新宿三丁目。

在“深潜”酒吧&咖啡里，我和安斎前辈坐在吧台前。

“谢谢你啊，我的心情稍微好点儿了。你说得没错，我喜欢看书，今天去书店其实是想分散一下注意力的，但好像并不太行得通。还得像你说的那样，要理清思绪，调整心态。”

“那你到底在烦什么啊？”

“在烦换工作的事情。”

“不用问都知道你在烦这个啦！（笑）”

“是吧，哈哈哈……其实，我已经给10来家公司投了简历，收到了其中4家的面试邀约，但全部败在了第一轮面试上。我身上好像没有其他公司想要的‘市场价值’。自己明明没什么值得骄傲的成绩和能力，就只是想逃离POPAI，我都讨厌这样的自己了。”

“逃跑并不可耻。我跟你一起在POPAI工作的那段时间，完全无法融入POPAI和APAC营业课，你看得出来吧？所以，我换工作的真实想法就是‘POPAI的公司氛围不适合我’，我想换个完全不一样的环境。

“也就是说，我想逃离POPAI，所以才换工作的。选择逃走也没问题啊，这也是一个不错的‘换工作理由’。”

“选择逃走也没问题……那该逃去哪里呢？如果连目标都还没明确的话，也没办法‘一走了之’吧？”

“说得没错。如果无处可逃的话，那的确是想走也走不了。要想斩获OFFER，还是得具备‘人才魅力’才行啊。”

“安斎前辈，那你当初换工作面试的时候，是怎么介绍自己的呢？POPAI海外营业部的工作基本都是打杂，我觉得不论怎么修饰都无法将其说成强大的‘武器’吧？”

“松村君，你知道吗？大部分人在换工作的时候都是败在这里的。换工作的确是争取自己想做的工作的一种手段，也是实现自己人生梦想的一种方式。

“但是，如果你只顾着什么是自己的强项、如何推销自己的话，那的确很容易失败。什么是可以成为卖点的强项，如何让自己过往的履历看起来充满魅力，这些问题都是其次的。你首先得考虑清楚的，是对方想要什么。”

这个观点和之前深田前辈、椎名学姐说的话不谋而合。

我要认真思考的不是自己，而是对方。

“换工作其实就是营销。说白了，就是把自己这件商品销售出去。我们在营销工作中会通过商业洽谈向对方介绍商品的亮点和功能，从而令对方产生想要购买的欲望。换工作也是一样的，你得让对方充分觉得‘一定要聘用这个人才’‘这个人才会让我们公司变得更好’，要站在对方的视角来销售自己作为人才的可能性。

“只要把这个销售工作做好了，那你肯定能拿到OFFER。而且啊，如果你能把自己高价卖出的话，薪资也会大幅上涨的。这就是换工作的基本原则。”

“换工作是……营销。”

“没错。松村君，我问你啊，你觉得对销售来说最重要的是什么？”

“逼单，还有交涉手段？”

“错。给你零分。”

安斎前辈在这一刻意外地严肃。

“那是个人的人格魅力？”

“这很重要，但不是最重要的。”

“那是获取信任的能力？”

“怎么获取呢？”

“嗯……比如说守约之类的？”

“不算错。不过，严格来说应该是‘满足对方的预期’。更准确点儿说，是‘超越对方的期望值’。”

“超越……对方的……期望值？”

“是的。对于销售来说，最重要的就是‘超越对方的期望值’。换工作也完全是同理。你明白我的意思吗？”

“大致能明白。但这不是只有那些有实力的优秀人才才能做到的吗？我现在去应聘的企业都是TKG行业中与POPAI处于竞争关系的同级外企，或者打算发展国际业务的日系中坚企业。

“虽然我很想涨薪，但是我没什么不得了的成绩和实力。你刚说的‘超越对方的期望值’，我是万万做不到的。恐怕我连‘满足对方的预期’都差得远，所以才屡屡面试失败吧。”

