自从项羽去世后，楚国的各部落便纷纷向刘邦投降，但此时只有鲁地拒绝接受招抚，因为早年的项羽曾被楚怀王册封为鲁公，这是他的第一个封地，也是他的第一个正式官职。故此，鲁地拒绝接受招抚。

汉营的将领们此时均主张率领天下的诸侯军队将鲁地歼灭，但刘邦却不赞同，为稳固他的地位，彰显仁义。他认为像鲁地这种为主人死守情节、遵守礼仪的壮举是最值得推崇的，因此派遣特使拿着项羽的人头，按照礼节到鲁地举行祭拜，并以此来进行招抚。

鲁国的人民见刘邦如此遵守义理，才打开大门向其投降。

刘邦下令按照鲁公的礼节在穀城厚葬项羽，并且亲自到那里祭拜。他感叹他们两人由推翻秦朝暴政的共同目标而最终成为宿敌，更为争霸天下最终以至于一决生死……但最终项羽都是他心中最尊重的敌人。看到这种结局，加上思念已故的那些兄弟和下属，刘邦也不禁悲从中来，哭了个稀里哗啦。

那些项氏的长老们也全数被赦免无罪，并保留了原来地位。这也算是刘邦的仁政的一种体现。

此时，张良的生死至交、以前对刘邦也有恩情的项伯也被封为了射阳侯，其余的重要长老则分别被封为桃侯、玄武侯，平皋侯、并赐以“刘姓”以表示王室的恩宠。

就像项羽生前所说的一样，刘邦是楚人，所以他不会给楚国长老们太大的难堪的。

反观项羽的一生，算的上是个天生的战争机器，作战时效率几乎空前绝后，为世人所敬仰。但遗憾的是他绝不是位优秀的经营者，所以他最后的惨败其实也是必然的。

刘邦最大的对手项羽死了，死得惊天动地，被无数后代的文人骚客所怀念、激赏。比如李清照就说：“生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。”充满了英雄豪情，以及对项羽的崇拜敬佩之情。

但是，项羽的死，又是毫不足惜的，甚至可以说，是没有任何价值的，也是一个必然的结局。

从表面上看，项羽公司的破产是被竞争对手刘邦的公司在市场上打败了，败在了其政治层面的幼稚和对武力的盲目迷信。但项羽公司的破产从其一开始就已经注定，其实质是败在他的内部—公司管理的混乱。我们从以下几点对项羽公司进行分析，能发现项羽公司破产的必然及对我们现代企业管理一点点启示。

第一，战略上讲，项羽公司没有明确的企业战略目标，走到哪儿算哪儿。

在项羽的公司发展处于顶峰时，他的战略目标好像是告诉亲朋好友自己发达了，他要衣锦还乡：“富贵不归故乡，如锦衣夜行，谁知之者。”

到最后公司破产时，其目标好像是证明给员工看—我是经营高手，我做促销活动从来没有失败过。我今天公司破产是竞争太激烈了，不是我不会经营。他说：“吾起兵至今八岁矣，身七十馀战，所当者破，所击者服，未尝败北，遂霸有天下。然今卒困於此，此天之亡我，非战之罪也。”

作为一个管理者，一个领袖，到自己失败时都不知道自己的目标在哪里，更不知道谁是自己真正的竞争对手，放弃了打败竞争对手最好的机会。到最后他快破产时的目标，竟然还认为是老天爷不给他机会。

我们现在很多人也不是如此吗？走到哪儿算到哪儿，错过一次又一次的发展机会，计较于一时的得失，表面上看我们活得还可以，今年又增加了多少营业额，实际上离死亡却越来越近了。到他最后破产时都不知道自己为什么会失败？跟项羽一样，认为是竞争造成的，是经营环境不好，不能怪他自己不会经营。

第二，从项羽公司的内部管理来看，没有任何良性的沟通氛围，也没有健全的沟通机制。

比如建议他定都关中的人，他不但不采纳其建议，反而因为对方发了几句牢骚（“人言楚人沐猴而冠耳，果然。”），就把人烹了。别人给他提了不同意见，他不单不能听进去还把提意见的人给干掉。这就造成了项羽的公司再也无人提建议而导致言路堵塞，内外失聪。

