人生两大问题，一是啥也没有，二是啥都想要。

084

找好定位，练好手艺最重要

你思考的层面太低，事物的本质就会完全在你的想象之外。找好自己的定位，练好自己的手艺，别老是七个不服八个不忿的，这样并不能获得进步。

085

不要心太大

从事咨询业二十多年了，见证了很多的失败，都是老板心太大。“心有多大，舞台就有多大”，这话太害人了。人生只需要成功一次，不要为了夺取更大胜利，反而输掉了老本。一切依靠点滴的积累，滴水穿石都可以滴穿地球，何必加速，弯道翻车。

086

人只能赚一种钱，不要啥都想要

人性的弱点，就是不关注自己已有的，老盯着自己没有的，无论在事业上还是感情上，都是这样。做低端市场的，想搞个高端品牌；做高端市场的，想进入下沉市场。我常说：“留点钱给别人赚行不行？”人只能赚一种钱，不要啥都想要。每个企业都有它的最佳规模和边界，不要把企业扩张到失控为止。

087

想明白自己到底要啥，就要啥有啥了；

一旦真正搞懂一件事，就对其他事没兴趣了

人生两大问题，一是啥也没有，二是啥都想要。第二个问题是解决第一个问题的钥匙。想明白自己到底要啥，就要啥有啥了。学习也是两大问题：一是啥也不懂，二是啥都想懂。第一个问题是解决第二个问题的钥匙。一旦真正搞懂一件事，就对其他事没兴趣了。

088

时刻清醒地认知自己的定位

任何时候你都得清醒，知道自己是干啥的。你是干广告的，就好好干广告。老想弄点儿别的，搞点儿自己的追求，弄出点儿“不朽”的作品，那就越来越自欺欺人了。

089

“聚焦”就是努力钻研，掌握你所在领域的“人类总智慧”

什么叫聚焦？就是努力钻研，掌握你所在领域的“人类总智慧”。如果你居然还能给这个“人类总智慧”添砖加瓦，那就是对人类有贡献。如果你有这个志向，自然就会一生只做一件事，对其他事没兴趣了。否则，就是游戏心态，看见什么都想玩一把。

090

多关注自己该干的事，少关注别人的事

一个人最糟糕的就是，该自己干的事，真没办法；对别人干的事，特有想法。

091

对自己的时间要“铁石心肠”，与自己聚焦的事无关的不参与

对于“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动”，除了理解孔子本意，我还把“礼”延伸到我的志向上。如果你想有所成就，就要对自己的时间“铁石心肠”。与自己聚焦的事无关的，不仅不参与，而且不收听，不收看，从一开始就屏蔽。

092

抵制**，不乱行动

成功的秘诀，就是抵制**，绝不干那些明知道不会成功的事。

093

只读自己非读不可的书，其他的书，非礼勿视

子曰：“行有余力，则以学文。”读破万卷书，不如把一件事做彻底，是为“凡事彻底”。陆九渊说，尧舜以前有何书可读？如果不尽心尽力，不遗余力地做好每天的平凡事，总惦记着一年要读多少本书，就把读书变成了一种玩物丧志。只读自己非读不可的书，其他的书，非礼勿视。

094

随机应变是一种思维缺陷

没有缺陷的思维，是先往前想，之前本来可以在哪个环节解决此问题，不让它出现。再往后想，改进流程，以后再也没这问题。至于这回，恐怕就“平仓止损”得了。如果你习惯了随机应变还自鸣得意，那你一辈子都在随机应变，你还以为你能变出花儿来吗？只会把自己变没了。

095

以不变应万变，而不要随机应变

这世界瞬息万变，一共有一亿万变，我始终不变，就能应对其中亿分之一，即一万变。以不变应万变，不是能应所有的，而是应一小部分。能应一万变，也是万倍于普通人的成功了。如果什么都想要，“随机应变”，以为哪儿哪儿的都是你的，最后就会找不到自己，一无所获。

096

见识越少，越觉得人人都在变；

见识越多，越能看见“不变”

见识越少，就越觉得年年都在变，人人都在变。见识越多，就越能看见亘古不变。

097

不要盲目求变，有时改变并不能解决问题，反而让我们失去更多

我们常常会认为A有某方面缺陷而放弃A。这样的决策往往有两个后果：

1.我们失去了A的价值，而那个价值正是我们生存的前提。

2.缺陷并没有得到解决。很多时候人们都盲目谋求改变，却认识不到那改变并不能解决问题，反而让我们失去更多。

098

做事不要跟风，也不要往风口跑

千万不要赶潮流，潮流是赶不上的。千万不要往台风口跑，跑去都是一片狼藉。人要在一个方向坚持努力。至于台风大潮，那都是天意。

099

人们总会夸大自己所处时代的变化

人们总会夸大自己所处时代的变化，每年都宣称遇到了百年不遇的挑战。而实际上，你稍微读一下历史，把过去一百年的大事儿捋一捋，就会发现自己一直是温室里的花朵，哪里遇到过什么挑战！最大的困难，无非就是钱不好赚了，走路上捡不到了，赚钱需要有点本事了，如此而已。

