当我们还是孩子的时候，可能就已经懂得这样一个道理：你有一个橘子的时候，在伙伴面前千万别独自把它吃掉，因为你把这个橘子独自吃掉，你就只是吃了一个橘子而已，只吃到橘子的味道。但是如果你把这个橘子拿出来分给伙伴吃，尽管当时你只吃到半个橘子，但你却能得到伙伴们的友谊和好感。当你需要帮助时，你就可以找他们为你提供帮助。

只可惜，当我们长大以后，却似乎忘了这样的道理。如果你不愿意和别人分享，别人就不会和你分享。于是，当你想做成什么事时，也就没有什么人会愿意来帮助你，于是你就借不到什么力。只有当你经常主动跟别人分享你所拥有的，你才会获得越来越多的助力，以及越来越丰厚的回报。

乐于分享，最能体现一个人宽广的心胸与无私的人品。拥有这样心胸与人品的人，往往会有很多人愿意和他来往，在他需要助力的时候，都愿意主动来帮助他。绝大多数时候，人与人之间都是相互的。当你主动与人分享时，你也会得到别人的回馈。与不同的人分享，你会得到不同的利益。与人分享后，得益之人必将在日后有机会的时候，主动地回报你当初的给予。

对于上述道理，作为老板的老哈里斯非常懂。可以说他也是一个善于分享的人。在美国遭遇经济危机的时候，小哈里斯正经营着一家手工作坊。很不幸，经济危机使他陷入困境之中，他的产品卖不出去，所以资金周转不开，而随着物价的暴涨，他更是面临雪上加霜的境地。如果再这样下去，他很快就要破产。这时，有一位朋友劝他赶快裁员，以减轻负担。小哈里斯想了几天，终于准备采用朋友的建议，进行裁员。

没想到，小哈里斯打算裁员的消息被一位老员工偷听到，并告诉了快要退休的老哈里斯。老哈里斯马上来到办公室，坚决反对小哈里斯的裁员计划。小哈里斯不服，老哈里斯当场解除了小哈里斯的职务。

这时眼看就要到中午开饭的时间了，老哈里斯便走进工人餐厅。结果他发现大家都是一脸苍白，不用想也知道是营养不良。然后他看了看大家的餐盘，居然有很多快要烂掉的蔬菜。老哈里斯心里特别难受，便立刻从街上的小餐馆花几美元买回一些热狗，然后端进了餐厅，哽咽着说：“兄弟姐妹们，你们受苦了。现在，我已解除了小哈里斯的职务。虽然我们现在正处在困难时期，但我不想放弃你们任何一个人。从今以后，每天中午我都和你们一起吃饭。尽管现在我没有能力给你们带来富裕的生活，但只要我还有钱，就绝对不让你们受苦。所以，以后每顿饭，热狗是绝不会少的。”大家一听，都欢呼起来。

即使在那个时候，几美元也不算大数目，但老哈里斯在这个非常时期能够从自己的“大锅”里分享给工人们“一杯羹”，大家自然会对老哈里斯越发爱戴。事实上，这几美元所带来的效益是无法估量的，因为工人们对老哈里斯心存感激，于是拼命干活，努力降低成本，最终竟然使这个手工作坊渡过难关。后来还不断发展壮大，最终成为美国著名的电器公司。

老哈里斯只是从自己的“大锅”分享了“一杯羹”给工人们，但大家却创造出无数倍的“羹”。这就是主动分享，善于分享的力量。

有些人习惯于保守住自己的资源，生怕被别人抢走。这种情况在销售员群体里表现得尤为明显。因为很多销售员认为，对销售这个行业来说，一旦客户资源被同行抢走，就可能直接影响到自己的业绩甚至前途。但事实并非如此，只要你善于交换，分享在某种程度上还能扩宽你的资源。正如世界一流销售大师汤姆·霍普金斯在其出版的著作里写的：“要选择一些能干的销售员与你作交换。交换包括两个内容：一是交换客户名单，二是相互介绍顾客。你要先打第一个电话，告诉销售经理你想要做什么，问他你应该在他的公司里找谁做你的交换市场，然后那位销售经理就会安排某个人来做你的交换市场。”

在销售中，交换资源是拓展资源的最有效的方法。当你愿意主动与朋友们分享，包括分享你的智慧与力量，也包括分享你的各种资源，这时候就可以很好地拓展你的资源了。