“松村君，你听我说，企业之间同样也存在竞争关系。你得让应聘公司觉得绝对不能把你这个人才拱手让给其他公司，这样企业为了留住你这个不可错过的人才就会提供高薪。”

“安斎前辈，你有听我说话吗？松村辉这个‘人才’完全没有‘超越对方的期望值’的能力和强项。我身上一点儿‘市场价值’也没有。”

我说着说着竟觉得有些悲凉。

我为什么要对着一位已经离职的前辈，拼命地强调自己的能力不足呢？明明刚才他还跟我说要调整情绪，可我现在越来越失落了。

“安斎前辈，你到底在说些什么啊？”

“可能是吧，我也并不觉得POPAI海外营业部的员工身上有‘市场价值’。”

“对吧！那像我这样一毕业就进了POPAI，且只在这一家公司待过，眼看就快30岁的纯POPAI人，换工作是完全没戏的，对吧？我还想着提升职业发展呢，看来这辈子都不用指望了。”

“不，你可以的。”

“可以？怎么可以？你别骗我了！我身上根本没有‘市场价值’。再在POPAI待下去，也还是打打杂、应付社内应酬，丝毫积攒不到能成为‘市场价值’的经验，所以我才想早点儿换工作的。但是，没有‘市场价值’，根本就没有公司会要我。我的职业道路已经被堵死了。

“可我又不想继续在POPAI做下去了，所以我真的不知道以后要怎么办。你说我到底该怎么办啊？安斎前辈！”

我知道我在无理取闹。

我对安斎前辈发脾气也解决不了任何问题。

没什么“市场价值”的我，职业生涯已经走投无路了吧？

一想到这些，我内心燃烧的一团火真不知道该往哪里撒。

“你放心，松村君，你肯定换得了工作，只要你还有‘不甘心’。不过，这股劲儿不要用于在这里吐苦水，你得把它转换成正能量，在面试的时候一股脑儿地撒出来。”

“放心？放什么心？我说了，‘市场价值’跟我没有……”

“我刚刚说什么来着，你要销售自己作为人才的可能性。不是当下的你，也不是过去的你，而是未来的你成为人才的可能性。如果当下的你没有‘市场价值’，那就去销售你的‘未来价值’。”

“未来价值？你的意思是说，让我吹嘘一番虽然现在没有，但只要我认真干，未来就能有的价值？这种鬼话，谁会信啊？”

“那你觉得怎样才能让它听起来不像虚张声势，令人信服呢？”

“我不知道。”

“今天是个例外，让我来告诉你吧。我曾经也是POPAI的员工，所以很懂你的苦衷。你听好了，如果你没有‘市场价值’的话，那就要创造‘附加价值’。”

“附加价值？”

“这世上有大把成功换工作的人，你真的觉得他们都有明显的‘市场价值’吗？其实，大部分人都是没有的。即便如此，他们依旧可以成功换工作。”

“……”

这是真的吗？如果人没有市场价值，怎么会换得了工作呢？怎么才能拥有附加价值呢？

我半信半疑，继续听安斎前辈讲话。

“打个比方，你刚刚说面试时会遇到其他候选人，这就是岗位的竞争。有时候可能只有两三个竞争对手，但如果是热门企业招聘的话，可能就会有20多个竞争对手。如果竞争对手中有明显比你优秀的人，那你怎样才能取胜？对方的学历和证书都比你的好，而且对方年长，经验多过你，工作能力也超过你的，在这种情况下，你觉得什么样的武器能帮你突出重围？”

“欸？这赢不了吧？根本就无解吧？”

“有一个方法，可以让你赢过远比你优秀的人。

“这个方法我只讲一次，你要听仔细了。我们假设一个情景，比如说，你想进入食品行业，准备去一家夹馅面包的厂家面试，就是便利店、超市会卖的那种150~200日元的炒面面包、烤肠面包。你打算在面试前做哪些准备工作？”

“先去这家公司的主页看一下他们近几年的销售业绩，了解一下这家公司这几年的策略方向，然后查一些食品行业的新闻，看看行业研究的相关书籍，差不多就这些吧？”