100

新观念不一定是正确的

有的人啊，一得到一个错误的新观念，就把正确观念称为“传统观念”。

迷途的羔羊呀！

101

时刻控制自己的边界，要学会“知止”

人成功之后，在征服欲的驱使下，会不断拓宽自己的边界，一直到失控为止。我的哲学，是绝对控制自己的边界，这就是《大学》里讲“知止定静安虑得”的“知止”。只在自己这一亩三分地里深挖，那边界外的世界就不要了吗？要的，但不是我去抓，是等他自己来。这就是“知止定静安虑得”的“得”，也是“修身齐家治国平天下”。他不来怎么办？这个问题不存在，只问耕耘不问收获，不将迎意必，“无可无不可”。

102

不要做随波逐流的人，过去、现在、未来都属于有一技之长的人

其实，过去、现在、未来，都属于有一技之长的人。不必讨论未来属于懂什么的人。你懂什么都行，老研究未来属于懂什么的人，你就是随波逐流的人。

103

忠臣有立场，奸臣则无立场

忠臣有立场，有观点，不计个人得失，始终坚持自己的意见；奸臣没有立场，没有观点，一切服务于个人得失，观察老板的意思，投其所好，见机行事。人都喜欢跟自己意见一致的人，所以奸臣永远得到老板喜欢。奸臣附和甚至鼓励老板的错误意见，即便最终结果是错的，因为是老板带的头，他也没有责任。

104

要敢于说出实话，而不是一味从众附和

人类审美的最大公约数，就是皇帝的新装，每个人都说它美，因为它什么也不是，什么也没有。人们发表看法，只是为了管理别人对自己的看法。至于对事物的鉴别能力，他们是不具备的。他们确信的一点就是，一切自己能理解的东西，都是不应该被欣赏的，因为“太直接了”。

105

所谓坚持原则，就是不出卖原则

“原则上”不是原则，是可以被打破的原则。

所谓坚持原则，就是不出卖原则，愿意为原则付出代价，能拒绝只要放弃原则就能马上到手的利益。很多人的原则都不是原则，而是“原则上”，就是可以被打破的原则，他就容易以为别人的原则也可以被打破。

我的原则不可打破，因为除了原则我一无所有。

106

对自己不知道的事保持沉默，对自己真知道的部分，坚持意见绝不动摇

大部分事情我们都不知道，我们只知道一小部分，但我们是真知道。对不知道的事情，不归我们管的我们不说话，不给建议；归我们管的我们只等待，不动作，让事物自己发展，我们接受结果。我们真知道的部分，坚持意见绝不动摇，压倒性地投入去干。最糟糕的是反过来，啥都想知道，妄图全知道，频频出招儿。或者啥也不知道，犹疑不定。

107

只做自己最擅长的事

有人说思维不要像锤子，看见什么问题都当钉子，遇到螺丝怎么办？我说：“大哥！留口饭给人家拿螺丝刀的兄弟吃。”只做自己最擅长的事，做到全世界最擅长。

108

先认识到什么事情是我们做不到的，然后再积极地去做现在能做的事

华与华所起的作用首先是消极的，然后才是积极的。消极，是认识到我们认知的界限和能力的界限，认识到什么事情是我们不知道、做不到的，然后再积极地去做现在能做的事，哪怕是一件小事，先把它做到，把成果拿到。这种消极的意义是巨大的，能让我们避免一厢情愿的侥幸心理，堵塞一切错误的源头。

109

干一行，爱一行，不投机，不外慕

唯一要关注的是，我到底在哪一个领域，能成为对社会有用的人。然后，倾其一生积累，成为十四亿人或七十五亿人当中最有用的那一个。至于这个领域的选择，完全是由参加工作早期的命运决定的，遇上哪个命运，就接受哪个安排。干一行，爱一行，不轻于去就，不投机，不外慕，不动心，不走神，志有定向，滴水穿石。

110

成天关心新闻和沉迷于打游戏差不多

不是时事不重要，而是它在我们的实际工作和生活中，重要性排序太低了，实在是排不上。成天关心新闻，和沉迷于打游戏差不多，都是玩物丧志。

111

要认识到我们知道的有限，能做的事情很少，然后把最少的事情做到最彻底

寻找确定性的道路，需要缩小确定性的目标，把更多的空间留给运气。想要得到一切，不过是一厢情愿的幻想。要认识到，并接受现实——我们所知道的有限，我们能做的事情很少，然后把最少的事情做到最彻底。把最小确定性的目标实现，则运气上不封顶。想要的东西太多，则所得下不保底。

