原文

施无法之赏，悬无政之令，犯①三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

注释

① 犯：驱使，指挥。

译文

施行超出法定的奖赏，颁发打破常规的号令，指挥全军之众，如同使唤一个人一样。驱使士卒执行任务，不必告诉他们意图；只叫他们去争利，不必告诉他们有什么危害。

历史故事

高仙芝远征小勃律

唐玄宗在位时，吐蕃长期跟唐军互相较量，葱岭就是它们争夺的重点之一。葱岭上有两个国家——小勃律和大勃律，控制这两国，吐蕃就能控制西北各国。于是唐玄宗派大将高仙芝征讨小勃律。

小勃律地势险峻，要攻打它，必须穿过坦驹岭。那是兴都库什山著名的险峻山口，登临山口，必须沿冰川而上，别无其他道路。

高仙芝担心士兵畏惧险途，就偷偷派一小队骑兵，装成当地的胡人来迎接大部队。高仙芝假装很高兴，兵士见到有当地人带路，也不害怕了。唐军得以迅速下岭，向小勃律前进。

高仙芝

唐朝中期名将。高仙芝长期在安西四镇节度使手下任将领，后来受到大将夫蒙灵察赏识，被提拔重用，并因此被唐玄宗派遣征讨小勃律。此战之后，唐军声威大震，高仙芝自己也获得了极高的声誉。

华杉详解

“施无法之赏，悬无政之令”，即攻城拔寨的时候，就要超越法定的奖赏。战争是非常时期，要颁布打破常规的号令，因为重赏之下必有勇夫，所以，为了胜利，平时的一些规矩就不遵守了，可以有临时的、特殊的规矩。

“犯三军之众，若使一人”，就是前文多次说过的“治众如治寡，用众如用寡”。

这两条都很好理解，下面我们主要解释“犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害”。

这一条，其实跟前文“将领可适当反复无常，让士兵猜不透自己想法”的意思有些类似，是换了个角度阐述同样的思想——只管叫士卒去执行任务，不要说明为什么；只告诉士兵们有利可图，不要告诉他们有危险。这也是将领治气的一个小花招。

为什么要这样做呢？不告诉士兵任务的目的，是因为知道的人多了，就容易泄密，被人推测出我下一步要干什么。其次，告诉士卒为什么，他就要思考，要分析，就难免要怀疑，他就不能坚定踏实地跟我干。

裴行俭让士兵临时换营地的例子里，裴行俭没说任何理由，士卒们十分不愿意。后来晚上下了大暴雨，把之前扎营的地方全淹没了，大家就对裴将军十分崇拜!

我们假设一下，如果裴行俭下命令的时候，说：“晚上可能要下大暴雨，我们赶紧迁到高处吧。”那士兵们就要议论了，有人说会下雨，有人说不会下雨。若不会下雨，就该休息，不该折腾。然后，晚上下雨了，裴将军就是英明的；如果不巧没下雨，裴将军下次要指挥人就难了。所以他干脆不告诉大家原因，就显得他很高深莫测，总有他的道理，士兵们只要听指挥就行了。

因此，为将者要让士兵们对他深信不疑，但“深信”有一个加深信任的过程，这个过程可能很长。最好的方式，是不给士兵信不信的机会，直接让他们“不疑”就好了。

只告诉士兵多利，不告诉他们有危险，也是同样的道理。因为人心都是趋利避害的，为将者要让大家见利而亡命，不能见害而疑惧不敢进。高仙芝如果不找几个人假装来迎接大军，哪个士兵愿意第一个走险峻的冰川，当那个可能掉下去的倒霉鬼呢？

孔子说：“民可使由之，不可使知之。”也是说这个：不要跟大家一起分析，越分析主意越多，顾虑越多，就扯不清了。我们想一想，现实中这种情况是不是挺常见的。我和伙伴们商量去哪儿玩，但是无论选择哪儿，都有人喜欢，有人不喜欢。这时候，就需要一个态度强硬的人站出来，去掉讨论过程，直接决定结果。不过，因为我们和同伴是平等的关系，不是上下级关系，所以不能像高将军或裴将军那样，用命令的方式。如果商量时，大家能相互包容，那就更好了。

名家注解

施无法之赏，悬无政之令

贾林注：“欲拔城、隳国之时，故悬法外之赏罚，行政外之威令，故不守常法、常政，故曰：无法、无政。”

犯三军之众，若使一人

曹操注：“犯，用也。言明赏罚，虽用众，若使一人也。”

犯之以事，勿告以言

张预注：“任用之于战斗，勿论之以权谋，人知谋则疑也。”

犯之以利，勿告以害

张预注：“人情见利则进，知害则避，故勿告以害也。”