“松村君，既然你已经打算换工作了，那应该已经看过一两本相关的书了吧？还有什么不懂的地方吗？”

“嗯，我在书店买了热门的换工作指南一类的书。看倒是看了，但书上讲的都是些表面功夫，像什么‘瞄准年薪排名榜上靠前的企业’‘面试时要注意外表、仪态和表情管理’之类的。”

“这倒也在理。其实写这些书的人大部分是职业咨询师，或者人才中介的高管，也就是说，他们都是站在‘人力资源’从业者的角度写的，很少有人从求职者的角度写书。”

“是的呢。我差不多看了两本，起码知道要先在人才机构的官网上注册账号。但是相关网站很多，不知道该怎么选，也不知道该怎么着手换工作。”

“是的是的，我非常懂你，我当时也很苦恼。日本的人才市场真的很闭塞，现在还有很多人觉得‘换工作是件坏事’，对吧？不知道是不是因为这个原因，市面上都没有渠道可以让我们掌握找工作的正确信息。一旦我们准备换工作，就要各种大费周章。我真心觉得这一点还蛮奇怪的，本来应该大范围互通的重要信息，结果却完全无从获知。”

“那你觉得换工作应该从哪一步开始比较好？先分析自身情况？”

“这一点我是不赞成的。我觉得这在换工作过程中没什么必要。”

“啊？但是我看的书都说‘分析自身情况是最要紧的’。”

“是吧？那是因为大家都在这样说。但说真的，我觉得这个观点是错的。之前安斎也说过，换工作的时候其实应该站在用人方的角度考虑。你再怎么拼命地分析自己，看到的也只是自己，结果那些很坚持自我的人往往无法成功地换工作。”

“欸？不会吧？！难道不是相反的吗？能够明确地用语言清楚表达自己强项的人，应该很容易换工作吧？”

“错！你要是这么想的话，肯定换不了工作。自己的强项是什么无所谓，关键是对方想要什么。”

“是要关注对方的诉求啊？”

“是的。不要只考虑自己，反倒要先考虑对方。如果一味地剖析自己，汇总了一堆自己的强项，到头来没有一家企业需要这些强项，那就是白费工夫。换工作呢，其实不是要找一家完全契合自己的企业，而是要让自己符合企业的招聘需求。”

深田前辈的这番话，我一时半刻没能完全理解。

“我举个例子啊，比如说，你完成了自我分析，盘点清楚了自己的技能，发现自己最擅长的是‘零售渠道的销售技能’。然后呢，你又从自己的兴趣、适配度考虑，得出结论‘自己想去游戏和娱乐行业’。”

“这的确像是现实中会有的情况。”

“销售呢，的确也算一项技能，在各个行业都能通用。而且，游戏行业也是个处于上升期的朝阳行业，应该也有社招岗位的需求。但是，我估计基本没有完全匹配例子中这个人的岗位。”

“啊？真的吗？我还以为销售是不论什么行业、什么公司都有的岗位，所以有销售经验是有利于换工作的呢。”

“有销售经验当然是个有利条件。但是，每个公司都有销售岗位，而且市场上也有很多销售人才。如果你单单只有销售经验的话，企业是不会录用你的。重点是你在什么行业销售过什么产品。你想想，游戏行业会需要一个有零售渠道销售经验的人吗？”

“嗯……如果负责的是家电商场的游戏专柜、游戏专卖店这样的渠道，应该也不是完全没机会吧？”

“对，只是‘不是完全没机会’而已。现在游戏行业的销售额大部分来自智能手机游戏，而且游戏机里的软件大家也基本都是从网上下载的。很少有人会像以前一样，专门跑到门店里去买游戏。也就是说，游戏行业里招聘零售渠道销售人员的岗位已经不多了。

“相比之下，他们更需要有视频或社交网站运营经验的人来帮忙提高用户对其游戏的认识度，以及有IP版权谈判经验的人来帮忙拿到IP授权。如果你按照自我分析的结果在面试时强调自己‘有零售渠道的销售技能’，那在游戏行业的用人企业看来，你就不是他们想要的人才。”

“这么一说，我上次去店里买游戏好像已经是好几年前的事情了。”

“能力和技能这种东西，虽说积累越久越有沉淀，但如果市面上没有需求的话，那基本就是毫无意义的。所以，不要只是一味地思考自己的强项是什么，还要关注企业方的诉求，看清楚这个逻辑还是很有必要的。”