这说明，项羽既无内在的自知之明，也无外在的逆耳之言。

我们现在很多老板及管理者都有这个特点，在其创业发展的初始阶段，都能认真与人沟通，听进别人不同的意见。但当事业有所成就时，就只能听够功颂德的好话，听不得半点不同意见。到最后变成没有人讲真话，反映真实的问题，只讲老板想听的好话，听到永远是形势一片大好。我们管理者不但要营造一个好的沟通氛围，更要建立一个好的沟通机制。让我们管理者能真真实实时时刻刻的了解市场，知道组织内部的运营状况。

第三，项羽不知道分工协作，也不善于用人。

项羽公司好像只有项羽一个人在工作，看到项羽同志起早贪黑事无大小的在不停的工作。其原因是项羽同志认为别人都干不好，只有自己才能干好，确实其工作能力也非常强，基本上把工作都能做完。

但项羽公司就没有招聘员工吗？有，如副总经理项伯（远房亲戚）、高级幕僚尊为老师的范增、营销总监级别的钟离味、龙旦、周殷、司马欣、曹咎及韩信、陈平等。

但是因为得不到发挥重用的机会，韩信与陈平两位同志跳槽到竞争对手刘邦公司去了；司马欣及曹咎因有恩于项羽个人而得到重用，让他们去守战略位置的根据地市场，结果丢了；项伯很早就成了刘邦公司安在公司的间谍，而营销总监周殷在最关键时候跳槽到刘邦公司；真正忠诚的范增老师及钟离味因流言蜚语而不信任得不到重用。

项羽相信那些自己的亲戚朋友及重用对自己有恩的人，而有才华能力的人因得不到重用而跳槽，对忠诚的人又不信任大加防范。我们今天的管理者不是仍然犯着相同的错误吗？

把合适的人放到合适的岗位，善于用人。“重视人才，以人为本”不仅仅是口号，真真实实的理解人是资源，而不是成本。人力资源工作是我们一切工作的基础，没有一个优秀的团队，就如同我们在沙滩上建楼一样——根基不实。我们不但要建立一个“以人为本”的氛围，更要建立的是用人机制体系。

比如，有一份调查表明，那些从宝洁公司出去的人，可以组建多个类似宝洁的公司。但是宝洁仍然无法战胜，其根本原因是其的人才培养的体系机制是无法复制和战胜。

第四，项羽公司的考核机制不明确，其赏罚的依据是完全依据他自己的个人喜好

韩信曾经对项羽有过一次非常到位的评价，他说项羽“至使人有功当封爵者，印刓敝，忍不能予”，是指项羽人有功当奖时，把印刻好了留在手上都磨掉棱角，仍然舍不得奖给有功的人。

在楚汉两个公司竞争中，项羽公司的员工好像大多数都默默无闻。究其主要原因，还是项羽公司的员工没有积极性。

为何没有积极性？其主要因素是员工拼死拼活的工作，没有任何回报其积极性可想而知。真正有功劳、功劳大不但没有奖励，而那些没有功劳的及功劳小的人。因与项羽私人感情好的，或者对项羽私人有恩反而有奖励。在项羽公司上市奖励时，司马欣就因早年在项羽叔侄落魄时帮过忙而得到较大奖励。而在项羽公司建立上市立了很大功劳的田荣、陈馀等，因平时有点不太听话及常年在外与项羽不够亲近而没有任何奖励。因为奖励不公平，田荣、陈馀等人一气之下辞职单干。反过来与项羽公司竞争，平白无故制造出更多的竞争对手。因为与田荣、陈馀等公司的竞争，而忽视了真正的竞争对手刘邦公司。

项羽公司的破产，其田荣、陈馀等人的辞职是非常重要的转折点及重要的因素。造成的根本因素是项羽公司考核不明确不公平。

我们今天有多少的管理者及老板，仍然犯着与项羽一样的错误。考核没有依据、不透明、不公平，其考核的依据就是老板的个人喜好、个人感觉。这样的团队有何战斗力？员工会有何积极性？