112

专注做事，自然不缺回报

有的人一直不专注，所以从未赚到钱；有的人钱多了就不专注，之后就没赚过钱；有的人一直专注，一直赚钱，一直赚钱，一直专注，就赚到了超出别人想象的钱。别人因为没专注过那么长时间，所以想象不到这买卖也能赚这么多钱，说给他听，他也不会信。这就是我二十年来目睹之几类人。应该一辈子就干一件事儿，最好的状态就是不惦记钱，也不关心赚钱的机会，只专注于干自己的事儿，钱就来了。钱来了之后，就更专注于干自己的事儿，更不惦记钱，更不关心赚钱的机会，钱又来了……钱又来了之后，就更专注于干自己的事儿……又来了……更专注……又来了……更专注……

113

首先解决既定安排的第一件事

我的习惯不是要事第一，而是既定安排第一，多大**也不乐意为它打乱既定安排和节奏。否则插进来的“要事”太多了。

114

放弃顺应外部环境，一心修炼自己的本事

关键是把握两点：一是当我改变自己就能多获得利益的时候，我不要那利益。二是不认为我通过改变自己，就能解决外部环境的困难，有损失就买单，绝不要“把失去的夺回来”。

放弃顺应外部环境，一心修炼自己的本事，一以贯之，始终不变，活在自己的世界之中，活在他人的想象之外。

115

若想挣钱，想的招儿越多，就越挣不到

你如果想把事情做好，总能找到办法做好。你若想挣钱，想啥招儿你也挣不到，想的招儿越多，就越挣不到。

116

不要盲目地“见人优先”，要案头工作优先

我们在时间安排上，总是盲目地优先“见人”和会议日程，排日程，就是排会议和会面计划，没有会议又不见什么人的，就算“有空”。随时来了个什么人要见面，就又把这个“空”填了。这个习惯一定要改！先把自己的案头工作排了，然后再去见别人，不速之客不要见！他就是那种没时间计划的人，临时发现自己有了“空”，就拿你去填。实际上你对他也并不重要，你说没时间，他马上就翻电话本找下一个备胎了。拒绝这样的临时约见不需要有任何心理负担。人生就是时间安排，不会安排时间，就是浑浑噩噩过一生。

117

我们不能伟大，往往是因为不肯平凡

与其说《孙子兵法》博大精深，不如说它简易平常。博大精深和简易平常是同义词。我们不能伟大，因为我们不肯平凡；我们总是把事情弄得很复杂，因为我们羞于简单；我们不能成为赢家，因为我们不懂认输；我们不能拥有，因为我们没学会珍惜。

118

不贪心，才能节约精力办大事

凡是可挣可不挣的钱，一律不挣。这个意识有了，才能做到可干可不干的事，一律不干；可参加可不参加的活动，一律不参加。这样才能集中时间办大事，只有大块大块地使用时间，随时能调度充裕的时间，才能成就大事。不贪心，就有时间。时间第一，因为人生即时间，时间是最特殊的资源。

119

不要荒谬地觉得别人有的我都要有

“人无我有，人有我优，人优我变”是没头脑的胡话。但人们就那么荒谬地觉得别人有的我都要有，还要比他的好！不知道“人无我有，人有我无”才是自然生态。人家有的你都有，你样样都比别人强，可能吗？别人不活了？

120

人们总是习惯用“复杂”来营造安全感

杰克·韦尔奇说过，你很难想象让人们做到凡事从简有多艰难，也很难想象人们对凡事从简的畏惧。这个我见得太多了，很多人畏惧简单，总需要用复杂来抚慰自己。如果事情还不够复杂，他就会很恐慌。你给他把事情弄简单了，他还不敢相信！

121

世上根本没有复杂的事情，要相信“简单公理”

简单公理：这世上根本没有复杂的事情，所有的事都很简单。复杂是因为你不会干，遇到这种情况，你要相信“简单公理”，找到简单之道，或者，找别人来干。当然，还有一些事很“复杂”，老干不成，那是人家不愿意干，说复杂是骗你的。

122

愿意大材小用，才会下学而上达

成功的秘诀，就是大材小用，虽自命不世之材，五百年才出一个，但是不贪心，愿意一辈子就做一件小事，这就有机会名垂青史。人人都容易自命不凡，高估自己，导致好高骛远。愿意大材小用，“下学而上达”，就负负得正，平衡回来了。

123

成功都会带来不同程度的膨胀

人一成功就膨胀。每个成功者都会大大膨胀一阵子，并始终保持一定程度的膨胀。不过我也见过始终保持谦虚谨慎的，那种力量实在是太强大了。这始终谦虚谨慎的人，也有他随时释放自己的膨胀的方式，蛮有意思的。世界是公平的，如果成功的人都谦虚谨慎，后人哪有出头之日啊！

