原文

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

凡为客之道：深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属①；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结②；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂③；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。

注释

① 使之属：使队伍相连相属。

② 固其结：加强与诸侯结盟。

③ 进其涂：迅速通过。

译文

进入各种不同地区的机变，能屈能伸地应对形势的发展，以及对各种人员心理的掌握，都是为将者不得不研究的。

深入敌国作战的规律是：进入敌境越深，士卒就越专心一致，进入得浅，士卒就容易逃散。离开本国越境出兵的，是进入了“绝地”；四面通达的，是“衢地”；深入敌境的，叫“重地”；入境未深的，叫“轻地”；背负坚固城池、前面进路狭窄的，叫“围地”；走投无路的，叫“死地”。因此，在“散地”，要使军队专心一致；在“轻地”，就要使部队相连接；遇“争地”，就要迅速前进到敌方后面；遇“交地”，就要谨慎防守；在“衢地”，就要巩固与诸侯国的结盟；在“重地”，就要保证军队粮食充足；在“圮地”，就要迅速通过；陷入“围地”，就要堵上缺口；到了“死地”，就要显示死战的决心。

历史故事

班超降鄯善

班超出使西域，到了鄯善后，受到鄯善王的热情招待。但不久后，鄯善王忽然变得很冷淡，班超打听后，知道是匈奴使者来了，鄯善很可能与匈奴结盟，对他们不利。

班超把使团的三十六人全部召集起来，提出了一个惊人的计划：把匈奴使者全杀了，鄯善王交代不了，就只能跟汉朝结盟。在他的**发言下，大伙都鼓起勇气，表示愿意跟随他。于是使团乘夜突袭，消灭匈奴使者，并带着匈奴人的头颅去见鄯善王。鄯善王果然吓破了胆，把儿子送到汉朝做人质，和汉朝交好。

班超

东汉著名军事家、外交家。班超出身于一个史学家庭。最初，他以抄写官府文书为业，后来投笔从戎，并奉命出使西域。在三十多年间，班超收服了西域五十多个国家，为西域归汉做出了巨大贡献。

华杉详解

第一句，孙子是总结“九地”，为后文铺垫。并且，这里还多出一个“绝地”，就是刚刚越境进入敌国，已经不是散地了，但还没到轻地。

这些不同的地势，分别怎么应对呢？

1.到了散地，让大家万众一心，一心一意在城中固守。如果出城作战，有人就想借机逃跑回家。所以前文说“散地则无战”，宜守不宜战。

2.进入轻地，让部伍营垒紧密相连，一来防止敌人来攻，可以相互救助；二来也可防止士卒逃跑。

3.“争地，吾将趋其后”这句有点儿麻烦，因为各家注解都不太一样。

曹操和孙子说得一样，等于没解释。这“后”是什么“后”，是抄到敌人后面？杜牧认为“后”是落后，如果我们已经落后，当急行军去争。

陈皞认为杜牧说得不对，他说，如果敌人已经占据地利，我再去争，不是大概率会输吗？所以他认为“后”是后路：若地利在前，我们先分精锐去占了，如果敌人来争，我们再大部队抄他后路。

杜佑又有不同看法：争地的性质就是先据者胜，不得者败，所以不存在争到之后再抄敌人后路的问题。不过他说“故从其后，使相及也”，又不明白了。是要后面的部队跟上，前后相及，不要掉队？张预强化了杜佑的观点，说这个“后”，不是敌后，是自己的“后”。不要先头部队到了，后面的还没跟上，所以后军也要疾进，首尾一起到。

估计孙子没那么复杂的意思。总结一下，我们想得简单点、直接点，这句的意思就是：对于争地，我们当疾进，抄到敌人后面，抢先到达。

4.在交地，就要紧守壁垒，断其通道。因为敌人四面都可能来，我们就要修筑工事，深沟高垒，严密把守。

5.在衢地，要结交诸侯，使之牢固，不要让敌人抢先和邻国结盟，也不可让他破坏了我们的盟约。

6.重地的关键是给养，是粮草，是物资。因为我们深入敌境，后勤跟不上，就要“因粮于敌”，就地解决给养和物资。

7.到了圮地，山林、险阻、沼泽，就要快速通过。

8.进入围地，被人包围了，自己把那缺口堵上。

这句需要多解释一下。就一个缺口能出去，为什么还要自己堵上呢？前文说过“围师必阙”，敌人包围我们后，留个缺口给我们，就是让我们的士兵没有死战的意志，往敌人安排好的路上跑。我们一跑，他就围追堵截，最后把我们歼灭。所以咱们自己堵上缺口，告诉士卒我们无路可逃了，只能对着敌人冲杀，这样反而可能击垮敌人。而且那缺口是敌人故意留的，伏兵全在那里。我把缺口堵死了，他就不知道我从哪个方向突围了。

北齐神武帝高欢在河北起兵的时候，曾经与尔朱氏的四将联军在邺南会战。当时尔朱兆等人兵强马壮，号称二十万大军，将高欢包围在南陵山，围而不合，留一条生路给高欢跑，准备歼灭他。高欢把牛驴集中起来，全拴在一起，把那路口堵死了，让大家看见无路可逃。于是将士死战，四面奋击，大破尔朱氏。

9.到了死地，就要向大家展示必死的决心。

以上方法，表面看是讲地势，内在还是“人情”——就是强调治气。掌握心理人情，才能驾驭士气，不仅驾驭我军的士气，而且能驾驭敌军的士气。关于人情兵法，前文治气的战例里都有，就是注意士卒的心理，心理决定士气，士气决定战斗力。班超要在千里之外的他国首都，只凭三十六人干杀匈奴使者的大事，他有这个胆，其他人有没有呢？一般来说，没有。于是他就直接把大家投入到危机境地，逼着其他人“治气”。

所以读古书或者读所有书，都有一个经验，就是理解它思想的原意，别纠结字面的原意。孙子的思想在他的上下文里，纠结争论某一句话、某几个字的意思，意义不大。另外，曾国藩还说过，读书是每日坚持，只读一页一行都行，只要每日都读，精进就快。最怕鼓起劲来就大干一场，三分钟热度后又撂下不管，那就很难完成，所以日拱一卒是完成任何工作、实现任何目标、理想的关键。成功都靠每天的积累，不靠一时的热情，因为热情没有那么多。

名家注解

去国越境而师者，绝地也

梅尧臣注：“进不及轻，退不及散，在二地之间也。”

是故散地，吾将一其志

杜牧注：“守则志一，战则易散。”

争地，吾将趋其后

杜佑注：“利地在前，当进其后。争地，先据者胜，不得者负。故从其后，使相及也。”

衢地，吾将固其结

张预注：“财币以利之，盟誓以要之，坚固不渝，则必为我助。”

死地，吾将示之以不活

张预注：“焚辎重，弃粮食，塞井夷灶，示以无活，励之使死战也。”