在人际场上，我们凭什么去吸引别人？

许多人认为，只要自己足够优秀且拿出真诚，就可以了。是这样吗？

不妨自问一下，你是否遇到过这样一些令人困惑的问题：

为什么别人明明没有你优秀，却比你受欢迎？

为什么你无比真诚地待人，却总是受到冷落？

…… ……

相信你是不甘的，对吧？但你想过没有，搞人际关系，对于有些人来讲，似乎是一种乐趣，而且他们总能轻轻松松博得他人“芳心”。为什么会有如此大的差别？一个至关重要的原因是，他们在与他人的接触中抓住了对方的心理，以满足对方的心理需求为切入点，成功地搞好了自己的人脉关系。

要想钓到鱼，最重要的东西就是鱼饵。搞好人际关系，一定要从人们的心理入手。心理上的满足，能给人带来巨大的愉悦，进而使人对你产生好感和亲近感。说到底，人与人之间的接触，其实就是一个相互的满足。如果你能够满足他们某方面的心理，有时甚至比满足他们的物质需求更能取得良好效果。

经过多年的学习和工作、观察和总结，我发现要想抓住人脉心理，有五个循序渐进的方法，我们可以称为人脉心理五步走，现列举如下：

满足人的获赞心理

要想和一个人在第一次交往中就能在很好的气氛中进行，怎么办？称赞对方。每个人都渴望获得来自他人的肯定，表扬、赞美的话可以让人感受到自身的力量，进而获得满足感，这一点毋庸置疑。所以，主动去称赞对方，就是你要做的第一件事情，这世上谁都很难抗过这道“赞美关”的。

我的一位女学员是一个不善与别人接触的人，而且在她的眼里，她所接触到的那些人对自己也不够热情，这让她的人际发展很不顺利，于是便向我求助：“如果别人对我态度冷淡的话，我该怎么办？是继续交往下去，还是立刻走人？”

我想了想说：“这很简单，我教给你一个方法，让所有的人都不再冷淡，那就是当发觉别人态度冷淡时，一定要找到他身上最大的优点称赞一番。”

她照着这种方法做了之后，不久就兴奋地告诉我：“见效了！”

满足人的成就心理

所有人都希望在自己的领域取得成就，此时如果能得到别人的激励，必定能引起他的感激心理和报偿心理。这样一来，你们之间的交往岂不是水到渠成？

王叔是我父亲的好友，经常前来家里看望。有一次他对我说的话，成为我记忆中最难忘记的话语之一。他说：“多年前，我只是一个修鞋匠，是一个看不到未来希望的人，这时你父亲告诉我：‘你修鞋的技术是我见过最好的。’这句话鼓励我振作精神，越来越好，至今我一直从心底里感激你父亲。”

满足人的自炫心理

所谓自炫心理，就是通过炫耀自己具备的技能、才华等，并引以为荣的一种心理。如果想同这些人结识相交，采取求教法是最有效的切入。

闫总曾是我的一位重要客户，也是我非常敬仰的一位领导，他德高望重，能力极强，但对人总是不冷不热。当我前往拜访时，任凭说自家实力强、口碑好，他始终就是一句话：“谁家的性价比高做谁家的。”

得知闫总非常爱好书法时，我拿着自己的书法习作来到他家：“闫总，上次听您谈论书法作品，我感到受益匪浅，自己写了几幅习作，想请您给指教指教。”

闫总一改以往冷淡的态度，脸上有了一丝笑容：“噢？我来看看。”

接下来，我们就围绕书法问题谈论开了。

最终，闫总不仅成为我的客户，还与我结成了忘年之交。

满足人的自信心理

自信对于我们每个人来说都非常重要，如果他人对自己最满意的地方加以关注和肯定，我们定会让对方感觉遇到了“知音”。

当年和爱人结婚时，为了打造一个幸福的小家，从设计、装修到家装，我们以自己的审美为准，全程亲自参与，最终也颇有成就感。

这天，一位新认识不久的朋友来访，他用欣赏的目光打量着家具和居室的布置：“家具的色泽、式样和居室的搭配十分和谐，你们果然有眼光。”

听到这样的话，我和爱人的心情格外开朗，与对方的关系也更进了一步。满足人的年轻心理

谁也不希望自己看起来比实际年龄老，我们每个人的内心都愿意表现得更年轻，更具有青春活力。为此，要想营造出温馨和谐的交际氛围，不妨从满足人的年轻心理切入。

我认识一对从农村来的老夫妻，他们在我们小区里摆着一个小摊位，日常的蔬菜瓜果一应俱全。据我了解，这些东西的价格比超市要贵一些，可前来购买的人却络绎不绝，而且几乎天天都能卖光。这是什么原因呢？

原来，只要有女士过来，不管是二三十岁还是四五十岁，这对老夫妻都会叫道：“姑娘，橘子10元3斤。”“姑娘，这些青菜都是最新鲜的，你来挑吧！”老两口一口一个姑娘叫着，不少女士都会在这儿买些蔬菜瓜果回家。

看到后，我笑着说：“大爷，你很会说话呀，会掌握人家的心理。”

老人挠挠头不好意思地说：“我也是被逼的，开始我叫人家女同志大妹子，人家拿眼睛翻我，我改叫大姐，人家更不理我了。在我们那里，给你辈分高是对你的尊重，可你们城里人却不是这么认为的！后来我儿子提醒我，城里的女人喜欢人家说她年轻，那样她就高兴了，于是我就一律叫姑娘了！”

叫人家一声“姑娘”，居然把水果都卖出去了，这个方法真是很值得借鉴。起码老两口掌握了心理学，学会挑人家喜欢的字眼去说。

能不能满足对方的心理需求，给对方带去满足感，是人际交往成败的关键所在。所以，优秀的能力、真诚的态度固然重要，但了解对方的心理并积极应对才是关键。一个擅长交际的人会多观察、多分析，根据别人的心理对“症”下药。当这一步做到位了，其他困难也就会迎刃而解。

相信看完以上的内容，你一定会豁然开朗，明白以后该怎么做。加油！