有了“超级口号”和“超级符号”，我们还需要精心地培养。我们要用高品质的产品，在消费者间建立信任。

酱油等调味品产品的本质之一就是终端为王，要赢在终端。终端的本质是产品包装，产品包装的本质是创造一个能被一眼识别，受人喜爱，极具沟通力的产品。这是快速消费品在货架上竞争的一个生死点：被看见，被理解!我们要让产品自己会说话，让厨邦产品的包装在货架上自己把自己卖出去。所以，一定要给厨邦酱油设计“绿格子”包装最基本的一个理由就是，容易被看见，容易被记住，容易被传播。

对于厨邦来说，厨邦酱油主要有两个销售渠道：一个是大型的超市连锁，这大家都很熟悉；另外一个就是流通市场。流通市场更多地集中在菜市场、批发市场这样的地方。当我们深入了解这样两个环境时，发现这两个环境都非常嘈杂。比如菜市场里面小老板们卖调味品的门店所陈列的酱油，少则10种，多的甚至有20种。大超市就更不用说了，算上进口的可能有五六十种，上百种都有可能。

货架前的消费者是迷茫的，是善变的。那么如何刺激消费者购买我们的产品呢？

所以厨邦酱油的竞争环境是非常恶劣的。对于我们的产品，不存在“货架上就那么几种，你往那边一站，消费者就能看见你”这么好的条件。如果产品没有非常显著的特点，消费者找你就很困难。

大家都知道，消费者买一个东西，尤其是像厨邦酱油这样的快速消费品，他不是非买你不可，非吃你不行的。当他不容易找到你的时候，任何一个别的选择或者吆喝，都有可能把他拉过去。只有他心中有你，并且能看见你时，他才能快速找到你，并拿起你，这一单生意才能有机会成交。那么，在五六十种酱油瓶子里，消费者怎么能一眼看见你的产品呢？看见你的产品，又怎样能引起他们的兴趣和注意呢？所以说，如何在货架上第一时间让消费者看见，就成为了我们在产品包装工作上最重要的任务。

被大家看见，进而被大家理解；看到你，然后知道你是干吗的，还能产生一些美味的联想，这个工作是非常重要的。

既然确定了超级符号“绿格子”和超级口号“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”，那就要开始思考怎么设计厨邦酱油的包装，也就是，怎么把我们的“绿格子”符号和我们的超级口号应用到实际产品中去。首先要考虑的就是“货架”。

人在超市里是怎么走的呢？是在两排货架中间走。所以他不是正对着货架走，他的视线是45°角斜着往前看的。之所以说商场的端架很值钱，要花钱买陈列，就是因为人们看端架是正对着看的。厨邦酱油的包装设计，是用绿格子包着一个圆柱形瓶子，陈列一排之后，就在45°角视线上连成一片绿格子，给人强大的视觉冲击力，把普通货架陈列做出了端架的效果。这是在陈列优势上，厨邦包装设计的一个细节：45°角集中陈列面。

好了，现在消费者走到我们的货架前来了。这时候我们用什么迎接他们呢？前面谈过了超级符号“绿格子桌布”的力量，那么接下来就要说说华与华的另一个法宝“超级口号”，以及阅读顺序的艺术了。

消费者拿起产品之后会“怎么看”，就指导着我们怎么将产品包装打造为一个超级推销员。人们视线的流程是有规律的，这个流程是信息输入的过程，相应的还有购买者做出决策的过程。消费者最先看到的当然是瓶子中间的“肚子”，也就是产品名称——厨邦酱油。包装是卖货工具，也是战略资源。能把这资源发挥到何

有图有真相，晒足180天icon

厨邦新旧包装对比

包装侧面文案

种程度，完全看你在上面下的工夫。大多数的品牌，都把颈标当品牌区用，放个名字，放个LOGO就算了。其实它有更大的潜能。在颈标上，我们放上了我们的酱油大晒场，写上“有图有真相，晒足180天”。有图有真相寄生于具有强大生命力和亲和力的网络语言，向消费者发出购买邀请。

翻转瓶子至侧面，我们又重复一次“有图有真相，晒足180天”的超级口号，再次向消费者发出购买邀请。你看，我们的酱油真的都是晒足180天的，而且就在这里晒!

在2015年厨邦酱油瓶贴的基础上，经过六年的积累翻新，我们设计的酱油瓶贴，已经升级为能冲锋陷阵的超级卖货瓶贴。

2016年2月23日，在上海某超市走访时，我们发现厨邦酱油品类集中陈列少了点。忙着上货的厨邦业务主管解释：“超市不让我们厨邦把几种酱油摆一起。”“为啥？”一米八的汉子腼腆地答道：“因为效果太好了。那样摆，顾客就看不到别家的酱油了。”