好文案绝对不是文案写作者的自嗨，也不是高考作文要得满分，而是让大家立刻动身前往目的地旅行，或者是让大家即刻点击付款，又或者是让大家看着满屏的广告却甘之如饴……

我们的文案写出来，是给消费者看的，他们关注什么，我们就要写什么；消费者对什么有强烈的共鸣，我们就要在标题和内容里反复强调什么；消费者相信哪些权威，我们就要让他们从头到尾感受到产品的权威。从这个角度而言，文案写作更像是“戴着镣铐跳舞”。

好文案，必须要达到以下三点要求。

一、主题明确

广告文案中使用的文字要准确无误，语言要通俗易懂，避免产生歧义或误解。最重要的是，不管是一句广告词还是一张图片，总要有一个明确的主题，突出你想让大家知道的内容，不能让人感觉“不知所云”，看了半天不知道你究竟在讲什么。

二、言简意赅

大部分让我们印象深刻的好文案都是简单的几句话，很少有长篇大论的，因为在这个碎片化阅读的时代，简洁尤为重要。我们要用尽可能少的文字表达出产品的精髓，吸引消费者的注意。

有些大品牌的宣传语非常值得我们学习，比如：

◎所有的光芒，都需要时间才能被看到——锤子手机

◎哪有什么天生如此，只是我们天天坚持——keep健身软件

◎太不巧，这就是我——阿迪达斯

◎重要的不是享受风景，而是成为风景——方太厨具

◎你的能量，超乎你想象——红牛饮料

三、指出利益

文案必须直观地告诉消费者：产品价值有哪些、产品能带来什么好处、什么时候需要用到产品，以及如何使用产品才能让它价值最大化。

为什么必须要这样做？因为从某种程度上来说，消费者购买的是产品价值，而不是产品本身。

非处方药、保健品生命一号的广告语，在这一点上做得非常到位：

◎生命一号，补充大脑营养，促进骨骼生长，提高记忆力。

短短一句话，就把该产品能为消费者带来的利益全部说出，而且朗朗上口。这种明确利益的广告语就像是在消费者脑中打下了一个烙印，消费者有购买这类产品的需求时，第一时间就会想到它。

做到以上三点，你就是一个合格的文案写手了。有人说了，我想要成为一个出色的文案人，而不仅仅是一个合格的写手。那么，如何才能做到优秀呢？

1.拥有精准的洞察力

在我的印象里，“步履不停”是淘宝网上为数不多已经形成品牌效应的女装店之一，它的产品文案为它塑造了人格化的意识，吸引了很多有文艺情结的姑娘。因为在这家店里，姑娘们能够找到归属感。

对于“步履不停”的文案，大家最熟悉的应该是下面这一篇。

你写PPT时，

阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；

你看报表时，

梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖；

你挤进地铁时，

西藏的山鹰一直盘旋云端；

你在会议中吵架时，

尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，

有一些喷着香水闻不到的空气，

有一些在写字楼里永远遇不见的人。

作为主打文艺风的女装品牌，“步履不停”对于文艺女青年的心理简直了如指掌，其洞察能力已经到了登峰造极的地步。在“步履不停”买衣服的女性，她们购买的不仅仅是有特色的衣服，更多的是一种独特的身份和气质。所以，在介绍衣服细节时，“步履不停”并没有用简单直白的常规性文字，而是走“隐形心理影响”路线，用目标消费者喜欢的语言来表达。

◎毛衣开衫的广告语：

毛衣开衫，在暑气刚刚消散的夏末初秋登场，不算厚，比起拥抱更像一剂轻抚。

◎锥形裤的广告语：

作为一条锥形裤，几条虚线割出来的独特格子，叠加富有设计感的门襟设计，是不是太不正经了？嗨，管它呢，好看可比正不正经重要多了。

明明没有直接说让你购买，但是看完这些文案，你就是会从心底里产生强烈的购买欲。这种文艺范儿满满的文案令人叹服，这也说明，高段位的文案使用的是隐性的心理影响，而不是所谓的技术性叫卖。

