好文案要像美女一样养眼！

究竟什么才叫好文案？这就像评判一个女子是否美丽一样，清丽脱俗是美，天生丽质是美，略施粉黛是美，浓妆艳抹亦能表现美，这些美各具特色。作为文案人，我们要将自己所写的文案打造成“百变女生”，让它无论从哪个角度看，都能美不胜收！

好文案一般都符合这个标准：根据消费者所处的场景，用消费者能接受的方式把事情说清楚！

听起来很简单是不是？其实这是一门很深的学问，就好比有个人去问路，指路的人告诉他：“往北走200米，然后再向南走300米！”人们能听懂，但可能会陷入更深的迷茫，因为如果不配备指南针，很多人分不清东南西北。一个差文案给人的感觉，就如同这个可能会让人陷入迷茫的指路话语。如果换成另外一种说法：“往前走200米，然后左拐，再前行300米！”相信所有人都会豁然开朗。

写一则好文案，通常有四个法则：

一、要严谨

严谨的逻辑思维是文案工作者必备的，可遵循“5W1H分析法”。即从原因（何因Why）、对象（何事What）、地点（何地Where）、时间（何时When）、人员（何人Who）、方法（何法How）这六个方面提出问题进行思考。

比如，这款产品是什么？谁会用这款产品？他们为什么会用这款产品？他们会在什么地方用这款产品？他们用了这款产品会怎么样？这是基本的逻辑，在写文案的时候要严格遵循。

◎推开窗，你能看见未来！

这是某个楼盘的广告标题，表面上看没什么不妥，字里行间在描述一种美好且无可阻挡的未来，的确很符合买房者的心理。

但是，写这则文案的人沉迷于文案本身，忘记了他们楼盘的实际情况：站在这个楼盘的任意一间房里，推开窗户，都能看到一座公墓山！写文案者并没有从实际出发考虑“客户用了这款产品会怎么样”，所以写出了一个比较奇葩的文案——推开窗，你就看到了死亡。

想要走入消费者内心，写出能引起其共鸣的文案，写作者必须设身处地站在消费者的立场上去思考。比如下面这个关于洗衣机的广告标题：

◎“闲”妻良母！

这则标题含蓄而有趣，简短却传达出大量信息：用了我们的产品，你可以解放双手，做一个清闲的贤惠女人。逻辑严谨，无懈可击。

二、加创意

一句有创意的文案，不仅能够快速让消费者产生共鸣，还能让人印象深刻。同样一句话，换一种方式说出来，效果就会有天壤之别。

比如夸一个人漂亮，可以直接说：“你真漂亮。”被赞扬者一定会很高兴，但这种赞扬带来的高兴情绪并不会持续很久，说不定三两天后就会忘记，因为这种赞扬很宽泛，不够具体。

如果换一种说法：“你很像香港女星关之琳，从内而外都散发着一种独特的气质！”这种赞扬拐了个弯，而且有明确的目标对照，所以更容易让人记住。

以美国《时代》周刊广播广告的文案为例：

A：对不起，先生，半夜三更您在这儿干什么？

B：看到您太高兴了，警官先生。

A：我问你在这里干什么！

B：我住得不远，那边，第四幢楼……门口正在修路。

A：先生，别废话了，请回答我，你在这里干什么！

B：哎，别提了。我本来已经上床睡觉了，可是突然想起白天忘了买本《时代》看了。

A：你穿的这是什么？

B：衣服，睡衣呀！哎哟，走的时候太慌张了。我老婆的睡衣。很可笑吧？

A：上车吧，我送你回去。

B：不行，没有《时代》周刊，我睡不着觉，我要躺在**看“电影评论”“现代生活掠影”……

A：好了，好了！快点吧，先生！

B：我试着看过其他杂志，都不合胃口。您知道《时代》周刊的发行量一直在上升吗？

A：不知道，我知道罪案发生的情况。（汽车发动声）

B：像我这样的《时代》读者多得很，比如温斯顿·丘吉尔，你呢？快，快，不好了，快停车，你总不能看着我穿着我老婆的睡衣就把我送到警察局去吧？

A：你到家了！下车吧！（停车声）

主持人：《时代》周刊，逸闻趣谈。买一本，度过良宵。看一遍，安然入眠。

一段警察与深夜游**者之间的对话，却牵扯出一个杂志的品牌，再加入有创意的剧情，效果是不是比单纯介绍产品优点好得多？

我们再来看某饮料的文案：

A：喜欢春天吗？

B：喜欢。

A：在春天郊游呢？

B：喜欢。

A：郊游时我向您推荐一种新饮料……

多么出其不意，看的人不由得会心一笑，却并不反感。因为在连珠炮式的“喜欢”声中，大部分人都没能快速转换思维，尽管套路深，但广告和产品却让人记忆深刻。

三、做减法

写文案应该像和朋友聊天一样，允许自己有语病。先把所有的问题写出来，然后再编辑、浓缩。这就好比不会煲汤的人，刚开始不懂得佐料如何放，放多少，会一股脑儿全倒进锅里。

写文案最开始也是这样的，将你想说的全部写出来，然后删减、压缩，去其糟粕，留其精华，最后“汤”会慢慢变浓，味道会很好。

比如雀巢咖啡的广告：

◎味道好极了！

这句广告语虽简单但含义却很深刻，读起来朗朗上口，也明确表达了咖啡的好喝。

某印刷厂的广告：

◎除了钞票，承印一切。

相比那些在传单上写着印刷书籍、宣传单、折页等五花八门印刷业务的公司，这家印刷厂的广告简直太“素颜”了，但素得清爽、干净且大气。

四、加情怀

18世纪法国唯物主义哲学家、美学家、文学家狄德罗曾说：“没有感情这个品质，任何笔调都不可能打动人的心。”由此可见，在文案中加入情怀能让其更入木三分。

比如二锅头的广告：

◎用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟。

这则文案注入了男人之间的感情和义气，和二锅头的酒劲特性不谋而合。

口子酒的一则广告：

◎生活中离不开那口子。

很简短吧？贴切不？温馨不？一语双关，说的就是这种感觉。

南方黑芝麻糊的广告：

◎南方黑芝麻糊，抹不去的回忆。

这个广告加入的情怀是文化内涵、怀旧情绪。

《舌尖上的中国》在中国中央电视台（简称央视）一经播出，就收割了一批吃货，其解说词更是被网友称为媲美满分作文的文案。我们再仔细深究一下，在这些文案背后，情怀起着非常重要的作用。《舌尖上的中国》以“美食”为载体，用触手可及的平淡生活引起我们的共鸣，让我们在平凡中看见感动，在美食里看到深情。

《舌尖上的中国》每集大概50分钟左右，作为解说词，其字数相当多。可我们前面刚说了要给文案做减法，紧接着就举了一个长文案的例子，这不是打脸吗？其实，前面说的做减法，是为了避免啰唆，而不是说长文案就一定会显得啰唆，相反，很多长文案能详细描述产品的特性，具有短文案不能代替的讲解作用。

文案无论长短，只要消费者能看懂，且愿意为之埋单，那它就是成功的。