提出小葵花儿童药战略后，华与华又是如何建立小葵花品牌三角形的呢？
华与华品牌三角形，即“符号系统”“话语体系”“产品结构”。
符号系统：每个产品或品牌，都有一个感官上的体验，品牌的感官信号就是它的符号系统。
产品结构：不管做一个什么样的品牌，首先得有产品，产品是品牌的本源。
话语体系：有产品就一定会有产品命名、产品定义，这就是品牌话语体系，是品牌的文本传达。
1.小葵花娃娃，中国儿童药第一个超级符号诞生。
一个品牌就是一个超级符号系统。超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，能够让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。
2007年的时候，葵花在包装上也有个草药娃娃的形象，但草药娃娃一定成不了超级符号。因为人的文化意识里没有草药娃娃这个概念，也就是说草药娃娃没有流量母体。于是，华与华决定重新设计，换成了葵花娃娃。
卡通形象塑造的本质要有“文化原型”。从草药娃娃到葵花娃娃，就是寻找母体、回到母体的过程，让品牌拥有了一个强有力的“超级符号代言人”，代表葵花儿童药品牌。
华与华创意的十二字方针：一目了然、一见如故、不胫而走。葵花娃娃的文化原型，来自小孩子百日照的时候，妈妈都会给他拍一张用葵花环绕小孩子头的照片。
华与华将小葵花形象寄生在儿童百日照葵花宝宝的文化母体中，并将其进行私有化改造。这就是大家都熟悉的、都喜爱的葵花娃娃形象。
同时，赋予小葵花专业权威的儿童安全用药知识官的角色定位，亲和友善，懂得和孩子沟通，擅长传播儿童用药知识。小葵花形象就是儿童安全用药权威知识官的梦想化身。
自2007年华与华创意小葵花超级符号之后，华与华用它统一了所有包装，让小葵花形象成了品牌的重要资产，并持续投资，持续培养。如今小葵花形象已成功统领了小葵花儿童药事业领域，是小葵花最重要的品牌资产。
2.小儿肺热咳喘口服液扎下第一个金角，建立起整个儿童药产品家族。
为什么选择小葵花“小儿肺热咳喘口服液”作为第一个金角产品呢？
“小儿肺热咳喘口服液”是非处方药，可以投入广告，“小儿肺热咳喘口服液”品种也是小葵花儿童药的独家剂型，其任务就是建立品牌。
小葵花通过投入大广告，以品种代品类，以金角产品先占据咳嗽品类制高点，再依次推出其他咳嗽品类产品，然后再推出整个儿童用药和健康护理等产品，逐步建立起小葵花儿童药产品结构，建立小葵花儿童药品牌整个产品家族。
▲ 2007年华与华创意的“小儿肺热咳喘口服液”TVC
“小儿肺热咳喘口服液”广告片是华与华为小葵花制作的第一支广告。“小葵花妈妈课堂开课啦!孩子咳嗽老不好，多半是肺热，用小葵花小儿肺热咳喘口服液。”这支广告片完美完成了建立小葵花儿童药品牌的任务。
但更重要的是，在第一句话就让小葵花娃娃喊出了“小葵花妈妈课堂开课啦”，这就是华与华方法中讲述的战略企图心和起手式。
3.“小葵花妈妈课堂开课啦”第一支广告片拉开小葵花儿童药序幕。
广告文案背后是企业的整个战略。一个品牌就是一套话语体系，能维持百年的话语体系，就是百年品牌。
为什么第一句话是“小葵花妈妈课堂开课啦”？因为小葵花品牌的企图心是以小葵花形象建立起整个儿童药品及保健食品的品类品牌。
所以投资“小葵花妈妈课堂开课啦”，就是投资和建立一个广告品牌和创意模型“小葵花妈妈课堂”，搭起了小葵花儿童药品牌传播的基础和框架。我们对小葵花妈妈课堂话语的持续投资，就是话语权力的建立，就是建立企业的战略优势。
企业是经营知识的机构，“小葵花妈妈课堂”平台也是输送专业儿童用药及儿童健康资讯知识的平台。
2007年开始，华与华推出的“小葵花妈妈课堂”系列产品广告片，几乎每个广告都以“小葵花妈妈课堂开课啦”开头，并且持续为消费者输送儿童用药知识，让消费者养成对该资讯的习惯性依赖，将“小葵花妈妈课堂”经营为儿童安全用药及健康咨询的平台品牌，持续为品牌创造知识财富。
如今，华与华打造的小葵花形象已深入人心，成为华与华历史上创造的“国民级超级符号”，统领了小葵花儿童药百亿事业领域版图。
华与华创作的“小葵花妈妈课堂开课啦”，成为小葵花重要的品牌资产，在中国儿童药历史上留下了浓墨重彩的一笔，可以毫不怀疑地说这句话“管用100年”!
小葵花小儿肺热咳喘口服液，代表小葵花儿童药品牌，发展出69个小葵花儿童药产品以及上百个儿童大健康产品，小葵花真正做到了只要“贴上小葵花形象，包装就能卖货”，实现了“品牌边际效益的最大化”。
华与华为小葵花服务的第一年，就完成了小葵花儿童药战略及品牌三角形的所有规划。但是构建品牌资产的过程，不是1年的事情，也不是15年的事情，而是品牌终身的事业。
15年期间，华与华为小葵花药业构建了丰富的品牌符号、话语体系和产品体系。
15年形成了五大儿童药系列、69个儿童药品种、上百个大健康产品，打造出“小葵花娃娃”超级符号形象，以及“小葵花妈妈课堂开课啦”“孩子咳嗽老不好，多半是肺热”“儿童要用儿童药”等一系列脍炙人口的话语体系，成为小葵花重要的品牌资产。