124

大师做事是以失败为假设前提来思考的，先避免失败

什么叫大师，大师就是知道自己跟别人一样，上手去干，多半是大败亏输，所以特别谨慎，总是以失败为假设前提来思考，先避免失败。若有吹嘘自己神机妙算、战无不胜的，那不是大师，是大失所望。

125

撇去不必要的顾虑，干就完事

对某些追求完美的同志说一句：不要怕自己水平低，别人水平更低！动手干最重要！上！

126

砍掉多余的废行动，少干活儿！

传授一个迅速完成任务的超级绝招儿，就是——取消任务。大多数人们想干的事儿根本都是不需要干的，都是庸人自扰，都是给自己添乱。成功人士都动作极少、极简单，动作越多的越干不成事儿。我们的一贯口号是：少干活儿，多挣钱！面对每一件事先想一想：这事可不可以不干？

要工作，不要制造工作。但公司里往往有两拨人，一拨人工作，另一拨人制造工作。

127

重复创造一种事实感，创造相信，带来行动

重复创造一种事实感，创造相信，带来行动。维特根斯坦说过，重复创造一种节律，什么是主旋律，就是乐章中不断重复的那一段，没有重复，就不能成为主旋律。拿破仑说宣传三部曲：“断言、重复、传染。”那人们为什么不愿意重复，老是要搞点新创意呢？因为怕别人说自己没干活儿，没用。为什么怕别人说自己没用呢？因为自己确实没啥用，所以没法自信。

128

唯有具体的行动，才能带来结果

哲学级的思考，基于词语、因果和逻辑，清洗词语的定义，靠逻辑推进，探寻最根本的因果关系。把握现状，找到真因，制订目标，规划出实现结果需要采取的行动。将该行动立项，明确成果物，则可以制订计划。唯有具体的行动，才能带来结果。

129

只问耕耘，不问收获

有一个很强烈的感受，随着年龄的增长，逐渐明白一些词语的真正含义。比如说女孩子年轻漂亮，以前以为是又年轻又漂亮的意思，不年轻后才知道年轻就等于漂亮。“只问耕耘，不问收获”，现在明白这是一种主动，不因贪心而被控制，我耕耘过了就耕耘下一个去，你爱来不来。

130

善攻者动于九天之上，要活在他人想象之外

人的认识来源于经验，当事物超出了他的经验，甚至超出了他的想象时，他就认识不到。“善攻者动于九天之上”，活在他人想象之外。你远在他射程之外，但他不知道，要向你射出嫉妒之箭。若干年后他认识到了，服了，曾经挑战过你，就成为他一生的荣耀，可以说给子孙们听了。

131

用成果物思维去思考，并落实到具体行动

随时思考，但绝不空想。一定要落实到一个具体行动，而行动前要先定义成果物。一个成果物，就是一个资产，能永续产生效益。

132

只有深刻认识运气原理，才能理解不败兵法

人们总是在失败的时候，认为是自己运气不好；在成功的时候，就全部归因为自己的本事。只有深刻认识运气原理，才能理解不败兵法。每个人都有好运和坏运。如果你想抓住所有好运，就大开风险敞口，那你很可能在百战百胜之后，就突然一败涂地。我们需要做的，是堵塞一切坏运，明哲保身，修道保法，滴水穿石，日日不断，我们只需要等待，好运自己会来。在积累的过程中，平台不断垒高，运气就越来越好，越来越大，鸿运的气象，充塞天地。

133

少关注未来，多回望历史，对过去犯过的错，认真复盘总结

我们预测不到特朗普上台，也预测不了新冠肺炎发生，预测不了美股熔断，现在也预测不了哪个国家会怎么样。德鲁克说，未来只有一点是确定的，就是肯定跟我们的预测不一样。所以，少关注未来，多回望历史。过去犯过的错，认真复盘总结，下次不要再犯。

134

快乐的三个层次：比较的快乐，自我实现的快乐，随心所欲自然而然的快乐

最低层次：比较的快乐，比别人强就快乐，一看别人比自己强就受不了；中间层次：自我实现的快乐，不在乎别人，只在乎实现自我，实现不了就焦虑，实现了快乐一会儿又追逐下一个目标；最高层次：随时随地、随心所欲、自然而然的快乐，以至于根本不思考什么叫快乐。

135

工作最重要的是钻研精神，钻研的关键在于记录

每个人对自己的业务都钻研不够，无一例外！知道自己钻研不够，就要去钻研。

钻研首先始于记录，记录数据。不要夸夸其谈“大数据”，而要养成随时随地记录自己的行为产生的数据的习惯。

其次，记录之后要整理，找到数据结果和作业动作的对应关系。

最后是复盘，日三省吾身，是对自己的每一天进行复盘。小组要一起对每一项工作进行复盘，回顾过去比展望未来重要一百倍，如果对过去不认真复盘，就会再次掉进过去的错误里。一个步骤一个步骤地复盘，一个动作一个动作地复盘，才能找到成功或失败的真因。在复盘中钻研，钻研工法，持续改善，最终实现全公司的技术进步。