“所以说，就不用剖析自我了，是吗？”

“当然，多少还是得有一些自我认知的，只不过不要在这件事情上耗费太多时间。你应该经常听到人才机构喊口号‘我们会和你一起找到你真正的强项’，对吧？那才是糖衣炮弹呢。

“这些机构就是靠把人才从左手倒到右手来赚取中介费的，嘴上说着‘会和你一起找到你真正的强项’，其实只不过是想笼络你，把你推给那些快到招聘截止时间的公司罢了。实际上，基本不存在‘连自己都尚未发掘的强项’。如果一个人身上真的具备这种所谓的‘市场价值’，我觉得他自己不可能察觉不到。”

“的确有很多你说的那种广告，确实觉得有点儿不自然呢。”

“还有像是‘我们会找到完全适合你的企业’的口号，也是同理。虽然很多人说有‘天生适合的职业’，但那些在世界上大概是不存在的。退一万步讲，就算你运气好，这世上有你‘天生适合的职业’，但想坐等人才机构将其送上门也是绝不可能的。

我觉得像是‘天生适合的职业’这种要赌上一生的工作，是在长期尝试各种工作、不断地试错中发现的，而不是你闷头拼命地剖析自我、想破脑袋能想出来的。”

“那就是说，我们没办法很轻易地找到完全适合自己的工作，是吗？如果是这样的话，又该怎么找下一份工作呢？”

“第一次换工作的话，我建议不要太聚焦在‘想做的工作’上。你可以先去有很多岗位需求的大型人才机构的官网注册账号，去从头到尾翻一翻市场上正在招人的岗位，其中可能就有‘你努把力就可以满足条件的岗位’。先去找这些能把自己适配进去的岗位，这才是比较实际的操作。也就是说，咱们不是从零开始去找完全适合自己的工作，而是把自己匹配到现有的招聘需求中去。这种操作逻辑才能让你顺利找到下一份好工作。不过话说回来，我也一直没想好自己的职业规划。这不，30岁都要第二次换工作了，也给不了你什么有建设性的意见啦（笑）！”

厉……厉害！不愧是深田前辈啊。

他人分析比自我分析更重要，这是我完全没想过的角度。

“太感谢你了！与其自顾自地剖析自我，去找一个不知道是否存在的岗位，不如认真地做下行业调研、企业分析，把自己匹配到眼前的岗位中去，对吧？！”

“对的，没错，‘如您所言’！松村君，不错啊，你领悟得很快嘛！重要的不是自己，而是对方。在换工作的时候，这是基本中的基本。”

……估计“如您所言”已经是深田前辈的口头禅了。这位前辈可真是令人不可思议啊。不过，我觉得我对如何换工作稍微有些眉目了。

趁着这股劲儿，继续加油吧！

那天聊完之后，松村君立马在大型人才机构的官网注册了账号，迈出了换工作的第一步。

换工作的黄金锦囊6 与其分析自我，不如分析企业

在刚开始准备换工作的时候，几乎所有人都会先把自己分析一番。

思考适合自己的工作（行业、职业），以及自己的强项（技能、经验）。

没错，这是换工作过程中不可或缺的一环，但如果在这件事上花费大把时间，那就没有什么意义了。

因为“想去的企业”和“能去的企业”是两码事。

如果大家都能随心所欲地去自己想去的公司，那么换工作就会很轻松。虽然听起来挺残酷的，但现实的确没那么美好。

在考虑换工作的时候，有些人会想“我想去那家我心仪已久的知名企业”。这份憧憬的心情的确也很重要。但是，不论你在面试的时候怎样大谈特谈想进这家公司的期待和热忱，都不会得到面试官的青睐。

所以说，与其思考“适合自己的工作”“自己想做的工作”“自己的强项”，不如把有招聘需求的社招岗位搜罗一遍，看看企业都有哪些具体的用人需求。

比如，在人才机构的官网注册账号后，就可以在它不对外公开的岗位数据库里按照上班地点、年收入、假期等条件来筛选符合自己预期的岗位，挨个儿浏览一遍。

然后，从中找出那些自己稍微有点儿兴趣的，以及凭借自己过去的职场经验可能会被录取的岗位。

第一次换工作的时候，我建议尽量选用岗位多的大型人才机构。选择越多，越有利于灵活考虑换工作的方向。