大学入学时，我们曾做过一次综合性的体能测试。期间，女生有一项“立定跳远”测试，考试标准是一米五达标。测试进行得很顺利，基本上每个女生一次就能通过，可是偏偏有一个女生就是不跳。

这个女生长得胖胖的，她不跳的原因就是因为身体肥胖，不想让别人看到自己跳的时候那种笨拙的样子。年轻的体育老师耐着性子苦苦劝说：“只要你跳了，不管跳得怎么样，都算及格。”可是这位女生就是不敢跳。

最后，这位老师觉得没辙了，就说道：“算了，我也不劝了，我知道，无论怎么样，反正你都是跳不过去的。”

女生一听，闭着眼睛，狠劲地往前一跳，结果跳过了合格线，还比很多同学的成绩还好。

这位胖女生不是没有能力，她迟迟不跳是自尊心作祟，因为不想让同学们看到她立定跳远的时候那笨拙的样子。体育老师苦苦劝解却没有起到任何作用，最后无意中的一句刺激的语言，却激起了女生的好胜心和自尊心，从而达到了目的。可见，激将法会给我们劝导对方带来很大的帮助。

所谓“激将法”，激起的是对方的愤怒感、羞耻感、嫉妒感，是利用人们的自尊心和逆反心理，从相反的角度“刺激”对方，使对方情绪冲动，心甘情愿改变原有反对你的主意。这时候，在对方心里，他要做的事情不再是你对他要求的事情，而是他要证明自己必须去完成的事情。

我曾在杂志上读过一则故事，或许就是最好的说明。

任美国纽约州州长的艾尔·史密斯，曾遇到过一件非常棘手的事情。原来，魔鬼岛以西最臭名昭著的辛辛监狱缺少一名看守长，只有铁腕人物才可以胜任这个工作。经过几番斟酌，史密斯选定了刘易斯·劳斯。

“去管理辛辛监狱怎么样？”史密斯问被召见的劳斯。

劳斯知道这项任务的艰巨性和危险性，他一口回绝了：“不！那种鬼地方没人愿意去！”

史密斯笑道：“害怕了？年轻人，我就知道你会这样。不过，我不会怪你，真的。要知道，这本来就是一个困难的岗位，那里需要一个有经验的人去做看守长，需要一个真正勇敢的人来挑起担子干下去！”

劳斯被刺激到了，他抬起头来说：“我不知道我能不能干好，但是我一定要试一试。”

史密斯站起来，拍拍劳斯的肩膀说：“哦，你答应这份任职了吗？不过我要说句实话，对你来说要想管理好辛辛监狱，可不是一件容易的事情。如果你只是想试一试的话，我想结果估计不会多好……”

“不，我一定会做好的。”劳斯坚决地接受了这份任命，一到辛辛监狱他就进行了各个方面的改革。最后，劳斯帮助很多罪犯走上了重新做人的道路，成了当时最负盛名的看守长，成功地创造了一个奇迹。

人就是这样的奇怪，苦心的劝说往往不起作用，刺激他的自尊心却能得到想要的结果。

世界上的人，形形色色什么样的都有。有的人可能“敬酒不吃吃罚酒”，你和他摆事实、讲道理就是行不通，你磨破嘴皮他也不愿听从，甚至一意孤行；他认定一条死理，硬往牛角尖里钻。这时，你不妨用言语来刺激他的自尊心，巧妙地将他一军，使其情绪激动起来，然后使他在无意识中受到你的操控，去干你想让他干的事。这样，你就等于牵住了牛鼻子，想让他往哪走，只要轻轻一拉就行了。

当然，在使用激将法的过程中，建议针对对象的性格特点和所处的客观情况，灵活实施。据我观察，对那些胆子比较大、争强好胜、又死要面子的人采用激将法，效果会很明显。而对于原本就比较胆小自闭的人，则要慎用，更不能贬低对方的尊严，以免打击他们的积极性，激将法就无用了。