，在1939年受爱因斯坦等科学家的委托，企图说服罗斯福重视原子弹研究，以便抢在德国前制造原子弹。尽管有科学家们的信件和备忘录，但罗斯福的反应冷淡，他说：“这些都很有趣，不过政府若在现阶段干预此事，看来为时过早。”

罗斯福为表示歉意，决定邀请萨克斯于第二天共进早餐。早餐开始前，罗斯福提出：今天不许再谈爱因斯坦的信。萨克斯含笑望着总统说：“我想谈一点历史。英法战争期间，在欧洲大陆上不可一世的拿破仑在海上却屡战屡败。这时一位年轻的美国发明家富尔顿来到了这位法国皇帝面前，建议把法国战舰上的桅杆砍掉，撤去风帆，装上蒸汽机，把木板换成钢板。但是，拿破仑却想，船若没有帆就不能航行，木板换成钢板，船就会沉没。他嘲笑富尔顿简直想入非非，不可思议！结果富尔顿被轰了出去。历史学家们在评论这段历史时认为，如果当初拿破仑采纳富尔顿的建议，19世纪的历史就会重写。”萨克斯说完，目光深沉地注视着总统。罗斯福沉思了几分钟，然后斟满酒，递给萨克斯，说道：“你胜利了！”

萨克斯终于说服了总统，揭开了美国制造原子弹历史新的一页。迂回地表达反对性意见，可避免直接的冲撞，减少了摩擦。巧妙地把对方引入自己的思路，使对方按你的思路想问题，这样一来，对方更愿意考虑你的观点，而不被情绪所左右。因此，萨克斯最终在谈话中取得了胜利，也使世界科学开始向前迈了一大步。

心理支招

鬼谷子说，凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连接。我们在说服他人时一定要找到对方的切入点，切忌采用直接的方式，而要采用迂回的说服策略。我们每个人都有自己的一系列的观点和看法，它时刻支撑着我们的自信，同时它也是我们思考的结果。无论是谁，遭到他人直言不讳的反对，特别是受到激烈言辞的痛击时，都会产生敌意，导致不快、反感、厌恶甚至愤怒和仇恨。这时，我们何不迂回地表达自己的意见，让对方按自己的想法考虑问题，这样一来，事半功倍，我们的意见更能被人所接受。