趁着今天下雨的空闲，我待在家里整理一些旧相片。这么多相片中，我最喜欢的一张就是伊丽、你和我的合影了。这张相片，让我想起了你们的童年带给我的快乐。时间过得真快啊！你们现在都已经长大成人，甚至可以在公司独当一面了。虽然很怀念过去，但是看到你们如此优秀和出色，我还是感到非常欣慰。正在这时，伊丽从巴黎打来电话。她告诉我，因为做决定晚了一个小时，她失去了在巴黎的专卖权。

欧洲公司匆忙做出决定，使她失去了最佳时机。老实说，我觉得她做得已经很好了。但是，我还是想通过这件事，告诉你们一些道理。一个商人，如果缺乏迅速、果断的判断力，如果意志薄弱，决定迟缓，那就会非常致命。不仅会浪费时间，效率低下，还会给公司带来巨大的、无可弥补的损失。几十年的从商经历告诉我，虽然商业中没有一条完美的法则，但果断却稳居首位。迅速果断地做出决定，本身就是一种挑战。挑战和机会常常同时存在，过分犹豫的人总会白白地失去机会。

有鉴于此，我告诉了伊丽一个简单的做决定的方法。首先，收集一切与事实相关联的正反两个方面的因素，尽最大可能收集。完成之后，在这些因素上分别标注相应的加号和减号。然后，拿出一张白纸、一支铅笔和一点时间就可以了。怎么做呢？用铅笔在白纸中间画上一条竖线，一半记上加号，一半记上减号。之后，将所有收集到的资料分别填到相应的栏目里，并计算相应的分数。这个时候，就非常关键了。要仔细评估两栏上的各个因素，完成之后将后面的分数综合起来。最后就很简单了，比较分数。如果一边的分数大于另一边的分数，那你就知道该怎样做出决定了。大多数人在下结论前，都会把大量的时间浪费在无谓的焦虑与不安中，虽然这种心理很正常，但我还是建议要摆脱这种心理的束缚。当要做出决定的时候，担心也就要到头了。每一个人，尤其是商人，都要意志坚定，一旦做出决定，就不要再回头多想，否则又会重新开始焦虑或者忧虑了。记住，坚定的意志是人生的一剂良药。

那时，伊丽正处在巨大的压力下，她甚至因为这次的错误而考虑到了辞职。她需要冷静下来，而我也这样帮助她了。她之所以会出现这种心态，是因为害怕失败。我一直觉得，在机会面前，与其看着它从眼前溜走，还不如试过之后再失败。最坏的结果是失败，但那有什么关系呢？大不了重新来过。要想成功地管理企业，消极的心态不行，动摇与踌躇也不行。要知道，从商就意味着下定决心，意味着抓住机会去赌一次，意味着不断尝试新的想法。而在犹豫的时候，所有的机会都没有了。

任何一个成功者在做出决定时，都不可能保证自己永远成功。他们当然也会失败，只不过是取胜的次数多一些而已。如果因惧怕失败而放弃尝试，那么我可以告诉你，你将失去成功的机会。婴儿学步的时候，不也总是在失败吗？可是他大胆地迈出第一步后，很快就学会了走路。

约翰，我希望你能够和她一样，把失败看成人生的一大进步。我相信，失败的经历，会使你意识到果断的魅力。那么在将来，你们就可以轻易抓住游到身边的大鱼了。