我们不能追求“必胜”，只能追求“不败”，这就是大道至简。

243

要胜中求战，而不是战中求胜

有一种观念以为，大数据时代，不同的创意可以放上去测试比较，迅速得到正确的选择。这种想法大谬，就是《孙子兵法》说的战中求胜，而不是胜中求战了。

其一，正确的方案只有一个，而错误的方案有无穷多个。你首先要做出正确的方案，才能拿去测试。

其二，你是测试它五分钟的效果呢？还是一天的效果呢？还是一年的效果呢？还是三年的效果呢？还是十年的效果呢？

其三，所有机器可以做出的决策都不值钱，因为机器面前人人平等，只有个人的智慧才能获得利润。

244

“道”告诉你脚踏实地，而“魔”给你无限的**

为什么“道高一尺，魔高一丈”？因为“道”告诉你脚踏实地，一分耕耘，一分收获，多一分都不承诺你。而“魔”给你无限的**，只要你上他的钩，就能腾云驾雾，飞黄腾达。所以人们总是很容易就入了魔道。

245

不可胜在己，可胜在敌

兵法首先不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法。谁也不能战胜谁，最多只能保证自己不可被战胜。不可胜在己，可胜在敌。都是自己的事儿，败也只能等他自己败。美军在阿富汗的失败，证明了孙子古老的智慧。

246

不要求胜，要求不败；

保持谦卑，保持开放

企业家都不是凡人，都是英雄，但是英雄也都有盲区，都有弱点，最后也无法战胜自己的盲区和弱点。怎么办呢，一是要修不败兵法，不要求胜，要求不败。不要胜心太重，总想拿第一，然后一切服务于幻想中的第一。要知道第一都是努力的结果，而不能是一个战略目标。可以想一想，说一说，但不能作为制定或改变战略的依据。二是要保持谦卑，保持开放，多听别人的。

247

不要追求“必胜”，要追求“不败”

我们不能“期必”，不能“将迎意必”，就是不能追求“必胜”，只能追求“不败”，而不败等于必胜，这就是大道至简。但这是多么深奥的道理！

248

正道往往不求能胜，但求不败；

魔道往往激动人心，贪巧求速

小心“道高一尺，魔高一丈”。修正道很难，因为魔道**太大。正道只有一尺高，有一说一，令人沮丧，比如“以多胜少”，不求能胜，但求不败，就是正道。魔道呢，魔道激动人心，Nothing is impossible，没有不可能，以少胜多，四两拨千斤，百战百胜，都是魔道。一着了魔道，就贪巧求速，揠苗助长，人家挖坑给他跳，他也毫不犹豫，谁敢拦住他，他炒谁鱿鱼。

孔子说：“人皆曰‘予知’，驱而纳诸罟擭陷阱之中，而莫之知辟也。”人人都说“我知道”，但把他驱赶进陷阱里，他也不知道避一避。马克·吐温说过，世人听骗不听劝，就是这个道理。

249

走正道，你会一直都在，屹立不倒

你看电影，《星球大战》或者《指环王》，人永远无法抵御魔道的**。the

dark

side永远强大。这就是“道高一尺，魔高一丈”。因为“道”是踏踏实实，“魔”是无所不能。但是，如果你走正道，你会一直都在，屹立不倒。魔道呢，一浪接一浪，隔几年换一个。如果你在一个行业时间长了，你见过的妖魔鬼怪就多了，他们当初都很厉害，但最后都销声匿迹了。

250

“开窍”的过程，就是懂得“找到真因”

华与华员工都经历过一个“开窍”的过程，就是懂得了“找到真因”和“始终服务于最终目的”，知道自己在干什么，就能做出真正的解决方案，也就能开始积累真正的经验，进步就变快了。如果没有开窍，做了一辈子，做的东西都和解决问题无关，还在“头脑风暴”，不知道自己的整个职业生涯，就是一个错误，再也没有比这更可悲的了。

251

要因果导向思维，不要结果导向思维

结果导向的领导不是好领导。因果包含了结果：种的因和结的果。结果导向是裁判思维、承包思维，是不承担领导责任的思维。因果导向是教练思维、领导思维。领导，就是带领、导师。要想得到果，关键在于关注因。

