不久以前，我曾随朋友去澳门新建的赌城威尼斯小住，这里的客房每个标间也是70平方米左右，但进屋以后，第一个空间是洗浴室，第二个空间是临窗的卧室和会客的地方。因为住室纵深太长，光线显得有些暗，因此给我的第一感觉是，还是“昆明世纪金源大饭店”的标间设计合理。

陪同的人员听我讲完情况以后，遂又来了情绪，他兴味盎然地说道：

“我带您参观我们饭店的总统套间去！”

“有什么特点吗？”我边走边问。 ‘

“我们饭店的总统套间位于饭店南楼21层，房内设有桑拿干蒸室及模拟高尔夫，将豪华、时尚、舒适等元素发挥到极致。在客房一进门的地方，则设计了迷你酒巴和会客室，这种人性化的设计理念，为各国元首提供了更为温馨的居住环境。”

我走进这套总统套间，十分用心地参观了一遍，给我的人生最大的感悟是：为人一生，要么当元首，要么有钱，否则一辈子也住不起如此豪华、舒适的总统套间。最后，我轻声说了一句：

“不错！西南第一。”

“我们在全国也数得上。”

“也可能吧！”我悻悻然地走出总统套间，又问道，“听说，。你们就在这座五星级饭店旁边，还建了一幢四星级的饭店，是这样的吗？”“是！准确地说，是联在一起的，结账，用餐都在这座五星级饭店中。”

“你们的黄老板为什么要这样做呢？”

“这是结合昆明地区星级饭店客源的特点设计的。举例说，来昆明旅游的人很多，能住得起五星级饭店的客人不多，我们建了这座四星级饭店，就为客人提供了更多价位的选择。这样，我们就可以吸引更多的旅游团队，打造新的经营局面。”

我听后又情不自禁地喟叹自语：“何等精明的黄如论先生啊！’’

但是，据我所知，“昆明世纪城”和“昆明世纪金源大饭店”相继建成之后，依然没有改变官渡区的偏僻位置。换句话说，这里离市区较远，新建成的五星级饭店如何吸引客源，遂成了黄如论先生的一块心病。他历经深思，毅然作出一个惊人的决定：在饭店开业的时候，由集团公司出巨资，用十个晚上广泛宴请“昆明世纪城”的业主和社会有关人士，让大家切身体验其五星级水准，制造出轰动效应。

对此，虽说春城昆明各家媒体都给予了很高的评价，可属下却有着不同的看法，借用北京人的一句土话说，他们认为此举是花钱赚吆喝。对此，黄如论先生说道：

“我多次讲过，经商或做事，都要懂得‘舍得’二字，没有‘舍’就没有‘得’，不要光看眼前利益，要把你们的经营目光看得远一些！”

“昆明世纪金源大饭店”正式营业之后，黄如论先生再次指示饭店的领导，要懂‘舍得’二字的真正含义，要主动地让客人试吃、试住，亲身体验饭店软硬件设施。最后，他以惊人的气魄说道：

“我们这样做的目的，就是要首创‘先体验，后决定’的五星级服务理念！”

根据黄如论先生的这一指示精神，饭店管理层将业务接待费用，灵活地运用到邀请海外客户和重点大客户到饭店试吃、试住上，并安排车辆请当地重点客户到饭店亲身感受，这种先体验，后决定是否消费的超五星级服务理念，在当地乃至国内五星级饭店中也是绝无仅有的！

在黄如论先生这一服务理念的指导下，“昆明世纪金源大饭店”很快步入正轨，国内国外的各类客人纷至沓来，真可谓是顾客盈门，仅2007年的营业额就高达1亿元，创下昆明市星级饭店业的奇迹。这时，那些持不同意见的属下口服心服地说：

