我有一位做汽车销售的朋友小何，起初我只是在他手里提了一台大众车，然后觉得这个小伙子非常聪明，做事热情周到，是个可靠的人，后来就推荐几位朋友去找他买车，然后就成了朋友。

因为我和身边的许多朋友都开大众车，所以与这个小伙子打交道越来越多，私底下了解也越来越深。我曾跟他透露过想要换一台大一点的SUV来开，小何说：“放心，到时候我一定帮你参谋。”

2017年夏天的时候，我妹夫想要买一台大众SUV，但是他这个人不怎么懂车，于是我就打电话把基本要求告诉了小何，小何也没多问，当即推荐了一款车型，说以他多年来对大众车的了解，绝对可以满足我说的那几点要求。

后来提车的时候，妹夫有事情不能去，也是我带着妹妹去提的，小何自然是把这事儿办得相当圆满，我和妹妹都非常满意。

又过了两个月，我又带另一位朋友去小何店里看车。让我十分意外的是，他所在的4S店里竟然摆着一台崭新的奔驰SUV。我仔细一看，竟然跟我一个月前刚刚提的那台车一模一样，连配置都相同！

我十分诧异，问小何：“怎么你们这里也卖奔驰吗？”

小何说：“是呀，签约半年了，只是总部一直计划盘下对面的店来单独展示奔驰，所以一直没有放样车，不过是一直在卖的。”

“唉！你早说啊，我不是跟你说过打算换台大点的SUV嘛！我想换的就是这台！”

“啊？我还以为上次你提的那台大众就是你要换的……那现在……”小何十分意外和不好意思，有些局促起来。

“晚了，我在另一家奔驰4S店已经提车一个月了。当时因为没有熟人，提车提得还不怎么愉快。”我十分惋惜，毕竟跟小何合作久了，还是希望在熟人这里买。

“唉，我就一门心思地认为上次你来提车是你要换车，连推荐型号都是根据你的爱好推荐的，唉，都怪我自作聪明了。”

我之所以提到这件事，主要是想说，平日里我们在与他人沟通交流的时候，一定要注意不能犯自作聪明的错，否则就会给自己带来这样或者那样的损失或遗憾。

人心最复杂，哪怕你与一个人朝夕相对数十年，也不意味着你就能完全看透这个人。因为人一直是在发展变化的，每天的所见所闻都会对我们的思想及行为造成影响。因此，不要试图去给一个人下定论—很多时候，当你以为你“了解”了一切的时候，或许正在远离真相。

每个人都希望别人眼里的自己是聪明的、有能力的、优秀的，因此常常会为了塑造这样的形象而特意做出一些事情来“表现”自己。但其实，很多人都不明白，究竟什么才是真正的聪明，以至于聪明反被聪明误，做出不少适得其反的事情。

其实，在与人交流的过程中，适当地表现出一点儿“愚钝”，往往比一味地追求“聪明”更能给人留下好的印象。要知道，人天生就拥有表达欲，渴望得到表现的机会，获得他人的认同和赞美。你有这样的需求，别人同样有。

因此，懂得留一些聪明的机会给别人，反而会为你赢得更多的好感度，同时也规避了“自作聪明”的风险。

我所在的这座大厦，从16楼到18楼是同一家企业，是行业内顶尖的那种大企业。我经常在电梯里遇到他们公司的领导和职员，其中有一个小伙子让我印象非常深刻。

我经常在电梯里碰到这个小伙子，虽然不认识，但是我留意到他大概是三个月之前入职的，看起来像是大学刚毕业，是收发员之类的职务，因为总是见他跑上跑下送文件。不过，前几天我看到他的时候，他已经换了制服，有了胸牌，写着经理助理之类的职务，不再送文件了。

按理说新入职的毕业生，没理由升职这么快，但是我却一点都不意外，为什么呢？因为这个年轻人非常聪明，他进公司不到一个星期，就能在电梯里喊出每一个同事的姓名和职务。

不过，我对他升职并不感到意外，这是因为另一个细节。正是这个细节，让我觉得这个年轻人大智若愚，前途不可限量。

那是一天上午，我下楼有事情，回来时刚好在电梯里碰到他，当时他还是收发员，拿着东西，可能是刚刚外出了一趟。电梯就要关门的时候，又进来了一个人，我一看，这是楼上那家大企业的高层领导，我就暗中盯着那个小伙子，想看看他在领导面前怎么表现。

这个小伙子果然第一时间认出了领导，马上就开口问好，然后肯定是要替领导按电梯楼层的。这个时候，他又问了一个让我意外的问题，他问道：“赵总您好，请问您是要到18楼吗？”

这位赵总当时有点不高兴，便反问道：“你天天跑我办公室，难道你还不清楚我的办公室在几楼吗？”

年轻人回答说：“我知道您的办公室在18楼，但我并不知道您是打算回办公室，还是要去别的部门办公，所以不能自作主张。”

我当时几乎要为这位年轻人鼓掌了，聪明勤快，却知道藏而不露，懂得谦卑，他这样的人如果不升职就没有天理了。

要知道，聪明人虽然讨人喜欢，但自作聪明的人就极其令人讨厌了。但凡领导，都不会喜欢自己的手下猜度自己的心思，更别说替自己做决定了。

这个年轻人的聪明之处就在于，他懂得严防死守自己与领导之间的那条“界限”，哪怕只是像坐电梯这样一件看似无足轻重的小事，他也充分表现出了对领导的尊重和敬畏。这样做，乍一看，可能让人觉得他过于愚钝死板、不懂变通，但实际上，这正是他有智慧的地方。

大智若愚。一个真正有智慧的人，懂得收敛锋芒，审时度势。因此，在与人打交道的时候，想要赢得对方的好感，与其总想着表现自己，担负“自作聪明”的风险，倒不如加点儿“愚钝”，把精彩留给对方。要知道，有时候，懂得装笨才是真正的聪明。

我那位卖车的朋友，因为自作聪明而错过一单生意，而这个年轻小伙子，因为懂得“装笨”，很快得到了提拔。聪明的你们，一定也能从中悟出点什么道理吧。