那周的周六，我和金田一起去了上野的“SANADA咖啡”。

店里飘着咖啡豆的深烘香气，让人心绪安宁。环顾四周，店里坐满了谈笑私语的情侣和来自习的大学生。

“应该马上就来了……”

“啊，金田君！抱歉抱歉，我迟到了！”

我一抬眼，只见眼前站着一位身形修长、面容精致的美女，就像是艺人或者模特的那种美女。我惊呆了，忍不住在金田耳边悄悄说：“喂，金田！我都没听你说过，居然是这么个美女啊！”

“……欸？啊？美吗？”

金田这家伙真的是只对猫感兴趣啊。

“那个，你是松村君？初次见面，我是椎名步美，请多关照！”

“好……好呀！我叫松村辉，请……请请……请多多关照！！”

“哎，你是不是怕生呀？”

“喂，松村！你这家伙怎么回事，也太紧张了吧？！椎名学姐，好久不见！抱歉让你周六还专门跑一趟！”

“真的是好久没见了呢，金田君！上次见面都不记得是什么时候的大学同学会了。别见外啦，今天有一半也算是为了我的工作嘛。”

椎名是金田的大学学姐。

听说她现在在人资行业一家人才机构工作。今天金田叫我来，是想着“既然认识对换工作比较懂行的人，不如一起来讨教讨教”。

椎名学姐在公司也兼任跳槽支援服务的宣传工作，所以就来帮学弟金田（顺带也帮我）出出主意，指导我们一下怎么换工作。

但是，我完全没想到金田口中的学姐居然是这么个大美女。

如果由她来做顾问的话，感觉换工作就有戏了。

“那么，你们俩换工作进展得怎么样了？”

我把前两周的遭遇，包括被迫接受SUTTOKODOKKOI株式会社面试的事情，都一五一十地告诉了他们俩。

“欸？真的假的？！那也太过分了吧。‘降薪但是有工作价值’，这不是典型的价值榨取吗？！创投公司果然不靠谱啊！”

“金田君，那不是重点啦。选创投企业还是大型企业，每个人都有自己的想法。如果松村君想去创投企业，那么就算是接受降薪也不关其他人的事。刚才松村君说的整件事里，重点是那个‘劳动力’机构的顾问佐佐木，他完全无视松村君的个人意愿，还撒谎说是‘非正式面谈’，硬安排了一场面试。”

“是……是哟！哎，对了，松村，原来你想去创投企业啊？”

“没有啊，完全没那回事。说实话，说出来不怕你们笑话，我连自己想做什么都还不知道呢。我只知道我想换工作，想从POPAI辞职，至于下一份工作做什么，我还没有什么特别的想法。所以，我就被佐佐木那句‘管他三七二十一，先面试再说’给忽悠着赶鸭子上架了。”

“也有一部分原因，是你碰上了一个不负责的顾问。不过，你们知道吗？人才机构都是靠‘结果’赚钱的。大部分情况下，把候选人送去参加面试，顾问只是确定了自己有拿到提成的机会；只有企业发了OFFER，候选人顺利入职，这时候顾问才能拿到提成。也就是说，出结果之前，顾问所做的一切都是不赚钱的。

“所以，有些不负责的顾问为了能早点儿拿到提成，就会不顾候选人的意愿，随便安排几个面试机会，或者引导候选人去能轻易拿到OFFER的黑心企业应聘。这是我们这行一个不好的惯例。SUTTOKODOKKOI株式会社的确是备受瞩目的创投公司，但最近他家的业绩一路下滑，离职率也相当高，所以他们招营业岗位的人招得很凶。说句实在话，我没听过什么关于他家的正面消息。”

“我自己很敬重的一位职场前辈给我的建议是，第一次换工作的话可以借助大型人才机构，所以我才注册了‘劳动力’机构的账户。听椎名学姐的意思是，大型机构都靠不住吗？”

“这是个好问题呢，但这个问题的答案既不是YES也不是NO。”

我从椎名学姐那清澈透亮的眼睛里看到了一股坚毅，那一瞬间我的心弦被拨动了。

“人才机构呢，基本上都是‘独立负责’的。即便是同一家人才机构，负责你的顾问不同，可能你得到的待遇就会天差地别。即便是‘劳动力’机构，内部也有很多能真正提供帮助的优秀顾问。

“不过，大机构毕竟人多，顾问水平参差不齐，受到的待遇有好有坏也是没办法的事情。”

“这么说的话，找人才机构就跟拆‘扭蛋盲盒’一样要碰运气喽？那么，有没有什么方法可以找到好的人才机构呢？”

金田突然插嘴问道。

“办法呢，也不是完全没有。比如说，有些特定企业的面试方法只有部分机构知道，看他们能不能给出合适的建议；又或者，面试后看他们能不能给出详细的反馈。但是，我觉得分辨机构好坏没什么特别大的意义。”

“欸？为什么这么说啊？？？”