“由此，我们真正懂得了什么叫做‘舍’，什么又叫做‘得’了。”与此同时，黄如论先生根据“我们造城”的理念，又在“昆明世纪城”建造了一座集购物、休闲、娱乐、饮食、科普等于一体的购物中心——“昆明金源时代购物中心”。总投资人民币20亿元，总建筑面积53万平方米，内部有1。8万平方米共享空间，高度为32米，保证机动车停车位不少于6000个左右。同时，室内还有配套激光图像水幕电影、过山车、科技主题公园、溜冰场、儿童高智力乐园、电影院、美食城、游泳池等。从此，把春城昆明带入了所谓的“销品贸”时代！

自然，首先得利的是“昆明世纪城”的业主。

但是，如何解决“昆明世纪城”的业主进城上班难的问题呢？又如何把城里的人吸引到购物大广场来购物、消闲呢？简之，必须解决公共交通问题。为此，黄如论先生亲自出马和昆明市公交集团公司联系，几经磋商，他慷慨答应无偿捐赠世纪城内的二十多亩土地，建设一座公交车场。很快，149路、154路等二十多条公交线路相继驶达“昆明世纪城”公交总站。一位业主高兴地说道：

“现在，我们住在世纪城的业主出行十分方便，这都是金源集团黄老板的善举啊！”

开始，黄如论先生选择在官渡区建“昆明世纪城”的时候，就清楚这是一块很有潜力的地区，预计3年到5年，“昆明世纪城”的周围就会人住六十多万新人口。如果再加上世纪城自身的业主近7万多人，这里就变成了一座新型的中等城市。从好的方面说，“昆明世纪金源购物大广场”、“昆明世纪金源大饭店”等不再缺少客源；从不足的方面说，这六十多万人看病就成了大问题。怎么办？必须建立一座与之相配的医疗卫生设施。直言之，立即建立一座具有现代化水平的医院。为此，黄如论先生再次出面，和云南省第一人民医院联系，希望他们能来填补这片地区没有综合医疗机构的空白。经过多次磋商，“世纪金源集团”无偿地捐出世纪城内价值约有6000万元的土地，在“昆明世纪城”中建设一座现代化的医院，名字就叫“云南省第一人民医院世纪金源医院”。接着，黄如论先生就以“世纪金源集团”董事局主席的身份，与“云南省第一人民医院”的领导正式签订《土地使用权赠与合同》。

按照合同的规定，“云南省第一人民医院世纪金源医院”实施分期建设，第一期工程建设400个床位，全部建成后将有800至1000个床位，医院规模和医疗条件在云南省综合医院中将是首屈一指的。“昆明世纪城”的业主听后无不拍手称快，其中一位业主投书说：

“我觉得买世纪城的房子值啊！另外，我对黄老板无偿捐地建医院的善举由衷地钦佩和感谢。”

诚如前文所述，黄如论先生为了替业主着想，在北京建世纪城的时候，首先想到的就是把人大附小引进区内。如今，他又亲自出面，和云南师范大学协商，由他出地皮、出资1。2亿元，在“昆明世纪城”内建一所12年制的“云南师范大学附属世纪金源学校”，无偿地捐赠给云南省人民政府。这是一大德政，也是一大善举，因此，双方一拍即合。很快，黄如论先生就在“昆明世纪城”内建成了“云南师范大学附属世纪金源学校”。

我留居昆明期间，亲自到“云南师范大学附属世纪金源学校”看了看，望着不同年龄段的学生暗自说：

“你们是幸福的。但是，你们知不知道啊，这所学校是一位连小学都没念完的穷孩子建的！”

黄如论先生在此期间，还向云南教育厅捐资1000万元，向教育事业捐资1000万元——主要用来建希望小学。同时，他还向云南有关部门做了无偿的捐赠。计有：

捐赠云南省昆明市世纪城派出所50万元；

捐赠云南省公安厅500万元；

捐赠云南省宁洱县地震灾区300万元；

捐赠云南红土情音乐艺术工作室300万元捐资云南省腾冲县腾越镇7所小学350万元；

捐资云南省公益事业和新农村建设1？816亿元；

捐资福建慈善总会“助孤工程”750万元；

捐资云南省腾冲县财政局1000万元；

捐赠临沧市民政局500万元；

等等。

黄如论先生在云南的慈善捐款，在各行各业引起了极大的反响。其中，在无偿捐赠“云南师范大学附属世纪金源学校”的仪式上，中共云南省委书记白恩培同志十分感动地讲了如下这段话：

