当我们接到文案任务时，别急着写，就如“表白从来是胜利者的凯歌，而不是冲锋的号角”一样，在“成文”前，一切准备工作都是为文案的“诞生”而做。遵循文案写作的固定顺序，反而是我们“生产”出合格文案的捷径。

只有了解产品能满足消费者什么需求，以及目标群体的特征，我们才知道从哪些点来入手撰写。推荐大家使用互联网三原则：“用户”“需求”“场景”。

我们举个例子，夏天天气炎热，需要用纸尿裤的宝宝就会面临一个问题——屁股闷热。为了给宝宝舒服的体验，纸尿裤的选择就显得尤为重要。在这个买纸尿裤的事件中，产品是纸尿裤，用户是宝宝，消费者是妈妈，场景是夏天的宝宝感觉热，出汗多。

这样分析梳理后我们发现，妈妈们想要选择一款舒适透气的产品，这是主需求。根据用户在特定场景下的痛点，我们还能找出材质是否健康、品牌可信度如何、是否有价格优惠这样的次需求。那么，我们的文案就可以以主需求为主、次需求为辅，有条理地进行创作。

我们首先要做的就是剖析产品或服务到底是什么，然后分析它可以满足哪一类目标客户在什么场景下的哪个主要需求，其他次要部分则为附加值。

如果你对文案写作顺序的认识还是不够清晰，那你可以学学以下两个法则。虽然这两个法则属于销售技巧类，但同样适用于文案创作。

一、费比模式，即FABE法则

F代表特征（Feature）：即产品的特质、特性。

A代表优点（Advantage）：即产品特性发挥了什么功能，可向消费者提供购买理由以及与同类竞品相比的优势。

B代表利益（Benefit）：即产品优势带给消费者的好处，通过强调消费者能得到的利益激发其购买欲望。

E代表证据（Evidence）：包括技术报告、消费者来信、报刊文章、产品演示等。产品具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性，可以增加消费者的信任感。

诸如汽车、电子、家居、建材、工程机械等需要突出强调产品功能优势的企业官方网站的产品介绍，都非常适合用费比模式进行文案写作。

对于产品功能优势不突出的同质化产品，费比模式不太适用，此类产品的文案写作，建议采用爱达模式。

二、爱达模式，即AIDA法则

A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。

我们都知道，文案工作的一个很重要的考核标准是转化率，爱达模式弱化了产品功能，通过文案把消费者的注意力吸引或转变到产品上，使其对产品产生兴趣，有效提升了转化率，特别适合快消品的文案写作。

以感官刺激来吸引消费者的注意力，有一类人做得非常到位——标题党。一说起“标题党”，很多人都会一脸鄙夷，但存在即合理，我们不得不承认，在信息大爆炸和阅读碎片化的时代，“标题党”写的标题更加容易引起注意，并在实际传播中更容易激发人们的阅读欲望。

当然了，我们可以学习“标题党”的方式拟一个噱头十足的标题，但前提是，这个噱头要基于现实，这样才不会被人们反感。

比如，我们在前面说过的一个例子：

◎震惊！著名lol玩家和dota玩家互斥对方不是男人，现场数万人围观！

这本来是林俊杰和周杰伦同台合唱《算什么男人》，可标题却说得火药味十足，不仅引起了游戏玩家的疯狂转发，吃瓜群众也蜂拥而至，甚至有网友说“要给文案加钱，标题起得太屌了”。

为什么网友看完文章的内容之后也没有反感？因为这个标题并不是凭空编造的，而是有事实基础的：周杰伦曾被朋友曝喜欢玩英雄联盟lol游戏，而林俊杰则被网友扒出喜欢玩dota。

所以你看，能吸引人的好标题往往会有出其不意的效果，分分钟收获10万+的阅读量。

除了“标题党”类型的文案，还有欲望展示型的文案，利用人性妥妥地“吸睛”；也有巧用网红体的文案，其中“臣妾做不到”虽然已经被用得人们都烦了，但还是经久不衰；还有用概念化的诉求写广告语来吸引受众关注的，比如：

◎小米，为发烧而生！

发烧友是什么样的人呢？他们追求更好的体验，并希望通过自己的研究探索与努力，以尽可能低的成本获得尽可能高的产品品质。小米的广告文案通过发烧友的概念转化了第一批粉丝，而这批粉丝更是成为了“小米，为发烧而生”这个概念的传播者。