倪萍在刚刚到央视的时候，马上就被派去主持《综艺大观》，当时王刚主持这档节目风头正劲，倪萍对自己的信心明显不足。要知道，这可是她进入央视的第一炮，打好了就能扬名立万，万一不成功，受尽观众的指责不说，说不定还得下岗呢！

在拍摄的时候，倪萍的压力很大，导演看在眼里，急在心里，他走上前去，对倪萍说：“别紧张，你有这个能力……”一席话，把倪萍说得心不慌了。导演接着又开始表扬倪萍了：“你知道吗？就在你主持《人与人》专题版的时候，就有人说你真上镜，台词说得好。这个倪萍，将来准出名，弄不好还出大名。”

导演的这番肯定让倪萍重新恢复了自信，她圆满地完成了自己的主持任务，打响了进入央视的第一枪。此后，倪萍红遍了大江南北，成为中华大地上家喻户晓的主持人。这位导演这可谓是倪萍的“知己”了，他不仅知道倪萍的心理状态，也把握住了她最需要的是什么，从而一举助她成功。因此，赞赏一个人，一定要说到他的心窝里。

当我们到朋友家里做客时，看到客厅墙上有一幅山水画，我们往往会情不自禁地赞许道：“这幅画真不错，给这客厅平添了几分神韵，显出了几分雅致，谁买的？眼力可真好！”也许，这句话只是我们不经意间随便说出来的，但我们的朋友会感到很欣慰，感觉一定很不错。

在一个停车场里，图书推销员比恩·崔西看见一位先生开着一辆桑塔纳过来，停在了车位上。于是，他便走过去向那位先生推销书。当那位先生拿着书翻来覆去想买又不想买的时候，比恩·崔西满脸堆笑地说：“先生，我会经常在这一带卖书，您下次再开着奔驰过来时，希望您还认得我。”

那位先生听得非常开心，很高兴地说：“一定会记得你，一定会记得的。”听他的语气，好像过不了几天，他就能开上奔驰了。他又对比恩·崔西说：“咱们到车上坐一会儿，我再看看还可以买哪几本。”

比恩·崔西知道，如果自己帮助他下决心的话，他一定会向自己买一批书。于是，他继续肯定那位先生的梦想：“等您下次开着奔驰来的时候，车子那么豪华，恐怕我都不敢坐了。您这么年轻，就有这么高的成就，我真的很佩服您！”

他也笑了，婉言地肯定了比恩·崔西一番，最终给比恩·崔西下了订单：“你手头上的这12套书，每套给50本，我想买回去给我公司里的员工都看一看。这是定金，这是我的名片，上面有我公司的地址。”

望着那位先生驶远的桑塔纳，比恩·崔西知道，今天的日记里又多了一个成功的案例。因为今天的交易成功又验证了一条人性定律：“每个人都爱做梦，每个人都有梦想，而每个人都一直期待着明天能够使自己梦想成真。当我们用赞美来肯定对方的梦想能够实现时，他心里的甜蜜，会比世界上最甜蜜的食物要甜上一百倍。”

是呀，让对方感觉自己很美好，就应该赞美对方想得到，但又还没有得到的东西。梦想是给一个人动力巨大的东西，只要有梦的地方，就必然会有雄心勃勃和豪情万丈。即使没有钱财，即使再劳累，只要有梦想，就可以让我们有一种信念，让自己奋斗不息，战斗下去。因此，赞美对方的梦想，特别容易得到对方的认同，尤其是那些有野心、目标和欲望的人。

“你真懂得关心人！”

“你开车这么稳，又谨慎，又稳健，太好了！”

“你人真细心！”

“你真是太为自己孩子们着想了！”

“你喜欢储蓄呀！真棒！谨慎，稳当。”

“真没想到你这么努力！”

当看到这些文字时，请你试想一下，假如有人对你说这样的话，你会有什么样的感觉？我们要赞美他人，就是为了让对方获得“自己很美好”的感觉。

一个人的外表有美丑，能力有高低，这些都难以求全。但是一个人的心灵与其外貌、能力没有必然联系。明白这一点的人，会把赞美的目标转移到对方的心灵上。

当我们的赞美正合对方心意时，会加倍成就他们自信的感觉。这的确是感化人的有效方法。换句话说，能挠到对方的痒处的赞美，作用最大。

怎么发现别人的痒处呢？蔡康永提示我们说：“走进一位老师的办公室，或者走进一位贵妇的客厅，应该都可以发现不少线索的。桌上相框里或者计算机的桌面，展示着什么样的照片，通常是最明确的线索：如果放着他和高官的合照，那你应该可以赞美他的人脉之广、什么都搞得定；如果照片是他跟亲爱的子女，那你自然应该问候他的宝贝子女们安好，并且盛赞他家的公子、千金们看起来好优秀好聪明之类。东张西望就能看到的东西，当然就是对方愿意让别人看到的东西，可能也是他渴望被人提到或问起的东西。”