作为一个管理者，我们不一定需要自己能攻城拔寨、能争善哉。需要我们能为组织制定一个非常明确的战略目标；更需要我们能从谏如流、善于倾听，营造一个良好的沟通氛围及沟通机制；还需要有能力发现人才、使用人才，把合适的人放到合适的岗位，给人才一个施展才华的空间；非常需要我们能做到赏罚分明，建立非常明确透明公正的考核机制。

历史反复证明了这些简单易懂的道理，也不停地惩罚着那些不能做到的管理者。需要我们管理者能真真实实从古人的教训中，能吸取一些经验和心得。

那么，项羽失败的自身因素还有哪些呢是什么？

楚汉争霸，刘邦后来居上，战胜了不可一世的楚霸王项羽，人们不禁要问，雄极一时的项羽为什么会失败，势单力薄的刘邦为什么会成功？要说一个人会失败，必有失败的个人原因，我认为项羽的失败有以下这些因素：

第一，不识人才，错过人才。

从司马迁笔下不难看出，项羽是一个十分有才华的人。不过也正因如此，致使项羽极度的自负，认为自己是最棒的，其他人微不足道。也诞生了他与刘邦的最大差距——不识人才。项羽事必躬亲，喜欢呈个人之勇，殊不知人才的重要性，搞得自己十分辛苦。譬如打仗，项羽逢战必到，好像奔命一般。后来还中了陈平的反间计，疏远了范增，成为了一个彻头彻尾的孤独者和固执狂。

第二，有时太过残忍，有时又过于妇人之仁。

从坑杀20万秦军的事件中，我体会到了项羽骨子中的残忍。可以说他性情残暴，杀人如麻，虽然所杀之人皆为挡住他成功之路的人，但也是令人感到几分恐怖。但事到鸿门宴这样的关键时候，却下不了手杀掉刘邦，刘邦因此得以逃脱，放虎归山，为日后留下了隐患，终使自己葬身于刘邦之手。

第三，小肚鸡肠，心胸不宽。

项羽的外在形象是很好的，他身高八尺，力能扛鼎，具有“力拔山兮气盖世”的气势，可是在打败秦王朝之后，却表现得十分抠门，舍不得将许多职务任命给跟着自己打江山的兄弟。他的公司缺少激励机制，终于使得士气低下，人心涣散，他的事业也就江河日下。于是，项羽虽常胜，但人越来越少；刘邦虽常败，但人越来越多。从上面的对比中，体现出来的问题不是显而易见了吗？也可以这样说，项羽个人超强的武力使他成为那个时代最厉害的将军，他的性格却决定了他没有成为帝王的能力。

第四，目光短浅，缺乏远见。

项羽说过，“富贵不还乡，如衣锦夜行”，就是说富贵如果不还乡，就象穿着很漂亮的衣服在夜里行走，就没什么意思了。如果一个人追求成功，只想眩耀给别人看，说明这个人不是信心不足，就是虚荣成嗜。信心不足，就是水平欠缺的一种表现，虚荣成嗜，则是不够务实的表现。好表现，某种意义上说是目光狭隘，站不高，看不远。?例如项羽在鸿门宴上没有杀刘邦，有相当大一部分原因是因为他没有预估到刘邦的野心与实力，目光短浅，不可否认。

第五，关键时刻赌气，不会示弱。

垓下之战失败后，项羽主力丧失殆尽，但不代表他就一点机会都没了，因为江东还是他的地盘。乌江亭长就劝项羽东渡，收拾局面，聚拢兵员，以期东山再起。但项羽却以“无颜见江东父老”为由予以拒绝，在乌江自刎。

由此可见，项羽是一个十分重视自己面子的人，处处一副不切实际的假贵族作风。不过，我觉得真正的英雄也应该在逆境中坚忍不拔，不屈不饶，总结经验教训，以待东山再起，在一时的成功面前狂妄而又自大，在一时的失败面前则悲观绝望的人，即便能取得一时的成功，也很难获得最后的胜利。留得青山在，不怕没柴烧，笑到最后的人才是最终的赢家，才能在最后登上最高的山峰。