252

对于失败，我们往往找不到真正的原因，成功了总结的原因大多也是错的

对于失败，我们往往找不到真正的原因，成功了总结的原因大多也是错的。要找到真因，首先要有怀疑自己的意识，知道我们总结的原因不一定是对的，有所保留，继续观察。

253

错误往往不是因为不知道，而是不知道自己不知道

错误往往不是因为不知道，而是不知道自己不知道，所以别人知道的事，我们不知道，就算知道了，也不是真知道。我们只知道自己真知道的事。能认识到这一点，就能少走好多弯路，少犯好多错，因为错误往往不是因为不知道，而是不知道自己不知道。

254

冰冻三尺非一日之寒，问题积累了

多少时间，就得花多少时间去解决

当一个问题出现时，那都是积累了好多年的矛盾或欠的账要还了，或者其实是早就暴露了，你自己才刚关注到而已。这时候，你要想马上解决它，那是不可能的。问题积累了多少时间，就得花多少时间解决。急于出手，只会制造出新的问题。所以，与问题共存，带着问题前进，复盘去寻找真因，从长计议，就是智慧了。

255

有些事情只能交给时间去解决

该由时间来解决的问题，你不要冲上去折腾，学会待着，啥也不干。你以为你折腾几年终于解决了，其实都是时间解决的。你如果不折腾，解决得更快！

256

始终抓住本质

如果有些问题你老也思考不明白，可能是因为你思考的问题不存在。你不思考，就明白了。如果有些活儿你老是干不明白，可能是因为这些活儿根本就不该干，你不干，就明白了。抓住本质，始终抓住本质，只抓本质，你就会发现，大多数问题都不存在，大多数工作都不需要干，这样，你就干明白了，活明白了。

257

遇到问题，首先要思考的不是如何解决，而是研究怎样避免它再出现

遇到问题，我们首先要考虑的不是如何解决这个问题，而是要马上研究以后如何避免再出现这样的问题。不断地在解决同样的问题，还以为自己很能干，那是最愚蠢不过的了。

258

要把“真问题”当问题，不要把“伪问题”当问题

关于问题的思维，有两个方面：一是要把“真问题”当问题，二是不要把“伪问题”当问题。

人性的弱点，是对真问题视而不见，觉得不重要不紧急，不去解决。而对根本不是问题的伪问题，又不懂得与问题共存、带着问题前进，非要出手，制造出更大的问题。究其根本，都是人性——恒心不足，贪心有余。

259

学会与问题共存，在问题中前进

大部分问题都不存在，即使存在，也解决不了，只有骗子才能解决所有问题。务实的态度是与问题共存，在问题中前进。

260

小心一切假知识，它比无知更危险

看到博友一句话：“你应该小心一切假知识，它比无知更危险。”这句话深得我心。人们接收的假知识，常常超过真知识。因为假知识总是更合人们的胃口。真知识让人觉得做事很难，假知识则让人感觉，只要运用它，就能大功告成。

罗素说过，人生而无知，但并不愚蠢，人是因为受了教育才变得愚蠢。孟子讲良知良能，就是要排除假知识。

261

当下的问题，我们只能买单，不能解决，要解决的是之后的问题

如果遇到一个问题，你要思考的是：能不能用十年时间把它解决？如果不能，二十年行不行？三十年？再或者，三代人行不行？所谓解决，就是永远解决，为万世开太平，绝不复发。解决问题，绝不能“活在当下”，当下的问题，我们只能买单，不能解决，要解决的是之后的问题。人性的弱点，就是不仅不愿买单，而且还要“把失去的夺回来”，这样只会不断制造出新的问题，恶性循环。

