如果你要调侃听众的刻板印象，最好让他们评论你。当然，你说的话不能太难听。

以轻松的心态对待听众的刻板印象，可以进行无伤大雅的调侃。

真相的核心

关于工作与生活之间的平衡，奈杰尔·马什已经研究了7年。他在主题为“如何达到工作与生活的平衡”的TED演讲中，把自己的心得总结成一句话告诉了听众：“成千上万的人都在平静的绝望中煎熬，他们夜以继日地干着他们厌恶的工作，目的是购买他们不需要的东西，来讨好他们不喜欢的人。”说完，听众都笑了，因为他们都认同他发现的这个可悲的事实。听众笑完又鼓起了掌，他继续说：“我的观点是，周五穿牛仔裤和T恤去上班并没有真正触及问题的核心。”说得太对了。引人发笑是意外的收获。如果听众没有笑，也没什么关系，因为和埃丝特·佩瑞尔一样，他要的是轻松的气氛，并不是刻意制造笑点。

给冷酷无情的事实找点儿乐子。

用题外话披露秘密

会话式题外话（插入语）是给你的演讲注入轻松气氛的好方法。我在演讲中偶尔会引用别人的话，有时候我还会添加会话式题外话调动现场气氛。例如，在说到缩小目标范围时，我可能会引用你读过的法国哲学家伏尔泰的名言“做一个惹人厌烦的人的秘诀就是告诉别人一切”，然后轻声对身边的听众说：“顺便说一句，我从来没读过伏尔泰的文章，我也不想假装读过。我只是太喜欢这句话了！”我知道麦克风会捕捉到这句题外话，并让现场的听众听到，我很期待他们听到这句话后做出的反应——他们一定会做出反应的。

提前准备好这些题外话还是很有用的，不过在说它们的时候，你必须看起来像是即兴发挥，才能起到调动气氛的作用。

准备好题外话，再轻声说出来——但要让所有人都听到。

我正在准备即兴发言。

——温斯顿·丘吉尔

你有可能会在演讲的过程中因为太兴奋而走来走去，因为你在研讨会或礼拜场所看到某位振奋人心的演讲者做过类似的动作。我的建议是什么呢？动作不要那么快。移动脚步有可能会分散你的注意力，消耗你的精力。这样做好处不多，坏处不少。把注意力和精力放在本章概述过的调动现场气氛的技能上（眼神交流、用对话的语气说话、展现活力与停顿），得到的回报要比放在移动脚步上大得多。

一旦养成了这些高回报的习惯，那么你就可以将一些必要的走动整合到自己的技巧中。在此期间，站着别动就好。肯·罗宾逊爵士因为小儿麻痹症而行动不便，然而站在一个地方不动并没有损害他掌控全场的非凡能力。不过，这说起来容易做起来难。

许多人通过不必要的走动来释放能量。假设你的身体里有一根大弹簧，你紧张的时候，就好比弹簧被压紧了。弹簧需要松开才能释放能量，而能量的释放往往是通过你的双脚来实现的。你会发现自己的重心从一只脚上转移到了另一只脚上，你开始在听众面前走来走去，或者像关在动物园笼子里的老虎一样四下踱步。大多数演讲者不知道自己其实没必要在舞台上走动，因为这些动作都是无意识的。

努力克服这种下意识走动的习惯，稳住阵脚，不要走来走去。如果你走来走去，台风就不够稳健。要是除了站着不动，你不用做别的事，那做起来也不难。可一旦需要思考演讲的内容，并通过眼神交流、展现活力和庄重的举止等方式来传达内容，你的双脚往往就会变得不听使唤。

要训练自己原地不动，可以试着站在活动挂图纸或锡纸上，因为如果你移动脚步，纸马上就会变皱。你的目标是让下半身保持不动，让脚下的纸不发出声音。如果你站立时两脚分开的距离比肩膀略宽，你就很难把重心从一只脚上转移到另一只脚上。现在就站起来试一试吧。

看一个人的站姿就知道他会不会玩乐器。

——迈尔斯·戴维斯

“可我喜欢站在讲台后面，因为有了讲台，我就能站着不动了。”我经常听到有人这么说。除非你是在法庭上，或者是在发表国情咨文演讲，否则就不要借助外力，要把你和听众之间的障碍都撤掉。虽然有讲台挡在前面你会更自在，但它确实会妨碍你与听众的交流。

如果把讲台撤掉，你照着笔记念的可能性就会降低。如果会议组织者说他们想做TED风格的演讲，意思就是演讲的主要内容和风格都要有TED的特点——现场发表、内容深刻、靠故事情节推动演讲、不设讲台。

一旦站姿稳定了，就试着原地不动，坚持至少30秒，尤其是在演讲开场的时候。如果你已经为更高回报的习惯形成了肌肉记忆，下面这些方法可以帮你整合一些动作。

开始的时候，可以稍微移动你的双脚，借机摆正姿势，让你的目光扫视整个会场。隔几分钟重复一次。研究证实，当你把身体朝向正在听你说话的人时，你会以一种更积极的态度与他们交流。另外，坐在会议桌周围的转椅上也可以使用这种方法。

然后，有目的地走动。走回去指着屏幕上的某个特定的词语或图片（但不要对着屏幕说话），然后回到舞台前方或者靠近会议桌的位置再详细说明。当然，你可以站在屏幕旁边发表一两个观点，但不要长时间停留在那里。

你也可以更换位置陈述观点。站在舞台的一边简要说说使用Python编程语言的优点，再走几步到舞台的另一边，说说该编程语言的缺点。如果在一个更大的舞台上演讲，你也可以和坐在不同区域的听众交流。但是，阐述观点的时候，最好站着别动，稳住阵脚。

如果你要表达的观点非常重要、非常感人，不妨在陈述的时候更靠近听众。研究表明，演讲者近距离面对听众，会更有说服力和主导力。演讲的时候，只有站稳了脚跟，说出来的话才更有分量。

争取在演讲的九成时间里站立不动。想象自己站在圆形的TED地毯上，双脚不能离开地毯——这样你就不会像浴缸里失宠的玩具一样漂来漂去了。

演讲时最好大部分时间都站着不动。当你养成了别的调动全场气氛的习惯，再在你的技巧中加入有目的的走动这一项。