身为讲师，我不可避免地会遇到一些“杠精”学员，我在纠正他们一些固有的错误观点时，会遇到很大的阻力。毕竟很多观念不是一朝一夕形成的，它深入人们的内心，甚至会演变为行为准则，一旦有一天被宣布是错误的，人们潜意识中的自尊心就会强迫自己去否认，这种时候，老师想要去纠正就非常困难了。
后来，我渐渐总结出一套方法，那就是归谬法。简言之，就是姑且不否认对方的错误观点，而是顺着对方的意思去说，沿着对方错误的路线跟对方一起往前走，不仅要走，还要带着他跑起来，在错误的道路上越跑越远，最终碰壁或者掉下悬崖。
往往在这个时候，固执己见的对方才会真正意识到自己的错误，这时根本不用我再去纠正，他自己就会默默地改变观点，承认自己的错误。
我之所以能够总结出这样的方法，其实并不是全靠自己，而是借用了先哲们的思辨。下面我列举其中的一个小故事，大家不妨一起思辨一番。
春秋时期，齐景公最喜欢马。有一天，他最喜爱的一匹马突然莫名其妙地就死了，齐景公认为是照顾不周，把一腔怒气全发在养马人身上。他命令手下人操刀，准备对养马人施行肢解的酷刑。
这时，齐国大夫晏子正好在齐景公身边，眼看着刽子手拿着刀就上来了，他觉得这样杀掉养马人肯定是不妥的，于是想要制止这件事。但是转念一想，这时的景公正在气头上，未必能劝得住，于是话锋一转，对景公说道：“ 请问，古时候尧、舜肢解人的时候，是从身体的哪一个部位开始? ”
我们知道，尧、舜可是大家公认的圣人，他们是不可能做出肢解人这种事的，景公当然也知道这一点，而且他也听出了晏子话里的意思，于是收回之前的话，不再肢解养马人了。可是那匹马毕竟是景公的最爱，他实在是心有不甘，又宣布要把养马人处以死刑。
晏子听了，知道景公不肯罢休，然而再要强行进谏，恐怕不会奏效。于是，晏子学着景公命令的口气说道：“ 这个马夫一看就不怎么聪明，死到临头，恐怕都还不知道自己犯了什么重罪。让我来替君王把他的罪状逐条宣布一下，让他死得明明白白、心服口服！”
景公觉得晏子的话很有道理，就批准了。
于是，晏子开始宣布：“第一条，君王命你养马，你不但没养好，还把马弄死了，这是第一条死罪。”其实，马并不是养马人弄死的，而是突然暴毙，大约就是得了急症什么的，晏子故意这样说，是说给景公听的。
“第二条，你弄死的偏偏是君王最爱的马，以后君王没办法骑着这匹马外出游玩打猎了，这是你的第二条死罪。”旁边的景公听到晏子这样说，皱了皱眉，但没有说什么。
“第三条，因为你自己的疏忽，导致君王因为一匹马而杀人，这件事传出去的话，会被自己的百姓耻笑，也会被其他诸侯嘲讽，使得齐国的声誉遭受损失，这是第三条死罪。”
晏子说完这三条死罪，又大声命令刽子手：“还不快把这个十恶不赦的马夫拖出去斩首！”
这时，一旁的景公尴尬不已，脸上红一阵白一阵，他这时反倒忙不迭地开始制止刽子手：“且慢且慢，还是放了养马人吧！”
很明显，晏子在这个小故事中并不是直接求情，而是顺着景公的话，用景公的逻辑推论出他也觉得不妥的结果来，从而达到说服对方改变决定的目的。这种“以子之矛攻子之盾”的说服技巧，当真是用得精妙无比。正如一句名言所说：“用对方的思维打败对方，是最高明的沟通术，能掌握这种沟通方法的人，是真正的心理操控大师。”
这样的技巧不仅对我的课堂有用，在生活中的很多时候，它也会大放异彩。我们必须承认的一个事实就是：有些交谈的目的就是要说服对方，不管你多么虚怀若谷，多么委婉，多么顺着对方的意图去说话，但最终目的只有一个，那就是说服对方接受自己的主张。
那么这个时候，我们如果掌握了这种“以子之矛攻子之盾”的辩驳技巧，能够用对方的观点去说服对方，无疑对于我们的交流有着重要的推动作用。这个技巧听起来有点高深莫测，实际上并没有那么复杂，也就是顺着对方的逻辑去说话，最终指出对方逻辑中的错误之处，从而让对方无话可说，最终认可我们的说法。
我还记得这样一则逸事：赫尔岑是俄国著名的文学批评家。有一次，他参加一个晚会，晚会上演奏的轻佻音乐使他非常厌烦，他不得不用手捂住耳朵。
这时候，主人有些不高兴了，他走过去询问赫尔岑：“您不爱听？演奏的乐曲可都是最高尚的，也是最高雅的。”
赫尔岑反问道：“您是依据什么断定这些乐曲是最高雅的呢？”
主人不屑地回答道：“因为它们非常流行呀。”
赫尔岑又问道：“流行的乐曲就是高雅的吗？”
主人傲慢地回答：“这还用说？不高雅的东西又怎能流行呢？”
赫尔岑笑着说：“那么，我姑且承认你的话，那么接下来我想问你一个问题：最近感冒的人非常多，医生说这是流行性感冒，那么，流行性感冒也是高雅的了？”
主人一下子张口结舌，无言以对。
日常生活中，当我们想要说服他人的时候，有时候正面硬碰并不是件明智的事，因为没有人喜欢被人否定与顶撞，尤其是很多时候，我们的说服对象是我们的长辈或者是上司，以及其他一些不方便直接呛声的对象。所以，这个时候如果能“顺着他人的”意思用他逻辑中的问题去引出明显错误的论点，然后再用来说服对方，绝对是个好主意。
需要注意的是，我们在运用这一技巧时，要注意必须以对方的论点为前提，推论出非常明显的荒谬结论，从而证明对方论点的虚假性，这样才能起到最好的说服作用。