262

人们只能为已发生的问题买单，接受损失

所有的道理都无法用于解决已经发生的问题，而只能用于避免以后再出现类似问题。对已经发生的问题，只能买单，接受损失。

263

出了问题，买单止损就是智慧，想翻本就会输得精光

这是一个心理学现象——人们会在他已经下注的地方继续下注，因为他不肯为损失买单，总想要让游戏继续下去，想之后翻本！出了问题，买单止损就是智慧，想翻本就会输得精光。

264

不要只想怎么解决问题，要从每件事情里面学到东西

不要只说我们怎么解决这个问题，而是要从每件事情里面学习，因为往往大多数的问题不是我们能解决的，但是你得从这个过程中学到东西。

265

先研究事，再研究人

先研究事，再研究人。事研究明白了，人自然就明白了。

266

面对问题，要复盘寻找真因，并防止问题复发

问题来了，怎么解决？这是最低层次的思考。不管你怎么把它解决了，都是时间解决的。

第二个更高层次的问题观，是复盘寻找真因，为什么会这样？总结过去，比开创未来重要一百倍，因为过去如果得不到彻底总结，你就永远无法走出过去。

第三个层次的思考，是如何防止问题复发，同样的错误不犯第二遍，就是颜回的“不贰过”。我们不是圣人，做不到“不贰过”，但是，事不过三，不要再犯第四次是应该做到的。但是每次都不诚意正心地总结，就会犯一百次，不可救药。

267

早有准备是解决问题的最佳方案

遇到极端困难怎么办？正确答案是：“早有准备。”次一级的答案是：“扛得住。”再次一级的答案是：“看运气。”所谓“置之死地而后生”，就是“看运气”的另一种说法，如果“置之死地都能生”，那就没有“死地”了。

268

我们对答案孜孜以求，却往往不知道是没找对问题

去年年底我吐槽被邀请去讲“如何穿越周期？”，如今又被邀请讲“如何度过疫情？”。大家想想去年“研究”的如何穿越周期还有用吗？人们啊！长点心眼儿吧！能不能别净整没用的？你跟他说正事，说最重要的事，你就看见他眼神涣散，不以为然。一看不行了，就找大师要绝招儿。这种人，适合被骗，其他都不适合。

269

很多时候，问题即是答案

找不到答案的原因往往只有一个，就是不知道要解决什么问题。当你找到了问题，答案就会自动现身。

270

不要老想“解决问题”，因为你“解决问题”的举措，往往会带来新的问题

不要老想“解决问题”，因为你“解决问题”的举措，会带来新的问题。频频动作，无非是焦虑，不是战略。赵王给李牧的任务，是镇守边关。李牧不出战，这是问题吗？边关好好的没问题。但赵王焦虑了，撤换他。新将出战了，战败了，告急了，问题来了，赶紧换回李牧。他回去城门一关，挂免战牌，又清静了。

271

成功是靠抓住机会，不是靠解决问题

遇到问题，第一反应不应该是怎么解决，而是能不能不解决，能不能绕过去。成功是靠抓住机会，不是靠解决问题。10个问题里面，5个根本不存在，是自寻烦恼，3个存在但不需要解决，1个需要解决但解决不了，只有1个是能解决的。但是解决问题的举措会制造出新的问题，你管那么多问题干吗！

272

解决问题的秘密就是要“理论正确，求真务实”

理论正确，求真务实。解决问题的秘密无非这两条，一是要适配正确的理论，前人的研究都已完备，我们遇到的所有问题都有适配的理论，你要知道什么事情用什么理论，就能算无遗策，不会盲人摸象，行差踏错。二是求真务实，从荀悦说的形、势、情三个方面，把握大体得失之数、临时决宜之机、执行团队的心志能力。如此，则知道取舍，坚持或妥协，都游刃有余。

273

要建立长期利益导向思维

如何“平衡”短期利益和长期利益的问题，真是没法讨论。那些长期利益导向的人，他正享受着过去奠定的长期利益，同时在为未来的长期利益耕耘、播种、浇灌。他根本就不知道什么叫短期利益，短期也能有利益吗？

274

只做历史判断，不做现实判断

无论对国际、国内形势，还是对企业经营，个人成败，都以历史判断为标准。因为现实是雾里看花，而且都是别人做给你看的，或者是你自己一厢情愿选择性相信的。唯有历史判断，才是大数据决策。

275

做成一件事的积极意义，就是它开辟出了一条新路径

做成一件事，就推开了一扇大门，就开辟了一条道路，就打开了新的战略资源空间。

276

不要目标思维，要因果思维

2013年的工作纲领，我说了两句话：“要因果不要目标。要作品不要增长。”定下目标未必实现，有因则必有果。今天的一切成功，都是过去种下的因，我们也要为未来种因，那就是拿出作品。增长欲是人最大的病，贪多必失。我们要保持本色，保持本分，出好作品，才有生存资格。