“我云南有史以来，都没有一个发展商、没有一个开发商，能把这么大、价值这么高的学校，送给云南人民。而如今，世纪金源做到了！”

需要补充说明的是，黄如论先生坚定信奉“慈生我心，善行天下”的理念，自1991年回国创业以来，已经向社会捐赠近20亿元的善款，荣获了各种慈善奖近百次。其中，2004和2005年连续荣登“中国大陆慈善家排行榜”榜首。对此，全国各家媒体给予了很高的评价！

2006年到了，黄如论先生和时任董事局执行董事的公子黄涛先生，父子双双名列“2006年中国大陆慈善家排行榜”榜首。也是在这一年，黄如论先生在《福布斯》杂志中文版发布的“2006中国慈善榜”上，以捐款总额荣登榜首，第三度成为中国内地“最慷慨的慈善家”，被媒体喻为“中国慈善第一人”。等等。

黄如论先生连续三年获得“中国大陆慈善家排行榜”第一名，这在中国是绝无仅有的。但是，他对待这种殊荣的心态却又是那样的平和。用他的话说：“这既是社会对世纪金源集团作为企业公民积极承担社会责任的认可，也是金源人‘诚信创业、造福社会’企业宗旨的具体体现。”

黄如论先生是一位非常清醒的企业家，他不仅知道今天的荣誉来之不易，而且还清楚这荣誉已经属于过去，他面对的是未来的各种挑战。为此，他继续抓好“世纪金源集团”管理人员——尤其是中高级干部的培训。同时，他又提出做合格的“金源人”的号召。另外，他相信毛泽东说过的一句话：“政治路线确定之后，干部就是决定的因素。”为此，他针对云南集团存在的一些问题，严格地要求人事监察和干部自律。他几乎是大声疾呼：

“你们都是金源集团的骨干，一定要光明磊落，堂堂正正，不要认为现在有权力了，就做出多吃多带、吃回扣、贪污受贿等见不得人的事。如果有谁去做那些肮脏的事，我会毫不留情地严肃处理！”

是老天爷有意和黄如论先生过不去呢，还是有意考验黄如论先生？就在他讲上面这番话不久，他的一个表姐送到公司的儿子出事了。对此，他讲了如下这段话：

“我有个表姐的儿子在公司上班六年了，也得到了集团的培养，在世纪金源（云南）集团混凝土搅拌站任材料部副经理，按照集团相关的规定，他马上就可以得到集团分配的一套房子。这次他被我开除了，房子也分不到了，因为他昧着良心去贪污，这是愚蠢、糊涂的做法。”

“黄先生，您这个表侄仅仅是个混凝土搅拌站材料部的副经理，他能贪污什么呢？”

“水泥！”

“水泥，那怎么贪污啊？再说，他就是贪污了，又如何把它变成钱呢？”

“咳！是属于小偷小摸那种。”

后来，我在黄如论先生的文集《为人处世与企业管理》中，发现了和这件事情有关的文字，现摘抄如下：

他（表侄）有个朋友在云南昆明世纪城的社区盖了个店铺，需要用混凝土，本来购买一车六立方米的混凝土也只有一两千元。他偏偏就去贪这个小便宜。驾驶员运输混凝土要经过材料部副经理单位盖章，他就利用手中的权力，一辆车到了他的门口，就把混凝土卸下一立方米，第二辆车来又卸下一立方米，这样就造成短斤少两。我知道后当场就火了，居然有这样的事情发生，我不管他在公司里上班多久，也不管他母亲是不是我的表姐，马上把他开除。

