优秀的文案绝对不是自嗨，而是当你看到它第一眼时就会被打动，那些文案就像是会发光一样，能一瞬间吸引你的注意力，让你久久不能移开目光。所以，好文案一定是炫目的，让你不关注都不行；好文案一定是多年后人们还会想起，并且一定要翻出来看一看、品一品，找个人说道说道的那种。它们从不同的维度给我们独特的启发和触动，给我们留下了深刻的印象。比如：

◎世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫作“长大”——台湾奇美液晶电视

◎谁的一生相伴，不是一生相互为难——中国婚戒定制开创及领导品牌BLOVES

◎没有人能让你放弃梦想，你自己想想就会放弃了——日本UCC咖啡

◎有人驱逐我，就会有人欢迎我——豆瓣网

◎除了这一生，我们又没有别的时间——《花儿与少年第三季》的Slogan

◎伟大的反义词不是失败，而是不去拼——NIKE

以上这些被市场和消费者认可的文案，有的是洞察了亲子关系变化的原因，有的是迎合了时下流行的“丧文化”，还有的是别出心裁地传播了正能量……文案就是产品的代言人，一则文案可以赋予产品独特的气质，正是这种气质使得产品在琳琅满目的售卖品中独树一帜。

那么如何让文案闪闪发光，快速吸引消费者的注意呢？

一、利用消费者的感官营造体验画面

要知道，人类所有的实质性体验都是靠感官去感知的，我们用嘴巴品尝味道，用鼻子识别气味，用眼睛分辨颜色，用耳朵聆听声音，用身体感受触感。在文案中描写具体的感官感受，把产品转化成具象的体验，把体验转化成画面感的场景，就能激发消费者的感官体验，从而给其留下深刻印象。

比如要形容一种饼的层次丰富和口感酥脆，我们可以说“一口咬下20层，咔嚓咔嚓的清脆声音瞬间从口腔传到耳朵里”，这种感官感受描写得越具体越详细，就越能让消费者感同身受，也就越能激发消费者的购买欲。

二、给消费者提供一个无懈可击的购买理由

某育儿APP的文案：

◎在××，做更好的妈妈！

某高端珠宝品牌的文案：

◎信者得爱，爱是唯一！

以上两则文案都很直接地给了消费者一个必须购买或使用的理由，比如育儿APP的那个文案，击中了女性想要做好妈妈的心理需求。现代女性都希望能平衡家庭和事业之间的关系，而育儿是个颇费脑筋和精力的事儿，如果有一款APP能解决这一问题，当然会深得妈妈们的喜爱，所以这款APP的下载量很快超过了10万。

而另一则关于珠宝品牌的文案，则击中了人们对感情专一的诉求。在外遇、出轨等不良信息充斥各大媒体时，人们对爱情的忠贞更加渴望。倘若有种东西能让人们相信爱情，并将相守一生的承诺赋予其中，谁会拒绝购买呢？

三、从消费者趋利避害的心理着手

人们对未知的事物有着本能的恐惧，而恐惧心理又会促使人们去做某些事情，以减轻或对抗这种状态。比如人们害怕衰老，会情不自禁购买许多抗衰老的护肤品；人们害怕生病和死亡，所以会购买各种保健品……

倘若能将人们的这些心理运用到文案中，直戳痛点，定能唤起人们的危机意识和紧张心理，从而改变他们的态度或行为。

比如丸美眼霜的文案：

◎弹弹弹，弹走鱼尾纹！

众所周知，鱼尾纹意味着衰老，这个文案正是利用女人害怕衰老的心理，凸显产品的功效，只用简单的几个字就告诉消费者，这款产品可以让肌肤恢复弹性，让鱼尾纹消失。

再看下面这则禁烟广告的文案：

◎你吸烟不要紧，但别拉着你的孩子陪葬！

在让人戒烟的公益广告中，如果只是让当事人自己戒烟总显得力度不够，因为他已然明白吸烟的害处，但还是欲罢不能！如果将受害人变成当事人的孩子，人们的恐惧心理就会被激发，为了避免孩子因为自己受到伤害，吸烟人士就会有动力去戒烟。

在利用人们趋利避害的心理时也要避免危言耸听，不可夸张地宣扬产品不具备的功能，而是要在产品具备的功能上深入开发，挖掘人们的潜在心理诉求，达到最终的营销目的。