277

做事要依靠常识，抓住本质，发挥本能

以前讲华与华方法，我总是说“依靠常识，抓住本质，发挥本能”。圣人之道，始于夫妇之道。依靠常识，就是依靠普通人的经验看问题。抓住本质，就要靠生而知之的良知，依着良知去行动。发挥本能，就是率性，尽己之性，尽人之性，尽物之性。

278

依靠常识往往更容易找到问题的答案

思考问题要依靠常识，虽然“没有理论的军队是愚蠢的军队”，但这世上的大多数理论是“伪理论”，如果你没有对理论的判别能力，记住生活常识是最高理论。但是依靠常识并不比依靠理论更简单，相反，依靠常识的境界更高。因为这世上的大多数人其实都没有常识，但所有人都受常识控制。

279

生存主要靠常识，想象力在其次

前文字时代是拼记忆，年纪越大越权威。有文字之后是拼知识。互联网时代，人人头上都顶着知识云，就拼想象力。不过知识多，知识垃圾更多，要认识常识更难。我生存主要靠常识，想象力在其次。

280

一以贯之为什么难，因为人人都想揠苗助长

一以贯之的反义词，是揠苗助长。一以贯之为什么难，因为人人看见那苗，他都要来拔一把。一即一切，一切即一，但能如是，何虑不毕！“大道体宽，无易无难”，伸手就做，抬脚就走。为何不做？为何不走？“小见狐疑，转急转迟”，“执之失度，必入邪路”。

281

花时间越多的事情，越值得做。

肯静下心来花时间，就是最大的领先

如果做一件事需要三年，做成就能领先他人三年。如果做一件事需要十年，做成就能领先他人十年。所以花时间越多的事情，越值得做。多数人都想快，都去扑一年半载就能收获的事，所以多数人都没出息。

282

等待的智慧：应认识到等待本身，就是行动的组成部分

《孙子兵法》说要胜中求战，不要战中求胜。就是先立于不败，再捕捉战机。克劳塞维茨说，统率的艺术就在于善于创造极为有利的时机，在这种时机还没出现的时候，人们就仿佛无事可做，就没有理由采取行动。很多人无时无刻不想行动，他们应认识到等待本身就是行动的组成部分。

283

没有真相，只有事件

“真相”这词，本身是矛盾的。“相”是佛家之言，指事物投射在人心中形成的看法。对一件事情，每个人心中都有自己的相。不存在哪个是真的，每一个不同的，都各自是真的。相由心生，有什么心就得什么相。我们老觉得别人别有用心，自己何尝不是“我有用心”？真相都是罗生门，没有真相，只有事件。

284

不要把自己对生活的向往，移情到创作中去

不要把自己对生活的向往，移情到创作中去。当你的生活档次越高，你的创作就越接地气。当你的生活越接地气，你就越执念于在创意上“上档次”。

285

认识到自己是不理性的，才能尽可能多地保留理性

永远不要相信人类的理性，也永远不要以为你自己是理性的。理、性、气、血，讲得最多的是“理”，最弱的也是理。如果你要问人类理性的最高境界，我告诉你，就是法国大革命，取缔了宗教，搞出一个“理性节”，还有“理性女神”，而那恰恰是最癫狂的讽刺。所以，对于个人来说，认识到自己是不理性的，才能尽可能多地保留理性。至于这世界，没有理性，也没有最优解，最大的主流，还是宣传和斗争。

286

结论成立的基础是它的前提条件还存在

今天我提出“逻辑垃圾”这个词，逻辑垃圾，就是在我们谋划思考的过程中，很多条件已经变了，前提已经不存在了，而那前提条件下的结论，还继续存在，成为我们思维的基础，害死人！我们每个人都总是陷在逻辑垃圾里，要注意随时清理，不要自己误自己。

287

随时打扫思考的沉淀物

我们研究问题的过程中，每一步都会留下一些沉淀物，研究和讨论时间越长，沉淀物堆积越多，而且你感觉不到，这些沉淀物最终会把你引向错误或无用的决策。所以，要随时打扫我们的思维，并且在最后要进行检查。始终服务于最终目的，随时回到原点思考。

