原文

粟马肉食，军无悬缻①，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕②，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

注释

①　军无悬缻：缻，泛指饮具。军中的饮具都没有了。

②　谆谆翕翕：谆谆，很恳切的样子。翕翕，嘴巴翕动。文中指敌军长官低声下气对士卒讲话。

译文

(敌人)用粮食喂马，杀牲口吃，收起炊具，不返回营寨的，是(准备突围或逃跑的)穷寇；将领低声下气地与下属谈话，是将领不得人心；再三犒赏士卒的，说明敌军已没有办法；一再重罚部属的，说明敌军陷于困境；将帅先对士卒凶暴，后又畏惧士卒的，说明他太不精明了；敌人派使者来委婉谦虚谈判的，是想休兵息战；敌军盛怒前进，但既不接战又不离去，必须谨慎观察他的企图。

历史故事

破釜沉舟

秦朝末年，天下大乱，许多春秋时期的诸侯国又纷纷自立，赵国就是其中之一。但赵国很快被秦朝大将章邯打败，于是向楚国求援，楚国便派项羽援赵。

在即将与秦军交战前，项羽下令士兵只能带三天的口粮，然后又砸碎全部行军做饭的锅。等楚军渡过漳河之后，项羽还命令士兵把渡船全都砸沉，同时烧掉所有的行军帐篷。战士们一看退路没了，只能奋勇拼杀。最后，经过多次交锋，楚军以少胜多，大败秦军。

章邯

秦朝著名将领。秦朝末年朝政混乱，四处起义，而章邯是朝廷的军事支柱，也是秦末最后一位名将。他带领秦军四处平叛，几乎百战百胜，直到巨鹿之战中才被项羽打败。秦朝灭亡后，章邯投奔项羽，最后在楚汉之争中兵败自杀。

华杉详解

11.“粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也”

把人吃的粮食拿来喂马，把运粮的牛杀来吃了，把煮饭的陶锅砸了，不回军营。这就是破釜沉舟，准备与我方以死决战了。《史记·项羽本纪》：“项羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心。”

遇到这样破釜沉舟的穷寇，怎么办？孙子的方法就是避其锋芒，坚守不战，熬他一熬，等他所有家当粮食都没了，饿也把他饿死了。

12.“谆谆翕翕，徐与人言者，失众也”

这“谆谆翕翕，徐与人言”，可能是上司对下属讲话，也可能是士卒之间讲话。总之，若探子看见敌营中总是有人站着谈心，就是敌将已经失去众心了。如果是将领找人谈，那是军心不稳，他在劝说；如果是士卒之间相互谈，那是他们在非议他们的主将。

13.“数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也”

这些都说明将领对军队已经失去了掌控力。

拼命地赏赐将士，那是非常窘迫了，大家都不愿干，对主帅也没有什么敬畏。主帅喊谁也喊不动，只有把家底拿出来，期待重赏之下必有勇夫。而赏得多是问题，罚得多也是问题。如果士兵都疲了，宁愿被处罚也不愿干了，就只能加大处罚来胁迫他。最后，如果先是粗暴严厉，之后又害怕部下，这是最不精明的将领了。

现实中，这样的领导者其实不少。首先，他没有负起领导的责任。当上上下下能力都不够时，他不是精心规划，也不能带领大家解决问题，只是态度很强硬地要求部下，做不到就处罚部下。遇到这种领导者，部下自然不服，他一看手下不听他的，压不住阵，又害怕了。这就是最懦弱的将领了。

14.“来委谢者，欲休息也”

前一篇讲“辞卑而益备者，进也”，委谢不就是辞卑吗？怎么前者是要战，后者是要和呢？这是因为“辞卑”后还有个“益备”，敌方实际上是在加紧战备。

那么对方来“委谢”时，我们怎么知道他背后没有“益备”呢？所以对“委谢”还有一个解释，是送人质。敌方把他最亲爱的人都送来做人质，那就是穷极无路了。

15.“兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之”

敌军盛怒出阵，但搞了半天，既不接战，又不退去，必有蹊跷，一定要仔细侦察。

关于观察敌情的方法，孙子列得真是非常细致繁多，可以说，前文中他从没有把哪个方法分得这么细。但还是那句话，军法人人都学，人人都会用，我们不能照本宣科，否则对方反其道而行，我们不又要被骗了？无论使用何种方法，根据现场情况灵活变通，随机应变，才是关键。

名家注解

粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也

张预注：“敌如此者，当坚守以待其弊也。”

数赏者，窘也

李筌注：“窘则数赏以劝进。”

数罚者，困也

杜牧注：“人力困弊，不畏刑罚，故数罚以惧之。”

先暴而后畏其众者，不精之至也

贾林注：“教令不能分明，士卒又非精练，如此之将，先欲强暴伐人，众悖则惧也，至懦之极也。”

来委谢者，欲休息也

张预注：“以所亲爱委质来谢，是势力穷极，欲休兵息战也。”

兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之

张预注：“勇怒而来，既不合战，又不引退，当密伺之，必有奇伏也。”