在《实话实说——和科学家谈心》这期节目里，有一个观众说道：“我觉得还有一个观点他们没说到，就是这些人有一种爱占小便宜的心理。他们可能觉得从鸡的身体里提取点血就可以起到治疗疾病的作用，这个偏方不错，没准比花好几千元好几万元去医院治一个病，要来得快要效果好。他们就是出于这种意念而去试试的，对吧？”

崔永元就接了一句：“占鸡的便宜。”全场笑声四起。这里崔永元就是采用了望文生义的方法，产生了反差，活跃了场上气氛。

在销售过程中，适当地讲一些小笑话，能迅速降低客户对销售人员的敌意，促使销售的成功。

让我们看一下下面这位优秀的推销员是如何使用幽默的。

“您好！我是大西洋保险公司的汤米·杨。”

“噢——”，对方端详了汤米·杨的名片好一阵子，才慢条斯理地抬头说：“两三天前就曾来过一个大西洋保险公司的业务员。但是，还没等他把话说完，我就把他给赶走了。我是不会投保的，我看你还是快走吧，以免浪费彼此的时间。”

这个人真是既干脆又够意思，而且他考虑得还真够周到的，还在想着替推销员节省时间。

“真谢谢您的关心，您听完我的介绍之后，如果不满意的话，我就当场切腹。无论如何，请您抽点时间给我吧！”

汤米·杨一脸正经，甚至还装出有点生气的样子。对方听了忍不住哈哈大笑说：“哈哈哈，你真的要切腹吗？”

“没错啊，就像这样一刀刺下去……”汤米·杨一边回答，一边用手比画。

“你等着瞧吧！我非要你切腹不可。”

“来啊！为了不去切腹，我非要用心介绍不可！”话说到此，汤米·杨脸上的表情突然从“正经”变为“鬼脸”，于是，这名准客户不由自主地笑了起来。

这个案例的重点，就在于设法去逗准客户笑，只要你能够创造出与准客户一起笑的场面，就突破了第一道难关，拉近了彼此之间的距离。

鲁豫与老公朱雷准备结婚时，不愿意惊动太多人，于是两个人决定在香港结婚。去香港红棉道婚姻注册中心登记时，鲁豫当天还在做直播节目《凤凰午间特快》，而朱雷在北京工作，必须要办赴港签证才能去。为了方便，他就跟旅行团去了香港，等鲁豫回家的时候，他已经到了，正在家里看她的节目重播。

朱雷说：“老婆，今天我们旅行团的人问我来香港看谁，我说看老婆，老婆在电视台工作，他们立刻问，是凤凰卫视的吗？”

鲁豫问他：“他们没问你老婆是谁？”

朱雷答：“问了，我没好意思说是你。”

鲁豫立马告诉他：“这有什么，下次别人再问，你就说是小莉呗。”

在这里，鲁豫本来也是不愿意朱雷说出来自己的名字，却采用了一种委婉的、高效的方式，真是让人忍俊不禁。