288

把“个别”上升到“一般”是危险的

把局限于处理紧急事务的办法上升到处理问题的一般原理，这样的趋势是危险的。

289

能代代相传的就是长期主义

看到一个标题，什么是长期主义？我想，能传给下一代就是长期主义，只看自己这一代就是短期行为。所以，多在家辅导孩子写作业，就是长期主义；只管工作，不管孩子，就是短期行为。我们兄弟就是父母长期主义的成果，也要把父母的长期主义精神传下去。

290

明天的结果取决于今天的行动

人生就是不断地埋下伏笔，我们今天的遭遇，是我们过去一切行为的结果的总和，而明天的结果取决于今天的行动。战略不是研究我们未来做什么，而是研究我们现在做什么，才有未来。发展的不同阶段要求我们具备不同的能力，而能力来源于学习和投资。最快的进步是不退步，最高的效率是积累。

291

对一切问题，要思考出三年和十年的解决方案

对一切问题，思考三年和十年的解决方案。也就是说，一定程度上放弃解决眼前问题。因为眼前的问题，有的是我们价值观选择的结果，是我们必须承受的代价，只能放弃。另一些则是我们过去所犯错误的结果，如果不能回到过去，就无法解决，只能接受。

我们的任何一个决策，都是长期战略；我们的任何一个行动，都是长期投资。这样就能进入自由王国。最糟糕的是既不能放弃利益，又不能接受损失。怨天尤人，反复纠结，却不能前进一步。这是普遍的“两多症”——想得太多，要得太多。

292

认识一到位，处处有方法

问题不在于没方法，而在于没认识。认识不到位，到处找方法。认识一到位，处处有方法。

293

摆脱“决策树”的思考方式

不管你有没有学过决策树，你的决策都是按决策树在推进，而这正是做出错误或无效决策的原因。因为决策树画出来是不可逆的，而实际上它是可以推倒重来的；决策点看起来是需要决策的，实际上它往往根本和最终目的无关。决策树思维陷阱是普遍的，一定要摆脱这棵树。

摆脱了决策树，就能不忘初心、不忘本谋，始终服务于最终目的。

294

50岁之前，发挥自己的长处；

50岁之后，管住自己的弱点

人在50岁之前，要拼命发挥自己的长处，创业成功。50岁之后，则主要是管住自己的弱点。所谓五十而知天命，此时天命已定，不战则胜。因为事业积累初具规模，只要不犯错，就能进入持续的发展回报期，是谓厚积薄发。而此时如果再进入新的领域，就是以短击长，以老击壮，不仅不能成功，反而伤根动本，拖累大局。

295

要警醒自己，不断培养新的生存能力

“生存能力比财富多少更重要。”我爸说了，“家有斗金不如日进分文。”不管你有多少钱，都扛不住社会的变迁，关键要不断警醒自己，不断培养新的生存能力。每年问问自己：你的生存能力提高没有？

296

最高的效率是不返工，最快的进步是不退步

最高的效率是不返工，最快的进步是不退步。每天进步一点点，二十年超过所有人，活在他人想象之外！关键是每日四省察：

今天有什么工作成果？

今天有什么学习进步？

今天为未来做了什么投资？

今天为自己死后留下了什么遗产？

297

目标是无止境的，方法是贵在坚持的

一个成功的人，方法总是不变的，因为本质不变。目标总是要变的，因为实现了一个就要追求下一个，永无止境。

298

诚意正心，才能少走弯路

不能诚意正心，就贪巧求速；贪巧求速，就想弯道超车，就开始不走直路走弯路了。贪巧求速，就要揠苗助长，就要自欺欺人，就要上当受骗。

299

不要指望以少胜多，要立足于平时积累让自己“多”