136

我们终其一生，都是在盲人摸象，要始终锚定最终目的

任何一个领域，都有该领域的“人类总智慧”，这个“人类总智慧”，在数学、物理等自然科学领域比较明确，在社会科学领域则比较模糊。但是，模糊的不是那学问本身，而是人的辨别能力，再加上总有人要把水搅浑，以图浑水摸鱼，所以民智永远不能开化。你以为黑白分明，他却能指鹿为马。正邪之战，永无休止。“为往圣继绝学”，就是要获取这个总智慧，知行合一，而不是自以为有自己的一套。“吾生也有涯，而知也无涯”，所以，我们终其一生，都是盲人摸象而已。这摸索要有一个锚，就是始终锚定最终目的。

137

笔下有财产万千，笔下有人命关天

我们每天的工作，都是程度不一的盲人摸象。只有随时警醒这一点，才明白“笔下有财产万千，笔下有人命关天”，小心行事。

138

目标一定要具体，一定要有挑战性，一定要是有能力实现的

人的行为受目标引导。在没有任何奖励的情况下，仅凭目标设置到位，也能获得持续增长的业绩。目标一定要具体，一定要有挑战性，一定要是有能力实现的，能接受的，并且要有及时的反馈。所以，设置目标很重要！

139

不要信任要确认，只有加强“确认”意识，才能尽量减少错误

送各位一句管理格言：“不要信任要确认。”只有加强“确认”意识，才能尽量减少错误。所有错误都是低级的，但后果是很高级的，甚至是摧毁性的。

140

目的越明确，决策则越有效

对广告语和设计创意方案的决策，当老板只是单纯地想靠这个方案赚钱的时候，他的本能会驱使他选择正确的方案。当他有赚钱之外的其他追求的时候，他会想法很多，定不下方案。当他不是单纯地想赚钱，而是想赚更多钱的时候，他会选择错误的方案。

141

思考问题一定要单纯，要和最终目的直接相关

思考问题一定要单纯，要和最终目的直接相关，比如“品牌年轻化”，应该列入禁止思考的伪命题。因为并不是年轻化了，就能卖了，而且年轻化无法定义。只有找不到真正问题所在的人，才会讨论这些问题，假装自己在思考并且有见地，其实满脑子都是皇帝的新衣——啥也没有。

142

要将自己的观点、立场、抱负、行为一以贯之

为什么一以贯之这么重要？就是我的观点、立场、抱负、行为始终不变，任你地球千百转，我该干吗继续干。不能一以贯之，就每年都颠覆、每年都迭代、每年都转换赛道，就像热锅上的蚂蚁、飞轮上的仓鼠，忙乎个不停。子曰：“吾道一以贯之。”又说：“后虽百世可知也。”再往后一百代会怎样也知道，何必一年震撼自己一次？未来就像足球赛，你永远无法预测比赛的输赢，但球是怎么踢的，一直就那样。

143

做事心中有底气，怎么想就怎么做才是真厉害

如果你在做一件事的时候，总是很在意怎么做才能让别人认为你很厉害，那就是典型的虚荣心。如果你在做一件事的时候心中有底气，自己怎么想就怎么做，那么恭喜你！你厉害！

144

一个人能挣钱，他必定是降低了社会的交易成本，为社会解决了某些问题

挣钱本身是个专业，只是没有得到应有的承认。一个人能挣钱，他必定是有创新，必定是降低了社会的交易成本，必定为社会解决了某些问题。如果能有“挣钱博士”学位，有“诺贝尔挣钱奖”，社会就进步多了。

145

是金子总会发光，没被看到是因为你的价值还不够大

人们时常苦恼，甚至怨愤于别人认识不到自己的价值。其实，唯一的原因是你没价值，或者价值还不够大。等你真正有价值那天，就会发现你根本没工夫搭理那些认识不到你价值的人。

146

这世上没有雅，也没有俗，不要怕人家把你看俗了

车上有朋友说跟我在一起“雅俗共赏”，我说这世上没有雅，也没有俗。菩提本无树，明镜亦非台，雅或俗那是心病！用佛法来说，是你存了“分别心”。从心理咨询来看，是你的虚荣心、自卑心，不自信，老害怕人家把你看俗了。

147

凡事都要高大上，是一种穷人思维

凡事都要高大上，是一种穷人思维。我也有这种心态，因为都是穷出身。但是，我是真金白银、真高大上，经常遇到在设计上跟我讲高大上的，我心中都暗暗叫苦：你哪里知道什么叫高大上哦！

148

灵感来自经验、现场和“无我”

灵感从三个地方来。一是从经验来，没有丰富的经验，就没有灵感。大部分创意都不是想到的，而是知道的，知道有人这样干过，而且能成。二是从现场来，一切答案都在现场。三是从“无我”来，这是最重要的。老是关注自己的表现，关注别人怎么看我，就无法关注解决问题。