“你觉得做好这些准备就可以赢过那些各方面都比你优秀的竞争对手吗？”

“赢不了。”

“如果是我的话，我会把能找到的所有面包都吃个遍，所有种类的哟。一日三餐全部吃面包，把这个世界上叫作面包的东西吃个遍，就当自己是面包超人。”

这个人到底在说些什么？

他是在搞笑吗？

“这一步至关重要，你要亲身体验一下你要参加其面试的企业的产品或者服务。只要做到这一点，你的面试结果就会大不相同。当然，不能只是浅尝辄止。不是单单只吃你要参加其面试的那家厂家的全品类面包，还得把竞品面包、便利店的自营品牌都尝个遍。

“就当自己是个面包狂热爱好者。还要去汉堡店、咖啡连锁店，去吃遍他们卖的面包、三明治。哦，还不止这些，还要去车站里的烘焙店，去试试时下流行的高级吐司。这样你就会比其他人更了解面包，看到的东西自然也会更多。”

“看到更多的东西？具体是指……”

“没错。比如，有格调的咖啡店的三明治售价为450日元，但量只有一点儿；午饭时间去烘焙店的人一般会买沙拉搭配面包，他们觉得刚烤出来的面包最好吃；在便利店买面包的人会比较赶时间，一般会搭配一杯咖啡，买完就匆匆回办公室了，他们觉得这样很方便；便利店因为也卖三明治，所以夹馅面包的价格一直提不上去；哦，对了，便利店原来不仅卖肉包子，居然还卖咖喱面包，以前都不知道这些呢。你应该会有很多诸如此类的新奇发现。

“接下来，把目光放得再长远一些。面包厂家的各个竞争对手都有什么样的经营策略？各大便利店的自营品牌，以及各个咖啡店、快餐店各自有什么优势？午餐市场的开拓现状如何？消费者倾向于在早餐还是午餐时选择吃夹馅面包？时下卖得最火爆的是哪款面包？你每天吃着面包，脑子要拼命去思考这些问题。这样你才能在面试的时候把自己对面包行业的想法娓娓道来，从行业分析、竞品分析、企业分析等各个角度展开。”

“这……这些我的确没有想过。可能也就想过试吃一两个吧，但绝没有想到像你这么深刻。”

“我接下来要说的才是重点。面包的竞品只有面包吗？不，还有饭团，所以饭团也可以都吃一遍。还有站着吃的荞麦面，这也是没时间吃午饭时的一种选择。哦，对了，别忘了牛肉盖饭。顺着这个思路想下去，你会发现企业的竞争对手数不胜数。

“然后，你还可以继续思考。早饭或者午饭放弃其他选项而选择夹馅面包的都是什么样的人？他们是出于什么理由做了这个选择？其中，哪个厂家的面包最畅销？为什么会畅销？是因为好吃，还是因为便宜？那种风格的面包今后会继续火爆下去吗？当吃了几十、上百种面包后，你就可以感受到各家的强项，以及即将面试你的那个厂家的不足之处，还有它应该怎样改进、未来如何发展，等等，这些你都可以在面试的时候讲出来。”

“感觉有点儿丧心病狂了。”

“没关系的。那家企业的面试官可太懂面包了，他可是业内人士啊。而且，面试的时候反馈的意见就算错了也没关系。这是你花时间和精力努力思考出来的结果，你只要向面试官表达你的想法就足够了。可能有些人会说：‘我平时也一直吃面包的，所以没必要吃几十个也能产生一些想法。’

“但是，每周只吃一两个面包的人，和过去3周内一口气吃了200个面包的人，思考的深度是完全不一样的。后者甚至会留意到包装的差异、价格的不同、口味和大小的区别，还有产品开发的趋势、倾向等，这些都是浅尝辄止的人留意不到的。如果你在面试的时候聊这些的话，面试官肯定会被你打动吧。现在大多数人都是同时参加好几家公司的面试，这还是第一轮面试，恐怕没有人比你准备得更周全了。”

