原文

辞卑而益备者，进也；辞强而进驱①者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期②也；半进半退者，诱也。

杖而立者③，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也。

注释

① 辞强而进驱：敌人使者言辞强硬，军队装作前进。

② 期：文中指期待与我方决战。

③ 杖而立者：杖，兵器。敌军依靠着武器站着，指疲惫。

译文

敌方使者言辞谦卑却加紧战备的，是要向我方进攻；言辞强硬而军队装作进逼而来的，是准备撤退；敌战车先出并部署在侧翼的，是布列阵势；没有预先约定而突然来议和的，必有阴谋；敌方急速奔走并展开兵车列阵的，是想与我方决战；敌军半进半退的，是引诱我方出击。

敌兵倚仗手中的兵器站立的，是饥饿缺粮；敌兵打水后急于先饮的，是干渴缺水；敌人见到有利却不前进的，是疲劳过度。(敌方营寨上)有飞鸟停落的，说明营寨已空虚无人；敌营夜间有人惊呼的，说明军心恐惧；敌营纷乱惊扰，是将帅不持重；敌营旌旗乱动的，是队伍混乱；敌方官吏急躁易怒的，是敌军困倦。

历史故事

平凉劫盟

平凉劫盟，又叫平凉会盟，是指吐蕃借会盟的机会，企图劫持并除掉唐朝守边将领的事件。

平凉劫盟的起因，是吐蕃首领尚结赞在侵掠河曲时，遭遇瘟疫，人马死伤过半。他怕唐军知道消息后会乘机攻击他，便打算先下手为强，遣使向唐军请求会盟议和。

当时，有臣子觉得吐蕃的和谈请求莫名其妙，怀疑有阴谋。可唐德宗不听，派出以浑瑊为主使的使团前往平凉和谈。结果和谈时，预先埋伏的数万吐蕃骑兵一起杀出。浑瑊见势不妙，迅速跳上身边一匹马逃走，才躲过一劫，而其他会盟人员全部被擒获。吐蕃和唐朝多年的会盟关系就此破裂，直到三十多年后才再次修复。

浑瑊

唐朝中期名将。浑瑊曾多次与吐蕃交战，取得过以数百骑兵大破二十万吐蕃军的战绩。他后来成为河中节度使，镇守西北，因此是尚结赞想要除掉的心腹之患。

华杉详解

6.“辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也”

敌军使者来，言辞谦卑，很可能是敌人在麻痹我们，他准备进攻了。反而来使措辞激烈、摆出前进架势的，才是色厉内荏，要跑了。

前者，比如赵国大将赵奢，他离开邯郸才三十里，就扎营不进了。秦军使者来，他好吃好喝地招待着，让秦将以为赵奢不敢进攻。结果秦使一走，赵奢急行军，大败秦军。后者是吴王夫差，他正和晋国争霸时，越王勾践乘虚伐吴。夫差急着要撤军，但又怕晋国追击，于是先去挑战晋军，振奋人心，然后才跑了。

其实骗人的招就那几招，书上都写着，但是人们还是会上当，为什么？西方有谚语说：“人们相信一些事情，只是因为他们希望那是真的。”别人制造的假象，如果符合我的期望，我就会信心满满，甚至得意扬扬地认为：“果然不出我所料!”

7.“无约而请和者，谋也”

没有实质性的谋约就请和的，一定是有阴谋。

刘邦在荥阳被项羽包围时，刘邦给项羽送了降书，说汉王今天晚上出降，项羽大喜。到了半夜，先是大批妇女陆陆续续从东门涌出，楚军都等着刘邦出来。妇女走完，天已经亮了，这时一辆乘龙车施施然出来，楚军都以为是刘邦。结果这个“刘邦”是别人假冒的，真刘邦早已从西门跑远了。

项羽就没想一想，刘邦怎会什么条件也不谈，送封信来就说今晚出降？这不科学呀!但是他太骄傲了，认为刘邦就该无条件向他投降。而平凉结盟时的唐德宗，几乎也是一模一样的心理。

8.“轻车先出居其侧者，陈也”“奔走而陈兵车者，期也”“半进半退者，诱也”，这三条都是敌军从行动上暴露出了意图。

轻车先出来，到两边定下列阵的边界，车定好位，插上旗，各个部队在自己旗下集结，这是要列阵作战，准备开战了。敌军士兵奔走，摆开兵车列阵的，是期待着和我们交战。敌军进退不一，队形杂乱不整，那就是要引诱我们前进。他进，是怕我们跑了；退，是怕我们不追，所以半退半进，往往预示着前方有埋伏，我们要小心。

9.“杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也”

这几点，都是从敌军士兵的状态上，察觉出敌军的情况。

如果远远看见敌军都倚仗矛戟而立的，证明他们饥饿疲惫，军粮没了。如果看见敌军出来打水的人，打了水自己先咕咚咕咚喝一通的，证明敌军营中没水了，都渴得不行了。敌军来，见我有利可图而不能进攻，证明他们士卒疲劳，没有战斗力了。鸟儿看见营中没人，必鸣集其上。所以看见鸟儿在敌营聚集，就知道那已是一座空营了，敌人已经偷偷撤退，只留下营帐在那儿虚张声势。

10.“夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也”

这四点，主要是观察敌方将领的能力，从而判断敌情。

士兵夜间惊叫，肯定是大将自己不勇敢，压不住，军队没有主心骨，草木皆惊。如果军中扰乱，那也是将领没有威望，不稳重。如果旌旗乱动，那就证明已经没有指挥系统了，部伍乱了。如果军吏无故发怒，表明敌人已经厌倦了。因为统帅无方、政令不一，或赏罚不均、人人怨愤，军吏才会拿下面的人出气。这样的队伍，军心已失，很多人反而会希望己方失败，借以报复主帅。

名家注解

辞卑而益备者，进也

曹操注：“其使来辞卑，使间视之，敌人增备也。”

轻车先出居其侧者，陈也

杜牧注：“出轻车，先定战陈疆界也。”

无约而请和者，谋也

张预注：“无故请和，必有奸谋。”

奔走而陈兵车者，期也

张预注：“立旗为表，与民期于下，故奔走以赴之。”

夜呼者，恐也

陈皞注：“十人中一人有勇，虽九人怯懦，恃一人之勇可自安。今军士夜呼，盖是将无勇。”

军扰者，将不重也

杜牧注：“言进退举止轻佻率易，无威重，军士亦扰乱也。”

旌旗动者，乱也

张预注：“旌旗所以齐众也，而动摇无定，是部伍杂乱也。”

吏怒者，倦也

张预注：“政令不一，则人情倦，故吏多怒也。”