鬼谷子曰：“内者进说辞，楗者，楗所谋也。欲说者，务隐度；计事者，务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。”
在鬼谷子看来，不管是采纳意见还是进献计谋，都需要顺其意、顺其心，这是一切游说的前提和基础。当然，在游说之前，我们需要掌握对方的真实情况，分析和揣测对方的世界，如此才能“对症下药”。所谓的“合其道”“顺其意”“顺其心”，也不过如此。韩非子曾说：“谏诤之难，不在于自己要与足可进言的见识，也不在于在把自己的意见表达清楚，更不在于要有足够的胆量、勇气把话说完，而在于怎么样看透对方喜恶心理，然后根据其需要，提出自己的意见。”
在城濮之战中，郑文公曾经出兵帮助楚国打晋国，所以晋文公对此怀恨在心，一心想要灭掉郑国。他派人去给秦穆公送信，约秦国一同出兵攻打郑国。秦穆公也正想向东扩张自己的势力，便痛痛快快地答应了。
郑文公哪见过这样的阵势，一时不知所措。郑国大夫叔詹提议说：“秦晋两国力量强大，我们打不过他们。如果能够说服秦国退兵，只剩下一个晋国，那就好对付了。”郑文公说：“派谁去劝说秦国退兵呢?”这时有人推荐了一名叫烛之武的大夫，于是，郑文公就叫人把烛之武请来了。
烛之武来了，大家一看，他不过是一个白发苍苍，弯腰驼背，走路一瘸一拐的老头子，都忍不住笑了。郑文公却恭恭敬敬地对烛之武说：“听说先生能言善辩，想请您去见秦穆公，劝他退兵，不知先生意下如何?”烛之武说：“您太抬举我了，我年富力强的时候都没能够为国家做点事情，如今上了年纪，还有什么用呢?”郑文公一听，这是话里有话呢，有感慨自己不被重用的意思，连忙说：“过去没有重用先生，那是我的过错。现在国家危急，请先生辛苦一趟吧。要是郑国亡了，对先生也不利呀。”烛之武见郑文公很诚恳，说的话在理，就答应了。
最后烛之武靠着自己“三寸不烂之舌”，向秦穆公陈述了攻打郑国的利害关系，不但使秦穆公撤退了进攻的兵力，而且还留下了两千兵力帮助郑国守卫。
在这里，郑文公算是采纳意见，不过他算是善于发现他人内心的真实想法，听了烛之武看似自谦的话，了解了他话里隐含的不满之意，急忙道歉，以此感动了烛之武，从而化解了郑国的危机。
许多下属都遇到这样的情况，当自己向领导进谏时，却不能够被领导采纳，甚至还有可能被领导冷落。其实，究其原因并不在于你所提出的建议和想法不具备可行性，也不是领导平庸无能，而在于进谏之前尚未考虑到其中的利害得失关系。
邹忌身高八尺多，而且身材魁梧，容貌俊朗。有一天早晨，他穿戴好衣帽，照着镜子，问他的妻子：“我与城北的徐公相比，谁更美呢?”他的妻子说：“您美极了，徐公怎么能比得上您呢?”城北的徐公，是齐国的美男子。邹忌不相信妻子的话，于是又问他的妾：“我与徐公相比，谁更美?”妾说：“徐公怎能比得上您呢?”
第二天，一位客人来家里拜访，邹忌问客人：“我和徐公相比，谁更美?”客人说：“徐公不如您美啊。”第二天，徐公来了，邹忌仔细地端详他，觉得自己不如他美；再照镜子看看自己，更觉得远远比不上人家。晚上，他躺在**想这件事情，说：“我的妻子赞美我的原因，是偏爱我；我的妾赞美我的原因，是惧怕我；我的客人赞美我的原因，是对我有所求。”
对此，邹忌上朝拜见齐威王，说：“我确实知道自己不如徐公美。但我的妻子偏爱我，我的妾惧怕我，我的客人对我有所求，他们都认为我比徐公美。如今齐国，土地纵横千里，有一百二十座城池，宫中的姬妾和身边的近臣，没有不偏爱大王的；朝廷中的大臣，没有不惧怕大王的；国内的百姓，没有不对大王有所求的。由此看来，大王您受蒙蔽更厉害了！”
齐威王说：“好。”于是下了一道命令：“所有大臣、官吏、百姓能够当面批评我过错的，可得上等奖赏；能够上书劝谏我的，得中等奖赏；能够在众人聚集的公共场所指责、议论我的过失，并能够传到我耳朵里的，得下等奖赏。”政令刚一下达，许多官员都来进言规劝，宫门庭院就像集市一样；几个月以后，偶尔还有人进谏；一年以后，即使想进言，也没有什么可说的了。
在案例中，邹忌向领导进谏，所采用的是顺畅的方式，先通过讲述自己的经历，以此推出皇帝所受的蒙蔽更多，最终达到了进谏的目的。而这一进献的良策，必是之前在家里琢磨了许久，考量其中的利害得失关系，如此才能达到这样的效果。在工作中，领导并非完人，由于受各方面因素的影响，使得领导在作决策时有可能存在一种偏差或错误。作为下属，千万不要因为领导出了错误就幸灾乐祸，甚至当场指出其不足之处，这样只会使领导陷入极端尴尬的局面。如果遇到心胸狭窄的领导，他还会恼羞成怒，伺机对你进行报复。
心理支招
鬼谷子认为，在游说之前一定要考虑清楚，辨明得失，这是游说成功的前提。当然，在游说方法上，我们也需要注意。我们可以采取顺势引导的方法，比如，当你发现你的领导在管理方面还运用旧思想，也不重视选拔、培养人才，喜欢事必躬亲，致使公司运转效率下降。那你不妨鼓动领导参加MBA学习，接受国内外的先进管理制度，一起讨论公司目前运转中遇到的问题。到时候，就会使领导改变自己的管理模式，促进工作的有效开展。