“哎呀，金田君，你稍微动脑子想想呀！比方说，你自己和一家人才机构打过一阵子交道，也参加了面试，但得出的结论是‘这家机构不靠谱’。然后呢，你打算怎么办？”

“那……那就换一家人才机构，或者在那家人才机构里换一个顾问吧。”

“当然，你说的这些方案也不是不可行。但是，你已经投递过简历的公司只能继续通过那家机构去操作，就算你中途提出要换顾问，也不是每家机构都会满足你的要求哟！我刚才说了吧，人才机构基本都是‘独立负责’的。最坏的结果可能是，你跟一家人才机构断绝来往，便再也不能应聘他们家操作的岗位资源了。而且，就算你成功地换了顾问，对方估计对你也不会有什么好印象。还有，这个替补顾问也未必一定比前一个强，搞不好还有可能跟你更合不来。”

“那照你这样说的话，该怎么办啊……”

“就像金田君刚刚说的那样，碰不碰得上合得来的顾问就像是拆‘扭蛋盲盒’，要看当下的运气和机缘。如果‘抽到了很弱的牌’，拼命去纠结弱到什么程度也没什么意义吧。就算再扭一次，也未必会抽到很强的牌。

“所以呢，不论抽到什么样的牌，只要尽量和顾问沟通，保持良好的关系就行了。尤其是像你们俩这样20来岁第一次换工作的，估计在大型人才机构里很难碰上资深顾问。

“因为优秀的顾问本身薪资就高，会被机构安排去负责一些重要的案子。不是年轻的你们能轻易碰得上的啦。”

“这么说来，和人才机构打交道也挺难的呢。那么，打个比方啊，椎名学姐会不会推荐你自己所在的那种规模相对小一些的机构呢？毕竟碰上不负责的顾问的概率会小一些。”

“是的呢，这正是我想说的（笑）。我当然不会欺骗我的学弟和他的朋友，所以我都会如实相告的。松村君的前辈给出的第一次换工作最好找大型人才机构的建议，也断然是没错的。

“简单来说，大型人才机构拿到的职位资源会比我们的多好几倍。他们一般会在宣传广告里登上‘非公开招聘岗位×万个！’之类的信息。光凭那些资源，就能让候选人在各种各样的岗位中发掘出更多的可能性。

“如果说你的目标是必须在3个月之内成功换工作的话，那可能还是大型机构更合适，毕竟他们那里的选择更多。”

“学姐，但是……其实我的情况和松村的基本一样，也通过大型机构参加了好几家公司的面试，但都不怎么来电。

“而且，我在面试准备上也没投入太多热情，结果基本上都垮在了第一轮面试。我觉得也不是选择越多越好，选择多了反倒更容易迷茫。”

“你们俩啊，最好都先找到‘换工作的轴心’。”

“‘换工作的轴心’？”

我们俩几乎异口同声地问道。

“没错，如果觉得选择太多反而迷茫，就是因为没有轴心。还有，被顾问游说两句就想着‘先面试再说’，也是因为没有轴心。如果你们能想明白这次换工作是为了什么、想要什么，并把这些原因总结出来的话，那接下来只需要找出尽量符合条件的公司就可以了。这样，换工作就会顺畅地一气呵成了。

“重点是先做优先级排序。换句话说，首先要明确‘自己决不让步的条件’‘想得到的东西’‘可以舍弃的东西’分别是什么。”

“原来是这么回事啊……长见识了。但是，我现在还是不知道自己想做什么样的工作。”

“我也是一样的情况啊，学姐。”

“没关系的。大部分人一开始都不是很明确自己想做什么样的工作，哪怕是想破脑袋也不会突然得出答案的。

“但是，你们应该有大概的想法吧？知道自己不想再做什么样的工作，或者说憧憬什么样的工作环境之类的。再比如说，想在市中心‘高大上’的写字楼里上班，或者想提高收入，诸如此类的想法都可以。”

“我的话……如果可以，我不想再做轮岗的工作了。还有，公司的政策方针不要一天一个样，我能认同公司的经营理念是最好的。工资嘛，当然是多一些更好。”

“没错，就是这样！要是想去不用轮岗的公司，就可以找找外企，或者办公地点只在关东附近的公司；公司方针可以在企业主页或企业披露的投资关系文件里查到。如果去外企的话，不用转岗还能涨薪，只不过金田君不会英语呀。”

“欸？！要会英语啊？哎哟！！我要是像松村一样会英语就好了！英语真是我这辈子的大败笔啊，我该早努把力的！”

“哈哈哈，没事啦。看吧，就像这样，只要有了换工作的轴心，就可以具体地筛选企业了。虽然大家嘴上都说‘不知道自己想做什么工作’，但真的没人会觉得‘去哪里上班都无所谓的’。每个人都有自己的轴心，只需要把自己内心的想法总结出来就会知道了……松村君，你会英语呀？”