2.拥有一个有趣的灵魂

暴鸡电竞，是深圳开黑科技独立研发的一款移动端娱乐电竞社交工具，于2018年暑期在游戏圈走红，其产品理念是，“让每一场比赛都更有趣”。

如果你有关注游戏圈的动态，一定会被暴鸡电竞在中国国际数码互动娱乐展览会（简称China Joy，是全球数码互动娱乐领域具有影响力的盛会）期间，在小龙虾店的一波脑回路清奇的情景营销所刷屏。

暴鸡电竞设在几家小龙虾店的广告牌，没有花哨的设计，仅凭单色背景加文案，跟场景结合到一起之后，就巧妙至极。其所有广告语都和“写作水准”没有半点关系，口语拉家常式的文案圈粉无数。

当玩家兼顾客在小龙虾店的门口排队等位就餐的时候，暴鸡电竞的市场营销人员给他们看这个：

“先生几位？”

“四位。”

“好的，先排个位吧。”

（缺打野吗？）

几句简单的对话之后，暴鸡电竞的广告在广告牌下方出场了——“缺打野吗？”附带上暴鸡电竞的二维码。

根据广告牌放置位置的不同，暴鸡电竞的市场营销人员也按照情景对文案进行了调整。

餐桌与餐桌之间的扶手兼隔板，相对于站立的人来说，位置较低，暴鸡电竞的文案是这样的：

◎这个地方比较低，需要蹲下来才能扫到二维码。

而在高低合适的位置，暴鸡电竞的营销文案就会很开心：

◎这个不用蹲就可以扫到二维码。

对于位置较高的地方，暴鸡电竞的文案也会“皮”一下：

◎喂，下面的朋友，你们能扫到这个二维码吗？

目之所及，都是暴鸡电竞的二维码，不管你是坐着、蹲着，还是站着，都有办法让你扫码。

不得不说，这种沟通方式非常受年轻人的欢迎。一本正经地做广告实在是太无聊了，而这样的广告却妙趣横生，更能俘获年轻人的心。

所以，如果不是有趣的灵魂，又怎能写出这些文案呢？

最近很火的土味情话吸引了很多人的关注，甚至有人说，“不会写土味情话的广告人不是好文案”。抖音、朋友圈、微博……各大媒体平台集体“吃土”，各种哏随处可见，各路明星也无法抵制其魅力，纷纷加入其中。比如下面这个：

“你有打火机吗？”

“没有啊。”

“那你是怎么点燃我的心的？”

从土味情话受到追捧的现象来看，越是普通、贴近生活的话，越容易引发全民狂欢。

所以，在创作文案的时候，大家不妨参考一下“土话”。

3.移花接木式写法

你相信吗？好文案可以让人明明知道有广告、是广告，还是会深陷其中无法自拔。而能写出此类文案的大神一般都隐藏在公众号里，这样的文案大多以软文植入的形式出现。

六神磊磊，自媒体江湖的“网红”，每篇文章的阅读量都10万+，其中，“金庸、古龙、鲁迅会怎么写《爸爸去哪儿》”“金庸江湖里的三个宣传部长”“‘大人物’战斗过的地方”三篇文章更是广受好评，成为当之无愧的“微信爆款”。他的文章从各种独特的角度重新解读金庸小说，将家国天下、侠者情怀寓于其中，文笔幽默大气，无论是引经据典还是插科打诨都信手拈来，甚是有趣，让人兴趣盎然一口气读到最后，结果发现竟然是广告。明明被骗了，但粉丝们却会心一笑，一点儿也不恼，还默默赞叹“高！实在是高”。

这样的文学修养和文字功底不是谁都具备的，所以哪怕最后发现是广告，也阻挡不了粉丝趋之若鹜的心，更何况大神将广告和正文完美融合，没有一点违和感。

这样的公众号不胜枚举，如果你对这种软文植入的文案写作方式有兴趣，可以多关注一些公众号，学习一下这些公众号作者的写作思路。