对此，我是持赞赏态度的，并当面表扬黄如论先生是“公而忘私、不徇私情”，唯有如此，才能起到“杀一儆百、防微杜渐”的作用。但是，黄如论先生却惨然一笑，说道：

哪里知道哟！我的表姐和表姐夫知道以后，从福建坐飞机赶到云南，等了十来天才等到我。表姐说：‘表弟啊，我儿子犯错误了，能不能看在亲戚的份上高抬贵手饶他一次？’我说：‘这个不能高抬贵手，这是一个原则的问题，绝对不能饶恕！’我表姐说：‘我儿子被开除了，家里就没有生活来源了，而且儿子贪污的是已经卖给其他工程队的混凝土，集团的利益没有损失。’我说：‘集团的利益不损失，但是招牌被搞坏了，名声被破坏了。’我表姐说：‘儿子被开除了，我们两个老人怎么办，我们都是靠他每个月寄钱回家过生活啊！”

我是从农村走出来的，不仅深知亲戚关系所带来的弊病，而且还十分怜悯年迈的穷亲戚。因此，我一方面赞赏黄如论先生坚持原则，另一方面又对他年迈的表姐、表姐夫深表同情。我急忙打断黄如论先生的叙述，问道：

“最终，您是如何处理这件事情的？”

“我对表姐说，我帮助你们，我先拿一万元你们带回去，今后有困难我来帮你，你这个儿子我绝对要开除。不能因为我是你的亲戚，我就纵容他，那我怎么领导其他人，我怎么对得起公司，怎么对得起我的下属，我不能这样做，你什么话都不要讲了，你明天马上回去。你骂我也可以，我对得起列祖列宗，对得起社会！”

“好！既讲原则，又有人情。对此，您有何感想啊？”

“我不知为什么，当我的表姐、表姐夫离去之后，我突然想起了一句话：严重的问题在于教育农民。就是我在飞往重庆的路上，还是想着这句话。”

四

黄如论先生在积极运作“昆明世纪城”的同时，从未间断在重庆市投资的构想。

在黄如论先生看来，重庆在相当一个时期是封闭的，属于那种绝不走出夔门型的。说到改革开放后的经济发展，他也认为是那种“关起门来打狗型的”。由福建省调任重庆市的主要领导上任以后，“为了把经济搞上去，请了三次福建的老板，一共三个队，每一个队有三百多人，希望来重庆投资”。但是，黄如论先生没有去，也不参与这三个队的事情。这位市委领导或许是急于把重庆经济搞上去，也或许是求贤若渴、礼贤下士，让秘书给黄如论先生发了三次邀请函，希望能来重庆商洽投资事宜。

黄如论先生深感于这位领导的诚意，再次飞往重庆，并做了详细的调査，然后提出了自己对重庆投资的意见。大致有以下三条：

第一条，黄如论先生认为，“重庆房地产大小公司满街林立，并且本地房地产企业居多，前几年城乡结合部大部分的土地已经被人所圈，世纪金源作为异地开发企业，在这种情况下不宜投人这场混战”。

第二条，黄如论先生认为，“重庆作为祖国的直辖市，要让世界认识重庆，让海内外更多商家投资重庆。重庆作为国家西部大开发的战略重镇，我是本着响应国家号召，支持重庆发展的初衷，真心实意为当地做些实事，才来这里考察投资的”。

第三条，黄如论先生对重庆的领导说，他来重庆“搞房地产不是支持你，没有多大的意义”；接着，他又直言相告：“我来重庆帮着你搞两件事，建两座五星级酒店，建一座有相当规模的购物中心。在我看来，重庆作为中央直辖市，仅有两座五星级酒店也说不过去，起码要有十几座五星级酒店。”

就这样，黄如论先生和重庆市领导谈妥了投资意向。

前几年，我因写作大型电视连续剧《周恩来在重庆》，前后多次去过重庆，对这座山城有所了解。另外，这部电视连续剧是重庆市宣传部的重点剧目，我与有关的官员有所接触，从侧面也了解到一些重庆的情况。因此，我对黄如论先生在重庆市投资建造两座五星级酒店是有看法的。但碍于自己的身份，从未向黄如论先生做过分外的进言。事后，我在采访黄如论先生的时候才问道：

“黄先生！您知不知道重庆市宾馆的房价很低啊？”

“知道！一般标间多是二三百元，比北京、上海要减一半还要多。”