149

越有经验的人越能一眼看穿没有经验的人，但没有经验的人不知道

比如我一个有钱的大哥跟我说：“只要比我钱少的人，我一看就知道他有多少钱，因为我知道有多少钱是什么状态。”我呢，也有一些体会，比如做我这一行，写文章发帖评论别人的作品，说应该如何如何的，甚至还做一个方案出来比试的，我就知道他没生意做。你如果问我有什么看法，涉及具体商业项目，我没收钱是绝对不会谈看法的，那是我的商品啊，值好多好多钱呢！怎么能免费发表呢？所以我一看那些对别人的项目在网上公开发表方案的，就知道他的方案从来都卖不了钱，他免费干活儿习惯了，对钱完全没概念。

150

如何管理时间？

做到铁石心肠、制定节拍、不追热点

时间管理三大法宝：

1.铁石心肠。没有什么抹不开面子的事儿，我的时间我做主。

2.制定节拍。尽量固定自己的日程，到什么时间干什么事。

3.不追热点。追热点就像街上有人打架，你围观，还评论，最浪费时间。

151

错误的决策，往往就是因为想要的太多

关键不在于你想要啥，而在于你能得到啥。企业对品牌和广告方案做出错误决策，主要病因就是想要的太多，但是对自己能得到什么没判断。不懂得把目标放低。目标一定要低，然后确保把它拿到手，目标太高，最后就会竹篮打水一场空。

152

创意永远是极限挑战，见得多，才能超越更多

一旦你有了正确的认识和方法，策略工作就基本没什么难度，了了分明。但是无论你掌握多少方法，创意永远是极限挑战。如何提高创意水平？就一条，见得多，掌握的资料多，类似课题别人以前怎么做的你全见过。

153

有高度是有的东西你看一眼就知道了，有创意才是把那个东西做精彩

我们的事情分为有高度和有创意，有高度就是你有那个思想，有的东西你看一眼就知道了，一秒钟，零成本。有创意才是把那个东西做精彩，这需要的时间投入就大了。

不过，高度是别人无可替代的，创意则有方法工业化生产。

154

自由四大原则

人生最可贵的是自由自在，人人都想“财务自由”，殊不知财务并非自由的充分条件，有钱的人更加不自由。自由一是有志向，持志如心痛，一心只在自己的志向上，就不会为外物所动。二是分清要与不要，可要与可不要，少要一点，只要对自己最重要的部分，其他“该”属于我的也可以不要，让给别人。人们总想“既要，又要”，啥都想要，犯“两多综合征”，想得太多，想要的太多，就把自己整疯了。三是不外慕，不羡慕别人，不跟人攀比，对别人，我从来只有“同情”，没有羡慕。四是原谅自己，从不自责，凭自己的良知和个人的决定行事，做错了，闯祸了，也自己接受。我心安宁，自己消化。

155

明白简单的道理不丢人

人们为什么总是不能明白最最简单的道理？因为他觉得这也太简单了吧？明白这个？那也太丢人了，显不出智商啊！弱智就是这样练成的。

156

成功的四大法宝

成功的四大法宝：

1.知行合一。知道自己在说什么，也知道自己在做什么，而且所说即所做，不说废话，不搞废动作。

2.真因。任何事情找到真因，不要因为害怕暴露自己的无知而匆忙接受一个解释，然后煞有其事地假装在研究。对没有找到真因的，知之为知之，不知为不知。

3.最终目的。凡事始终服务于最终目的，上通天理，下接地气。不要在中间晃**，做什么都与解决问题无关。

4.实诚。对人实诚，不玩虚的。因为我们是真有实力，玩儿虚的我们吃亏。

157

对自己知道的做到知行合一，并切实笃行

子曰：“知之为知之，不知为不知，是知也。”王阳明说：“知行合一。”对自己不知道的，知道自己不知道，制订学习计划或放弃学习目标。对自己知道的知行合一，切实笃行，就是我的知之道了。

158

知行合一，是解决困惑的根本方法

我书里写过这个问题，知行合一，你问自己能践行什么？能践行时时勤拂拭，还是能践行本来无一物？多少困惑，都是矫情。反正你哪条都不去做，瞎困惑啥？如果你去做，根本没什么困不困惑。

159

辩生于末学

韩愈曰：“辩生于末学。”此言至理！我向来拒绝与人辩论，明白就拿主意，不明白别瞎说。

160

论证不如行动，言行一致，知行合一，行动会带来改变

想说什么你就说什么，说人话，说口语，下断言，给结论，然后不断重复说。别研究怎么说，别论证。论证不如行动，没有行动，断言就成了谎言，结论就成了欺骗。要言行一致，知行合一，行动会带来改变，会生长出价值和新的境界，到时候你自然知道下一步怎么做。