正式定义：以少胜多，就是少的一方到齐了，多的一方没到齐，所以还是多胜少。所以你不要指望以少胜多。要立足于平时积累让自己“多”，别临战侥幸想出奇招儿取“胜”。

300

勿忘：不要忘记；勿助：不要急于求成

勿忘，就是不要忘记，要坚持，日日不断，事事用心，至诚无息。不停息，则积淀厚德；厚德载物，则走得远；永续经营，则站得高，活在他人想象之外。

勿助，不要揠苗助长，就是不要急于求成。我们的毛病，正是不能坚持做平凡的努力，又急于揠苗助长。

我经常被通知开会，一听，都是“揠苗助长会”。

301

正心，就是正自己做事的诚心，则能不疾而速，积跬步以至千里

为什么圣人说修身齐家治国平天下，要修自己，齐自己家，才能治国平天下。修身的前面是什么呢，是正心，正自己的一颗诚心，则能不疾而速，积跬步以至千里。最终当你成就天下的时候，别人看你几十年的点滴修为，望尘莫及。如果一心想着打败别人，去夺取别人的东西，则心不正，事不成。

302

凡事彻底，滴水穿石，下日日不断之功，把未来留给运气

知识令人谦卑，我们懂得越多，就越了解自己所能控制的范围之小，就懂得缩小自己的目标。凡事彻底，滴水穿石，下日日不断之功，把未来留给运气。

303

不服输，莫名焦虑乱动，只想为自己夺取更大胜利

日子过得好好的，但他就是不满意，要折腾。这一条，根本原因是没有志向，没有服务顾客的诚意正心，只想为自己夺取更大胜利。孟子说：“莫非命也，顺受其正……尽其道而死者，正命也。”我们的一生，就是行自己的正道，接受命运的安排。其他的都置之度外，这就叫活得自由——财务自由，战略自由，天人合一。

304

凡事彻底，不返工

一是一生只做一件事——您别点头同意，没有不同意的，但是也没有真同意的，因为很少有人能一生只做一件事，这是言行一致，知行合一之难。

二是每天早上起来，想一下如果今天我只做一件事，做哪一件，然后第一时间把那件事完成，完成的标准，是凡事彻底，做彻底，没毛病，不需要再返工，自工序完结，不给下一道工序的人添麻烦。那么，哪怕你剩下的时间全部用于玩耍，也能日日精进，突飞猛进。我们的困难从来就不是事情太多，而是废动作太多，忙乎一天，啥也没干；奔忙一生，一事无成。

305

养成日积月累的好习惯，步步为营

每次公司大会，跟大家苦口婆心讲得最多的就是“积累”，每天都攒下一点东西，步步为营，匍匐前进，就能攀上历史的高峰。急急忙忙拼命往前抢，都是抢最没用的东西吃。孟子说，要“集义而生”，不要“义袭而取”，没有积累的习惯，二十年后又回到原点，都荒废了。

306

学习不要追求立竿见影，而要日积月累，润物细无声

“急用先学，立竿见影”，这是对学习非常糟糕的提法。学习不要追求立竿见影，而要日积月累，润物细无声。

307

要集义而生，不要义袭而取

无须艰苦奋斗，只要滴水穿石。这就是孟子说的，要集义而生，不要义袭而取。王天下易如反掌，就是这个道理。可惜我明白这个道理稍微晚了一点，否则，考取清华大学、北京大学、哈佛大学、耶鲁大学，都是易如反掌，从小每堂课都认真听讲，每天都努力学习就行。

308

不断地重复自己屡试不爽的套路，它将成为你独特的财富

不断地重复自己屡试不爽的惯用套路。就算你一生中都只用这一个套路，就算它在市场的汪洋大海里占的比重是微不足道的，那也是很独特的。如果因为你的重复，造成市场上雷同的东西泛滥而显得乏味，那你的财富已经超过比尔·盖茨了，这点小小遗憾就忍了吧。

309

做任何学问都要下日日不断之功

等飞机多少时间对我而言都不是问题，走到哪里都是书房，都可以完成我今天的写作。曾国藩说，做任何学问都要下日日不断之功，不能说今天忙，挪到明天做；也不能说这几天出门，回来再做。带着你的功课，走到哪儿就在哪儿做。日日不断、滴水穿石、凡事彻底、持续改善，这些思想深入“华与华”每一个人的骨髓。

310

万事只有一理，就是下日日不断之功

比如销售小哥跑终端店，跟店员说：“姐，你每月帮我卖30盒哟！”到月底一看，一半也完不成！换一句话：“姐！每天记得给我卖一盒哟！”到月底能卖40盒。万事只有一理，就是日日不断之功。只要每天坚持，多慢也是最快。若不是每天坚持，多快也是抽风。

