2018年，自媒体已经被推上了一个新高度，几乎人人都是自媒体，处处都是10W+的刷屏文章，不少人对媒体传播的属性和特征可以信手拈来侃侃而谈。但到底有多少文案是有效的呢？到底有多少文案可以转化为营销卖点呢？到底有多少文案可以成为经典，长久留在消费者内心呢？在各类五花八门的文案层出不穷的情况下，很多文案慢慢丧失了基本素养——逻辑。逻辑是文案具有说服力的保证，有效的逻辑才能支撑你的卖点。

一、消费者对产品的认知度决定销售逻辑

每一个优秀文案的背后必定有相应的销售逻辑，它帮助文案直面市场的检验，决定了文案在市场的存在能力和传播能力。

文案撰写人要懂得销售话术，将文案变得更有战斗力，同时也要清楚，检验文案的最终人群是消费者，不同的消费者对产品的认知度不同，那么支撑产品的逻辑就不同。

1.针对新产品

如果品牌是初创的，产品是新出的，在市场上还默默无闻，那么文案就要赋予消费者一个了解新产品、认同新产品的动机。我们举一个例子，西瓜视频的广告文案：

◎看了又看，再看，一直看

看了这句话，大部分人会想：让人如此上瘾的视频到底是什么样子的？这个文案背后的销售逻辑就是引发消费者的好奇心和从众心理。在新产品推广时，文案一定要给消费者一个了解产品、接触产品的理由，否则不管文案写得如何天花乱坠，也不能让消费者为产品停留。

2.针对一般产品

如果消费者对你的产品已经有了一定了解，这时文案撰写人就要突出产品的特点功效，强化其在消费者心中的印象。举个例子，现在有一种酱，它的口感特点是“鲜、香、嫩、弹”，为了强化消费者对产品的印象，我们不妨寻找一些参照物来形象化表达这个卖点。比如“弹”解释为“Q弹”，那我们就可以用“Q”这个字母来表示弹的形象，从而让人想象出酱吃在嘴里的感觉。此外，我们还可以用数字、场景等方式来描写卖点，让消费者对产品有更具象、更深刻的认知。

3.针对品牌产品

因为大众对品牌产品都有了普遍的认知，所以这类产品的文案通常不会带品牌名，而会采用一些比较有文采的句子。因为人家已经足够有名、足够优秀，产品的卖点早就普及给大众了。比如全新BMW5系的文案：

◎梦想之路，大美之悦

为了保持品牌形象和长久的影响力，成熟品牌的文案会更多地表现出一种情怀，宣扬一种能量，传达一种理念。但是，这种方式的文案在品牌还未做到人人皆知时要慎用，因为容易让消费者云里雾里，不明白产品到底有什么优势。

二、商业软文的有效逻辑

可以这么说，总统的演讲稿是世界上最好的软文，据说其背后有一个专业的撰稿团队，如奥巴马的撰稿团队竟多达35人。他们的撰稿流程对于文案写作人来说是不可多得的学习资料。

首先，他们会分析演讲稿的听众，将听众进行分类，并把每一类别的听众最想听什么话题、最想解决什么问题一一列举出来，并标明解决方法。

其次，他们会根据演讲关联度、演讲时间等因素，对这些要点进行排序和取舍，分出轻重缓急，划出核心问题和非核心问题。

再次，他们会针对已经确定好的话题分工拟写，提炼一些金句以供后期宣传。

最后，他们会根据总统本人的语气、语速以及说话风格、形体等特点，对演讲稿进行精修。

其实，商业软文也可以按照以上四个步骤进行逻辑梳理。如果感觉总统的演讲稿离我们太遥远，还可以采用费比法则来训练自己的逻辑能力。这个方法前文详细介绍过，这里就不再赘述。