161

该知道的不知道，就是最大的罪

“不知者不为罪”是中国最糟糕的文化之一。该知道的不知道，就是最大的罪！

162

一个人真正懂得了一件事，他就知道什么叫“懂得”，就不敢，也不愿意随便乱说话

什么都不懂的人，在《西游记》里，叫“肉眼凡胎”，在《哈利·波特》里，叫“麻瓜”，专业跟不专业，是两个世界，多少年的修行，才修成那功夫！仗着自己狂妄无知，就敢发表评论？有一天你真正在一个领域取得真经了，你就知道不敢在别人的地盘放肆，对在你的地盘放肆的人，也就没耐心了。只有什么都不懂的人，才什么都敢发表意见。一个人一旦真正懂得了一件事，他就知道了什么叫“懂得”，也知道了什么叫“不懂”，就不敢，也不愿随便说话了。

163

知行合一之难：

一到关键时候，人们就会放弃原则

说“慢就是快”，还是想快，一到关键时候，他就会放弃原则。说“吃亏是福”，还是想要“福”，一到关键时候，还是不能吃亏。知行合一之难，就在这是非曲直、天人交际之处。

164

不能知行合一，至少要言行一致；

不能行为完美，不妨说点丑话

有的书必须一读再读，不是为了背诵那些警句，而是反复对照检查自己，我是否真的一条一条地按那些我信服的原则去做了？我的行为是不是和我喊的口号完全一致？不一致的地方，我是改口号，还是改行为？不能知行合一，至少言行一致。不能行为完美，不妨说点丑话。

165

大多高谈阔论、思想的盛宴，实际都是

搅和思维的泡沫，散布精神的迷雾

多少高谈阔论，所谓的思想盛宴，都是搅和思维的泡沫，散布精神的迷雾。听众在烟幕弹的爆炸中兴奋地吸毒，演讲者则哗众取宠，浑水摸鱼。道高一尺，魔高一丈，为往圣继绝学，为当世杀毒，正本清源，是三千年代代相传的使命。

166

要学习行为背后的逻辑和文化，并马上切实笃行

学习，变成一种行动反射，才叫知行合一。你知道他们行为背后的一切逻辑和文化，并且自己也马上切实笃行，这才叫学习。否则，假装感动地说“值得学习”，既廉价又无趣。上回那“千亿老人在虹桥机场排队等出租车”，我就不转发也不点赞，因为那个我不准备学习。

167

知行合一，是人类最后的哲学，也是人与人最后的区别

哲学催生了科学，又逐渐被科学所替代。维特根斯坦终结了哲学，他说过，凡是能说清的，都已说清；凡是没有说清的，都无法说清。所以哲学结束了，止于语言的边界。那么，在语言边界之外，就只剩下知行合一。科学也不能超出语言边界，就算有了脑机接口，也只能传给你语言编码，不能传给你知行合一。所以，知行合一，就是人类最后的哲学，也是人与人最后的区别。

168

没有知行合一的学习方法和习惯，学习就成为“伪学习”

知识转化率，理想的标准应该是1000%，就是颜回的“闻一知十”。及格线是300%，所谓举一反三。为什么知识转化率低，是没有“学习学”，没有切己体察、事上琢磨，没有知行合一的学习方法和习惯，学习就成为“伪学习”，空转。

169

人生信条：好好学习，天天向上

我的人生信条，无非是八个字：“好好学习，天天向上！”关键在于知行合一。

170

有什么样的认知模式，就会得到什么样的认知

格物致知，“格”是认知模式，有什么样的认知模式，就有什么样的认知。鸡同鸭讲，因为认知模式不一样。我们研究问题，总想建立体系，建立方法论，就是建立认知模式，建立求解的路径。但是，建立体系，必先基于若干假设。在体系不完善不满意的地方，又不免牵强糊弄。所以，任何体系，都不可靠，必须保持怀疑和开放。作为认知事物的认识论，必须选择保守主义，而不求完美解释。作为解决问题的方法论，必须基于行为主义的观测，而不轻易设定公式。如此，才能在知行合一中前进。

171

知行合一了，才是真知道了

动脑，是思考；动嘴说，是更高级的思考，因为你需要组织语言去说；动笔写，是更更高级的思考，因为写的东西会留下来，你会努力打磨得更精确，所以不是“下笔如有神”，是下笔就有神！按格式去写，是更更更高级的思考，因为你把每一个格子都按规矩填上，就是完全穷尽，相互独立，算无遗策，滴水不漏，这就是格物致知。

动手去做，这比思考更高一级了，叫学以润身，形成肌肉和腺体的记忆和反射，这就是知行合一。知行合一了，才是真知道了，具备思考能力了，可以重新思考了。为什么说“人们一思考，上帝就发笑”？因为绝大多数的思考，都和事物的本质无关。