“有道理啊，其他人大都是看看公司主页，做一下基本了解就去参加面试了，而有一个人不仅对面包如此了解，还留意到只有业内人士才会关注的点，还能从局外人的消费者视角来分析这家公司，相信面试官一定会很感兴趣的。”

“你来选选看啊。候选人之一不仅学历高且持有很难考到的证书，但就连应聘公司的招牌产品，他都没怎么研究过。对于一些无关紧要的问题，他倒是能对答如流，人也很聪明。只不过他对食品行业、面包行业是否真的感兴趣，就不好说了。

“而另一位候选人的学历、证书、资历都不如前一位的。但不知怎的，他对面包行业出乎意料地熟悉。他尝遍了各个夹馅面包厂家的招牌产品和新产品，还做了很细致的分析。搞不好，他比公司里的年轻员工都更熟悉面包。甚至连3天前才刚上市的其他公司的面包，他都吃了个遍，还能自己汇总研究成果—那些新产品连面试官都还没吃过呢。松村君，我问你，这两位候选人，你觉得谁会入选？”

“应该是后者吧。”

“是吧。虽然不能说是100%，但大概率就是后者了。这就是在面试的时候碰到比自己优秀很多的竞争者时的取胜方法。

“之所以说这样会赢，是因为这样的候选人不是在关注自己，也不是在关注其他竞争对手，而是对应聘企业和行业的未来有过很透彻的思考。他的目光之长远，和业内做了很久的人不相上下。几乎没人会在面试前做这么详尽的准备。所以说，这样就能超越对方的期望值了。”

我惊讶地忘了呼吸。

原来是有方法的。

可以把自己作为人才销售出去，创造独属于自己的“附加价值”。

“这招可以一举拿下面试官，是面试的‘最终武器’。你可不能告诉别人哟！我打算将来把它写成书，以商业书作家的身份出道呢。”

也不知道他的话有几分真几分假，但他那番话确实打动了我。

原来这就是一招制胜的“最终武器”。

换工作的黄金锦囊16 换工作过程中很少有人试过的必胜大法

能在所有的比赛中弥补“实力悬殊”和“经验差距”，并出奇制胜的方法主要有两个：

必胜法① 留意别人都忽略的点，并重点突破。

必胜法② 在别人付出5分努力的时候，自己付出500分。

简单来说，就是去做“别人没做的事情”。

一个在网上卖衣服的网站“ZOZO TOWN”就是把别人都没做的事情认真、踏实地坚持下去，才获得了成功。

可能大家或多或少都做过尝试，但最后估计都觉得“下单前无法试穿，所以衣服在网上很难卖得出去”就放弃了，而ZOZO拼尽全力坚持到了最后。所以，亚马逊、乐天、优衣库这些大企业没做到的事情，由一个小企业ZOZO率先实现了。

“别人没做的事情”肯定有没做的理由。

因为要参加夹馅面包厂商的面试，所以从面试前好几个星期就开始一日三餐只吃面包，恐怕没人会这样。

因为要去面试的公司肯定不止这一家，而且如果在第一轮面试时就被刷掉，那这样做就白费工夫了。更何况，也没那么多闲工夫去做那么麻烦的事前准备。

正是因为大家都这么想，所以“别人都没做”。如果候选人里有一个人扑心扑肝攻破了这一点，那么在这一点上他就能赢过其他人。

正因为是别人都没做的事情，它才有机会成为你独特的“附加价值”。

其实，只要下定决心去做，也不会很难的。

这一招能完全弥补履历、学历、实力的不足，在换工作的时候作为“最终武器”一招制胜。

这个方法很简单，只要拼尽全力去做，就必定会有好结果。这是个可复制性极高的必胜法。

我自己就是用这个方法突破了好几次有难度的面试。

我之所以说这个方法会奏效，是因为面试官说到底也是人。

技能和技巧是无法打动人心的，只有极高的热忱和诚意才能最终俘获人心。