“啊，不是，说不上会啦。只是我在海外营业部干了3年，可以用翻译软件跟海外据点的同事用英语沟通，还有用英语做会议记录。不过，我的听力不太行，时间要花得久一点儿。这样的水平，不算真的会英语啦。”

“松村君，这不就是你的‘市场价值’吗？你要更自信点儿。如果让新手来写英文邮件，根本写不好。即便你用了翻译软件，但要用英文把自己真正想表达的意思传达出去，也是需要练习的。

“这份经验，没有和有一点儿，它们之间的区别是相当大的。还有啊，花上好几个小时写一份英语会议记录，纵观全日本估计也没多少人可以做得到。

“一提‘市场价值’，很多人只会联想到出类拔萃的技能。实际上，有些技能乍一看很普通，却有相当分量的‘市场价值’。不是只有能去海外出差，能用一口漂亮的英文做演讲，或是参加大规模的国际会议，才算是会用英语哟。

“你的经验肯定会成为卖点。如果能找到愿意高价购买你的经验的企业，你再把自己完美地销售出去就可以了。不过，首先你自己得有‘要尽量把自己高价卖出’的意识。”

这番话让我打心底开心极了。

之前，“劳动力”机构的佐佐木在电话里说我没什么特别拿得出手的“武器”，能看得上我这种‘市场价值’的公司其实很少，那时我又惊讶又羞愧。

但是，椎名学姐说我有“市场价值”，我的经验会成为卖点。

我自己觉得没什么大不了的海外营业部的工作经验，说不定也有公司愿意高价买单。

“松村君，那个，我现在工作的人才机构主要负责外企和全球企业的职位招聘。虽然没有‘劳动力’机构的规模那么大，职位也没他们的那么多，但在海外营业和外企招聘这一块，我们有其他机构没有的‘垄断职位’。而且，我们和企业方的关系很牢靠。

“我接着刚刚人才机构规模大小的话题继续说啊。大机构可提供的职位多，可以精挑细选；而小机构一般会专注做垂直领域，职位没那么多，但是在自己擅长的领域也可以给候选人提供帮助。总之，大小机构都有自己的优势。呀，我这算是把你们当作我的客户了吧？（笑）”

“厉害啊，学姐！你这润物细无声的销售技巧可真是太厉害了！”

“好……好的，谢谢建议。学姐是建议我看看外企的职位，是吧？”

我被初次见面的美女当作了目标客户。面对她的循循善诱，看着她认真、坚定的眼神，我扑通扑通狂跳的小心脏都快要炸了。她实在是太美了……

“不用现在马上做决定啦。就像刚刚金田君那样，松村君可以先想想自己换工作的轴心。当看清自己的轴心之后，觉得外企和全球企业也在你的考虑范围之内的话，可以来找我。这是我的名片。在POPAI海外营业部供职是很好的职业经历，我想你会有需要的。”

只见名片上写着“飓风生涯（TORNADO CAREER）株式会社 资深顾问椎名步美”。

今天金田喊我来，真是太好了。

椎名学姐的建议让我大开眼界，而且我还找到了一个新的人才机构。

我又看到了一丝换工作的希望。

还有一点，我……喜欢椎名学姐。

一见钟情的那种喜欢。我又一次坠入了爱河。

换工作的黄金锦囊10 没有“想做的事情”也没关系

有时候，有些人虽然在考虑换工作，但又没什么特别想做的工作。

没什么特别想做的工作，是不是就换不成工作了呢？

我不这么认为。考虑换工作的理由可以是“想逃离现在所处的令人厌恶的环境”，也可以是“想提高收入水平”。

我觉得对大部分人来说，想换工作的真实原因无外乎这些。

刚开始想换工作的时候，其实很少有人非常明确地知道自己想做什么。

即便没有具体想做的工作，但肯定会有“想要的工作环境”“想成为的样子”（如果连这些都没有的话，那很可能当下所处的环境还蛮不错的，也就没必要换工作了）。

还有“想去加班少的公司”“想要人际关系简单、上司不会在办公室大声训话的工作环境”“想要超过1000万日元的年收入”，诸如此类的理由都可以。某种意义上来说，这就是“你想做的事情”。

想好了这些，估计大家又会有新的问题：不知道该怎么选择职位和行业。

如果你对行业和职位没什么特别的执念，从可以满足自己要求的职位里找那些运用你过去的工作经验和技能可以争取到的职位就好。

还有一点，不要过于烦恼“自己是个没什么特别技能的人”。

大部分人都没什么超能力。

但是，过去三五年你在工作中累积的经验一定有可以成为卖点的地方。只要你努力、认真地对待过工作，那么职场中就一定有赏识你的人。

在找到自己的亮点之前，一味消极地否定自己，觉得自己一无所长，并不会有好事发生。

就算你当下没信心“能成功换工作”，但同时也没有任何依据可以证明你无能，那就不要过度在意了。

是否能够成功换工作，不试试怎么知道呢？

至于如何运用自己过去的经验和技能找工作等具体的求职方法，我们会在后续的故事里继续展开介绍。