172

学习不是学习某种“精神”，而是要模仿行为

乔布斯说，要把电脑里面顾客看不见的布线和焊点也做得非常美！那么，我们把自己平时看不到、够不着的地方也打扫干净，就算学到他的一点皮毛了。如果只学习“精神”，那就是自欺欺人的不学习的借口。

173

理论的本质是解释问题，方法的本质是解决问题，但不能用解释对照解决问题

理论的本质是解释问题，方法的本质是解决问题。解释比解决“档次”高，拿诺贝尔奖的都是搞解释的，不是搞解决的。但解释不等于解决，也不能用解释对照解决。解释必须解释一切，是共性的。解决则针对的是具体个案，还各有各的风格，是个性的。

174

读书是为了求用，不是为了求解

读书是为了求用，不是为了求解。知行合一，用就是解，用上才能得解。没用上，都是误解。有时一段书，各家各有各的解，谁的对？你看你用得上哪个。若是用不上，谁对谁错跟你都没关系。

175

读书不是为了寻章摘句，背得些“知识”去显摆我知道

切己体察，是对照自己，代入自己：“如果是我，我怎么办”。必有事焉，是放到自己的具体事情上琢磨运用。读书不是为了寻章摘句，背得些“知识”去显摆我知道。王阳明说过，谁要你记得？你若记得，未必晓得。你若晓得，不必记得。

176

学习进步的两个前提：一是立志，二是诚心

第一，不立志，学习就不能聚焦，不聚焦，就啥也学不成。

第二，如果不是诚意正心追求真理，而是老想把客户“搞定”，那就找不到真因，学不到真经，不能进步。进不了这一步，就开始不了下一步的学习，永远没有突破。

177

做个全心全意的读书人，才能从教育中得到收获

一大把半拉子读书人，是每个时代的常态。教育是只有少数人能够有成就的东西，无论你怎么卖劲地教，也只有一小部分人能够从你最热情的投入中有所收获。

178

书不是读懂的，而是对照你的经验，有的一种共鸣

批判“死记硬背”是完全错误的，就是要不懂也背，等遭遇那经验时，就恍然大悟升华了。书不一定要马上读懂，实际上所有的书都不可能完全读懂。因为书不是读懂的，而是对照你的经验、作者的经验才懂的。懂，是一种共鸣。有时是先有经验，读书对上了。有时是先读到书，后来印证了。

179

人生意义，在于“思想生活”

生活，有工作生活，家庭生活，休闲生活，还有一个思想生活。人，就是一个思想，我思故我在，世界就是我的思想，我思想的进步，就是我的世界的进步。如果我的思想没有进步，世界的进步只是让我被甩得更远。所以，无时无刻不思想，才是人生的意义。

180

知道的东西都会忘掉，学到的东西才能受益终生

知道和学到的本质区别：知道的东西都会忘掉，学到的东西才能受益终生。上了四天的管理学概论课，老师太“知道导向”，反复地要我们记住每一个管理理论，记住每一句话都是哪个理论家说的，不要混淆，否则作业没分。

181

学习是一种意识，和虚心无关

“学习”与“虚心”无关。从小被教的“虚心学习”这个词真是害了不少人！因为这词一下子设置了学习的障碍，提高了学习的成本，不虚心就不学习了，而虚心，是一件很难的事！膨胀要容易得多！学习是一种意识，和虚心无关，你可以骄傲地学习，无耻地学习。山寨别人的人，哪有什么虚不虚心的？

182

一切学科都是历史学，要掌握一个领域，就要看过去耕耘过它的人的全部思想成果

一切学科都是历史学，如果你要从事某一领域，就要掌握过去三千年所有在这领域耕耘过的人的全部思想成果。如果你认为自己有什么前人没有的新思想，那是因为你读书太少！如果说我们有什么比古人知道得更多，那就是我们知道他们，他们不知道我们而已。

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任何人和事，都有其文化原型，掌握文化母体理论，就能对发生在自己周边的人和事迅速归类

人是文化母体的子孙，任何人和事，都有其文化原型，掌握文化母体理论，熟读历史案例集，对发生在自己周边的人和事，就都能迅速归类，对上他的历史文化原型，就能预知后面的发展，因为历史剧本上都有。

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先在生活中整体学习，再读书，才能真正提高

在生活中学习，是整体学习，学到的也是事物整体。在书本上学习，是支离的学习，学不到整体，还可能学歪。只有已经在生活中整体学习过，再去读书，你才能真正提高，进入系统学习。所以孔子说：“行有余力，则以学文。”有生活经验才能读书。

185

只有系统学习，才能算无遗策

学习，一定要系统学习，不能碎片学习。碎片学习，只能是在你有系统之后，自己知道哪儿还缺一片，然后主动去寻找，把那一片补上。如果没有系统，就会迷失在碎片空间而不自知，知识变成想当然的混乱疯长，只是加速闯祸。谋事必须算无遗策，认识有盲区，思考有遗漏，就会满盘皆输，而只有系统学习，才能算无遗策。