“看来，您也知道重庆市五星级酒店的餐标吧？”

“知道！一般说来，五星级酒店的自助餐在五六十元，也比北京同类酒店低一倍——甚至两倍。”

“您知不知道李嘉诚先生在重庆投资，百货他搞，房地产他搞，就连廉价房他也搞，就是不搞酒店啊？”

“知道！因为他清楚重庆酒店的价位太低了，两三百块钱的房租，谁搞啊？这是亏本的生意。”

“那您为什么还要搞呢？”

“我搞两个酒店的目的，是要树立重庆市的对外形象。毫不夸张地说，我这样做不得了啊！”

“那您为什么要在不发达的江北区搞两座酒店呢？如果分在两个不同的区不更好吗？”

“你应该知道，重庆市是区域性的城市，它不像北京的东城区、西城区和海淀区等都连在一起，它的各个区都被长江、嘉陵江以及大山隔开的，相距很远，各个区之间来往不多。另外，大型酒店是和商业联系在一起的，因此，建酒店就要布商业网。同时，当时的重庆市政府也希望当地能有标志性的核心商业区，进一步完善城市的商业配套。其中，五星级酒店可以有效地提升城市形象和商务接待水平，大型购物中心则可以作为提升区域商业面貌的主力引擎，形成具有辐射功效的商业圈，统领各区域之的商贸往来。为此，我准备在江北区再建一座大型的购物中心。这样一来，不仅打破了江北区没有五星级酒店的历史，而且还可以提升江北区的经济地位，搞一个新的商业中心。”

。“您经常说，搞酒店和购物中心是长期投资，十几年才能收回成本，这不等于在还银行的利息吗？万一在这期间来一场金融风暴，赔了钱怎么办？”

“真是无独有偶啊！”黄如论先生十分感慨地说，“我的部属也有人这样说，您黄老板和重庆没有关系，为什么把长线投资投到重庆来，不是投到自己的家乡，或者投到和金源集团有关系的城市呢？自然，还有人问我，您为什么不投到上海和成都去，那里有钱赚哟！”

“我看他们说得在理。俗话说得好，在商言商，您为什么要冒这样大的风险跑到重庆江北区来投资？”

黄如论先生听后一怔，遂又沉吟片时，把脸色一变，说了这句记录在案的话：

“我这个人很差劲，但也有很好的脾气，生来就是不助强而助弱的，你当官再大的，就是黑社会老大我都不在乎，我做我的事，我只支持弱势群体。”

我知道黄如论先生对我的问话有些不高兴了。在他看来，我这个农民出身的作家，一向是同情贫苦老百姓的，为什么今天也说出这种带铜臭气的话来？为此，我向他说明这样的问话，是想知道他的心路历程，或曰是怎么样想的，他理解地点了点头，又说了如下这段记录在案的话：

“重庆这个地方很穷，虽然中央给了他一个政策，但是有政策得有人响应才能实现啊！我反正要响应，一定要把重庆搞起来，一定要把重庆江北区变成新的商业中心。”

我听了黄如论先生讲的这几句很普通——却震撼了我心灵的话后，一种肃然起敬的情感打心底生起，一时竟然不知该说些什么才好。这时，他可能是语意未尽吧，接着又向我讲了下边这段话：

“为什么我要到云南、到贵州去投资？我要支持我的同胞，支持穷苦的地方。因为我有这样助弱的思想。”

我听黄如论先生讲完这句话后，作为朋友是高兴的；作为写作《我心目中的黄如论》一书的作者，也感到心满意足了。接着，我把话题一转，问道：

“您是如何选定建造重庆‘世纪金源时代大饭店’这块地皮的？”黄如论先生听后笑了，他操着特有的幽默口气说道：

“借用你们作家的话说，还真有点戏剧性呢！”

“说说看！这，我最爱听。”

