在当今这个商业社会里，每个行业里的竞争都非常激烈。因此，每个人都希望拥有脱颖而出的本领。于是就有一些人总结出了各种决定成败的因素。比如，细节决定成败，态度决定成败，关系决定成败，才干决定成败等等。这些因素都对。而我们在这里要给大家讲述的一种成功因素，则是每个人都很容易掌握的，那就是：赞美。

美国《幸福》杂志旗下的名人研究会曾对美国500位年薪50万美元以上的企业高级管理人员以及300名政界人士进行过访问。在访问过程中，其中一项问题是：“您认为事业成功的最关键因素是什么？”结果，这800人里，有93.7%的人认为，事业成功的最关键因素是人际关系的顺畅，而其中最核心的是学会赞美他人。

虽然这样的看法也许有些夸大。但无可否认的是，善于赞美，确实能很容易帮助我们去说服别人。而很多时候，能够说服别人帮助我们，我们就更容易成功。如果说服不了别人，我们就会遇到很多麻烦。从这个意义上来说，“赞美决定成败”也是成立的。

绝大多数人其实都明白赞美的重要性，也每天都会用到赞美这个和他人打交道的方法。然而，真正懂得利用赞美来帮助自己迅速达成目标的人，其实并不多。究其原因是，很多人都不懂得赞美的有效使用方法。怎样去赞美别人，才能更容易地打动对方，说服对方，这样的方法非常多，限于篇幅，这里就不一一介绍了。这里只介绍几个很容易掌握又一试就灵的赞美方法。

在赞美的方法里，最高明的一种是，不着痕迹地赞美别人。那些说服别人的高手都懂得这一招。他们往往在看似不经意间，说出一句或几句对对方的不着痕迹的赞美，却能深深地打动对方。其征服对方的效果，远胜过千言万语。

清末名臣曾国藩对理学有着特别深入的研究，所以自认为经过多年的内心修炼，自己基本上已经达到了儒学要求的德行与修养的最高境界。例如，自己对那些拍自己马屁、戴自己高帽的做法，已经毫不在意了。

有一次，在与幕僚们闲聊当代人物时，曾国藩说：“彭玉麟、李鸿章都是大才，为我所不及。我可自许者，只是生平不好谀耳。”曾国藩这段话的大概意思是，拍马屁、戴高帽这类做法，在我这里是行不通的。

听了他这段类似于声明的话，有一个幕僚就说了：“诸公各有所长，彭公威猛，人不敢欺；李公精敏，人不能欺。”说到这里，似乎说不下去了。曾国藩听了，便问道：“那你们认为我呢？”

在曾氏幕府里，这样的议论是不禁止的。众人都开始思索，看看什么样的词可以用来形容曾国藩。一时之间，大家都没有说话，府内寂静得可怕。不过，寂静很快就被打破了。只听得一个掌管抄写的年轻后生朗声说道：“曾帅仁德，人不忍欺。”众人一听，不禁拍手称好。曾国藩连忙一边摆手一边说：“不敢当，不敢当。”但其实这句话让曾国藩非常受用，认为用来形容自己非常恰当。换言之，这是一声最为高明的赞美，瞬间便打动了曾国藩。

那人退下之后，曾国藩便问身旁人：“这个人是谁？”旁人告诉他说：“他是从扬州来的，中过秀才，家境贫寒，办事还算谨慎。”曾国藩说：“这个人有大才，不可埋没。”

过了一段时间，曾国藩被朝廷封为两江总督。曾国藩一上任，便让这个人做了扬州盐运使，用今天的话来说就是“扬州食盐专卖局局长”。食盐是民生必需品，且由国家垄断，管这种东西的官虽然不是很大，但这个位置可是肥缺。可见，这个年轻人也算是被重用了。

赞美别人，可不是一味地乱夸乱棒就可以的。要想让你的赞美说到对方的心坎上，瞬间打动对方，一定要把赞美的话说得高明一些。而不着痕迹的赞美，就是这样的赞美方式了。

除了可以夸奖别人，赞美还可以帮助我们批评别人。善于使用“赞美式批评”，能够让我们批评别人的话，更容易让对方接受。

很多教别人说话技巧的人或者书籍，都是这样说的：在开始批评别人之前，要先真诚地赞美对方，然后一定要接一句“但是”，再开始批评。举个例子，某家长为了改变自己孩子不专心学习的态度，以为这样批评是最好的：“小明，我们都以你为荣，你这个学期的成绩进步了，‘但是’，如果你的语文更努力一点的话，就更好了。”

可能小明在听到“但是”之前是很高兴的，听到“但是”之后却会怀疑家长的赞美的可信度。对他来说，这个赞美只是为了批评他而事先所做的铺垫而已。

要想让别人真心接受你的批评，且还会让听者对你更加喜欢，我们只要在刚才的说话里，换掉两个字，效果就会天壤之别。只要把“但是”换成“而且”，问题就轻易解决了。请看：“小明，我们都以你为荣，你这个学期的成绩进步了，而且，只要你下个学期继续努力，你的语文成绩也肯定会比别人好的。”

这样，小明就可以满心欢喜地接受这个赞美了，因为后面没有什么失败的推论在等着自己。家长已经用一种非常高明的说话方式，让他知道父母要他改进的行为。而可以让人确信的是，他必定会尽力向着这个期望的方向进发。

在赞美的方法里，还有两个是我们可以常用的。一个是“遇物加钱”，另一个是“逢人减岁”。买东西是我们每个人日常生活中再平常不过的一种生活行为。人们普遍的购物心理是，自己能够用“廉价”购到“美物”。当我们购买了一件物品后，要是自己花了100元，别人却认为只需50元时，我们往往会有一种失落感，觉得自己不会买东西。相反，当我们花20元买了一样东西后，别人认为需要70元时，我们又往往会有一种成就感，感觉自己很会买东西。正是这种购物心理的存在，“遇物加钱”的赞美技巧就有了用武之地。

“遇物加钱”这个方法很能讨对方欢心，而说起来又很简单，你只要对对方购买的东西的价格高估就可以了。

我们再来说一说“逢人减岁”。只要是人，又有谁不希望自己永远年轻呢？所以，成年人对自己的年龄是非常敏感的。例如，你是一位刚刚三十出头的小伙子，却被别人看作是中年人了，你心里面能高兴吗？如果你是位已经五十多岁的中年妇女，别人却“误”以为你是一位三十岁的大姐，你心里会不高兴吗？

正是成年人普遍存在的这种怕老心理，“逢人减岁”这种赞美技巧才有了讨人喜欢的“市场”。怎么使用这种方法呢？其实就是把对方的年龄尽量往小了说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方等，进而产生一种心理满足。

无论“遇物加钱”还是“逢人减岁”，其实都是一种不着痕迹的赞美，远比那些**裸地拍对方马屁高明得多。而无论是哪一种“美丽的错误”，被赞美的人，都愿意多听几句，多听几次。所以，如果你想更容易打动他人的心，一定要学会不着痕迹地赞美对方。