311

看问题，关键在于你能往后看几步，又能往深里看几层

看问题，关键在于你能往后看几步，又能往深里看几层。道理很多，也都对，但是每个道理的时间长度和影响深度都不一样。我们犯的错误，往往都是只看到了一步，也只看到了一层。所谓能坚持，就是因为多看了几步，深思了几层。所谓不能坚持，就是没有多看几步，深思几层。

312

只有永续输入，才能有持续输出

人通过学习、工作和交流，获得知识、技能和经验，投入工作，获得成果。我们每天的工作，虽然是边学边干，边干边学，但主要还是在输出自己的能力，投入输入的时间太少。最深度的输入，还得是读书。我算是读书多的，但还是太少。最理想的状态，是周六、周日能完整地读两天书。但这两年又增加了一个管娃学习的任务，也占了自己的读书时间。

313

匆忙地接受一些结论，不过是在掩饰自己的无知

万事一定要找到真因，才能制定对策。但是人性的弱点就在于总是为了在人前掩饰自己的无知，而匆忙接受一些结论。而一旦表达了观点，捍卫这观点就是捍卫他的权位，他的面子，他存在的价值，甚至他人生的意义。于是自绝于真理，宁死不屈，鸭子煮烂了嘴壳子还是硬的。

314

做到与书中的思想知行合一，也就是世界第一了

要说我的兴趣、爱好和特长，还是读书。知识开始时确实是从实践中来，但实践只是让你有读书的能力。毕竟你所实践的，前人都实践过。书中有这个星球上生活过的1000亿人中最有智慧的人的思想，经过几千年的筛选，和你的事业相关的就那么几十人。能把这几十人的思想，在自己身上知行合一，也就世界第一了。

315

所有的成就都是时间积累而来的

每天早上起来都有计划，每天晚上总结都有成果，成果固化下来，就会有积累。所有的成就都是时间积累而来的，但有人的时间有积累，有人的时间没积累。十年之间，有积累和没积累，就拉开了巨大的差距！

316

我们追求的是成功要足够大并能持续发展，失败则要及时止损

有人夸我做事“得心应手”，我说哪有那状态，真以为自己到了那状态就离死不远了。每个人都会失败，失败的概率永远大大超过成功的概率。我们追求的是成功要足够大并能持续发展，失败则要及时止损，用成功消化失败。

317

及时止损，并愿意为自己的错误买单

时刻认清过去的沉没成本和未来的机会成本，及时止损，愿意为自己的错误买单，就是《大学》的“知止”。止于至善，也是止于最不坏，因为不停止，会更坏，要绝对杜绝侥幸心理。

318

产生的影响是不可以挽回的，却是可以交给时间消除的

一件坏事发生，坏事就是坏事，挽回影响是不可能的，只能消除影响。消除影响的唯一办法，就是认错改正之后，沉默，等待人们遗忘，人们很快就会遗忘的。而任何挽回影响的冲动，做出种种辩解、编排，都会阻止遗忘，并让更多本来不知道的人知道，激起更多话题关注，而绝不会有人因此认为你是好人。

319

掩盖犯罪与抵赖只会加速失败

让人身败名裂的不是犯罪，而是掩盖犯罪。让人翻不了身的不是犯错，而是抵赖不认错。

320

对于一个成功的企业家而言，不犯错的重要性一万倍于创新

对于一个成功的企业家而言，不犯错的重要性一万倍于创新。不犯错就等于创新，因为我们能从犯错创新发展为不犯错了。所以，至少要以50%的精力关注自己的性格弱点，因为性格弱点就等于认知缺陷。万亿帝国也可能因一次错误而坍塌，十亿百亿的就更别以为自己能大而不倒了。蘧伯玉行年五十，而知四十九年之非。50岁的时候，对自己过去49年犯过哪些错全知道，这就是每天都在自我省察和改过，克己复礼。

