原文

故策之①而知得失之计，作之②而知动静之理，形之③而知死生之地，角之④而知有余不足之处。

注释

①　策之：策算，分析。

②　作之：触动，文中指使敌方行动。

③　形之：查明。

④　角之：较量，文中指通过战斗侦察。

译文

所以要筹算一下计谋，来分析双方谁得谁失；要调动敌人，来了解敌方行动的规律；要观察情况，来摸清地形的有利与不利；要稍微战斗一下，来探明敌人哪方面占优势、哪方面占劣势。

历史故事

司马懿平定辽东

司马懿是三国时期的名将，在五丈原之战后，他又被派去平定反叛魏国、割据辽东的公孙渊。

当时，司马懿的军队人数远远不及公孙渊，公孙渊的军队则连营数十里，阻击司马懿。司马懿设疑兵牵制敌军，自己悄悄率精锐绕过辽河防线，直接围了公孙渊老巢襄平。公孙渊被迫回援，退回了襄平城固守。

这时正是七月雨季，连续下了一个多月的雨，司马懿却按兵不动。部下都很奇怪，因为远征对军队不利，应该速战速决才对。司马懿就说，自己粮食充足，而公孙渊快没粮了，所以和他耗比速战速决更好。果然，等雨终于停了后，襄平城内已无粮草，好多敌将投降。司马懿这才攻破襄平，斩了公孙渊，平定辽东。

公孙渊

三国时期辽东的割据军阀。公孙渊的祖父是辽东太守，他后来夺取叔叔的地位，治理辽东，并受到魏明帝的封赏。但公孙渊不久后又和东吴结交，还与魏国派来征召他的官员发生激战，最终导致魏明帝派遣司马懿讨伐他。

华杉详解

“知己知彼，百战不殆”是大家很熟悉的一句话。在战前的“知”，就是《计篇》里说的“五事七计”。“五事”即道、天、地、将、法；“七计”即主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。这些，讲的是比较自己和敌方的政治面、资源面、实力面和战略面。而上了战场，如何在战术层面知彼呢？孙子这句话，讲的就是这个内容。

“策之而知得失之计”，就是“策度敌情，观其施为，计数可知”，即分析敌我双方计谋，推算谁得谁失。

“作之而知动静之理”，就是激敌人一下，看他哪儿动哪儿静，便知他虚实，这就像我们说的火力侦察。魏武侯问吴起：“两军相遇，我不知道对方将领能力大小，怎么办？”吴起就说：“派小股勇士锐卒攻击他，一交手就佯败而退，观察敌人的一举一动。如果他们追击我军，假装追不上，见到我们丢弃的兵器、旗帜、财物，假装没看见，那就是智将。如果他们倾巢来追，旗帜杂乱，行止纵横，又贪利抢东西，那就是将令不行，可以马上对他发起攻击。”

“形之而知死生之地”，就是让敌人现原形，让他暴露出军形来，在他进退之际，我们就知道他所据之地的死与生了。上一句说的“作之而知动静之理”，就是让敌人暴露的方法之一。

“角之而知有余不足之处”，是以我之有余，角量敌人之有余；以我之不足，角量敌人之不足。也就是角量双方的人数、粮草、装备，敌方人比我多，粮草比我充足，装备比我强大，我就不要轻易攻击。一定要避实击虚，避坚攻脆，避难攻易。司马懿平定辽东，便是一条量敌之计。

无论是战前的“知彼”，还是战斗开始后的“知彼”，孙子无不在强调，了解自己比了解敌人更重要。因为现实生活中，我们太容易把注意力放在竞争对手身上，反而看不清、不反思自己的优缺点。这在竞争中，是十分重大的失策。

名家注解

策之而知得失之计

孟氏注：“策度敌情，观其施为，计数可知。”

梅尧臣注：“彼得失之计，我已算策而知。”

角之而知有余不足之处

杜牧注：“角，量也。以我之有余，角量敌人之有余；以我之不足，角量敌人之不足。”