321

人的毛病，就是该等的时候不能等，该撤的时候不愿撤

两条锦囊妙计：

1.一件事，周密策划，压倒性投入，还是没有成功，怎么办？打开第一个锦囊：等！

2.等啊等，继续坚持，还是没起色，怎么办？打开第二个锦囊：撤！

人的毛病，就是该等的时候不能等，该撤的时候不愿撤。

322

抓住人类大众化的趋势，才能做大生意

是人，就会成众。互联网不是把人细分成不同的圈子，更主要的是把所有人联结一体，甚至把所有人和所有物联结一体。互联网让大众更大，大到把物都卷进来。抓住人类大众化的趋势，才能做大生意。

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你坚信成功的原因，多半是你希望成功而已

我们坚信一件事情能成功，只不过是因为我们希望它是真的。我见过很多企业，特别是小企业老板，特别有赌一把的冲动。谋算不周，资源不足，准备更是不充分，但就是要赶这个旺季，一心认为“一定行！”其实，这是一种典型的自欺欺人！切记：你坚信成功的原因，多半是你希望成功而已。

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所有人都知道他要败，就他自己不知道，不断地向着失败的深渊前进

事情往往就是这样，所有人都知道他要败，就他自己不知道。他也知道所有人都认为他要败，于是他更加要大胜一场，来给你们看看！并且，他身边也不缺乏鼓舞他的人，于是，他就向着失败的深渊前进！看到王晏就是这样，我们也别只把历史当成别人的故事，多想一想，其实自己也可能会这样。这才是读史的意义。

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一厢情愿就是相信人人都知道不可能，但是符合他期望的事情

企业家常见的一个人性弱点：一厢情愿。坚决相信人人都知道不可能，但是符合他期望的事情。但你说人人都知道不可能，他又不同意了，因为支持他看法的人很多。这是第二个人人都知道：人人都知道那些人都是奸臣。

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我们只能放弃大部分欲望，全力保一个最不坏的目标，而不能追求最好

一切都是命运的安排，不是我们的主观努力所能决定的，我们只能放弃大部分欲望，全力保一个最不坏的目标，而不能追求最好。因为追求最好的风险太大，与所得完全不对等。要追求利益最小化，也就是活命就行；不能追求利益最大化。

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立于不败，就是阻塞一切噩运的源头

没有运气，就不可能成功！一生中总有好运气、坏运气，每个人概率都差不多。立于不败，就是阻塞一切噩运的源头。一生不败，自然就能接住每一次好运。这也是儒家思想：只问耕耘不问收获。特别是王阳明说的：不要“将迎意必”，就是不要主观臆断，一厢情愿，认为结果一定会好，就去弯道超车，然后，就翻车了。

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随时做好最坏的打算，再积极预备和应对，就有能力保不败

始终按自己最不愿意看到的结果做准备，就是不败兵法。人的天性，是一厢情愿，把结果“预测”得符合自己的期望，明明已经不对劲了，还要找解释骗自己。所以，随时做好最坏的打算，再积极预备和应对，就有能力保不败。这样养成习惯，如果幸运得一生不败，也就不得不领先世界了。

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要安于利益最小化，赌徒心态不可取

“善战者不败，善败者不亡。”不败，是安于利益最小化，永远不要利益最大化；不亡，是在败局中主动探底，落实最大损失，而不是千方百计想要把损失减到最小，而且绝无“把失去的夺回来”的心思，因为那是赌徒心态，抱薪救火。

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人性的弱点，就是只想赚，不愿赔

做生意有赚有赔，这个道理很简单，也很重要。但人性的弱点，就是只想赚，不愿赔。卖出的产品出了质量问题，他也不愿意退货，直到顾客无可奈何地去维权。古话说“善战者不败，善败者不亡”，我看还要加上一句：“善赚者愿赔。”

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如果不愿放弃一些利益，就没有价值观

所谓价值观，就是放弃哪些利益。如果不愿放弃一些利益，就没有价值观。因为你只要不愿意放弃那些利益，就总能把它解释得符合你的“价值观”。

企业家都喜欢讲价值观，我说：价值观为经营服务，是假价值观；经营为价值观服务，才是真价值观。

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你的人生意义不需要靠一个接一个的胜利来维持，它是高于商业成功的意义

不败兵法，就是不要胜心太重！怎么能节制自己的胜心呢，就是你的人生意义不需要靠一个接一个的胜利来维持，你的人生有高于商业成功的意义，这是根本，是修养，这样才能得到心安和自由，才能真正有所成就。