据黄如论先生说，他在江北区领导的陪同下看了很多地方，都没有选中盖酒店的地皮。后来，他又看了一块地，在江边，很不错，他也非常中意。但是再一了解，这块地皮还在打官司，不能定下来，他就决定打道回北京了。中午，区委领导亲自出面请客，再三说“你下次再来看看”。黄如论先生也十分真诚地说“一定来！”饭后，这位区委领导亲自为黄如论先生送行，且坐在同一部轿车上。轿车刚刚开出不久，这位区委领导不经意地说道：

“黄先生！我们这里有两栋建筑，因为一些问题被查，相关人员也被抓走了，现在没人敢接手，变成了烂尾楼，影响市容市貌，不知道您有没有投资意向把它们重建起来？”

“在什么位置？”黄如论先生问道。

“位于江北区商业中心，原来想建成一座商场。”

黄如论先生听后一怔，暗自说：“这里要是能搞酒店也不错嘛！”遂当即说道：

“停车！我们下去先看看。”

这座烂尾楼是前区委搞的商业楼，因资金不到位停了下来，变成现在的烂尾楼，可怜巴巴地立在公路旁边已经有些时候了。黄如论先生在区委领导的陪同下一层、一层地向上爬，好不容易登上了第十层，他大致地看了看，给他的印象是，“里面乱七八糟。”这时，那位区委领导小声地问道：

“黄先生，行吗？”

黄如论先生没有给以正面的回答，他又问道：

“这座烂尾楼还有最初设计的图纸吗？”

“有！有”这位区委领导下令把图纸送来，又交到黄如论先生的手里，“请看！”

黄如论先生打开图纸对照着烂尾楼看了看，十分干脆地说道：

“可以！你们出个价吧？”

“好说，好说！”

作为写书人，我对用多少钱收购这座烂尾楼没有太大的兴趣。我所关心的是，黄如论先生为什么如此爽快地决定买下这座烂尾楼。事后，我曾当面问他：

“黄先生！您就是把这座烂尾楼改造成重庆‘世纪金源大饭店’的吗？”

“对！”

“您为什么一看就知道可以改造成饭店呢？”

“有两个理由：第一，房间面积还不算小。因为搞酒店的老板，首先要看客房有多大，这座烂尾楼的房间要是20平方米就完蛋了，五星级酒店的客房至少要在32平方米以上。这座烂尾楼可以达到34平方米，客房具备，天助我也。第二，在它的前面有一个洼地，名曰嘉陵公园，我可以把它改造成一个供人消闲的娱乐广场，既给江北区的居民造福，又可以为酒店招来顾客。”

当即决定改造烂尾楼之后，接下来就是谈判和购买购物中心地皮的问题。在这里我想说的是，在这次谈判中，黄如论先生表现出了极为丰富的谈判智慧与技巧。大约是在2004年的时候，我住在“香山金源商旅中心酒店”写作，在休息期间，不经意地翻阅一本摆在茶几上的宣传材料，其中有一篇文章引起我极大的兴趣，就是关于“金源集团”如何通过谈判购买重庆这块地皮的。两年之后，黄如论先生的专著《为人处世与企业管理》准备付梓，请我作序。为此，我认真地读完收人文集中的各篇文稿，发现这篇稿子收入集中，取名叫《领导的艺术与技巧》，读后颇有感触。我动笔写作《我心目中的黄如论》之前，又潜心地研读了这篇大作，我个人认为，它对了解黄如论先生的领导艺术有所助益。为了真实地再现这段历史，我在叙述这段往事的时候，将恭录该文有关的段落。

黄如论先生认为谈判的策略，如同毛泽东讲的那样：“我要优势和主动，敌人也要这个，从这点上看，战争就是两军指挥员以军力财力等项物质基础做地盘，互争优势和主动的主观能力的竞赛。”说到谈判，他认为甲乙双方“是共同利益和共同条件的组合，是在互惠互利、互相合作的基础上进行平等磋商在此基础上，还要充分的准备，对双方形势进行充分的估计，预先拟出谈判框架，虑定而后动。”

说到具体的谈判技巧，黄如论先生有如下几个层次：

其一，谈判的位置和造势。他认为“谈判时的位置选择很是关键，在一定条件下会起到微妙的影响，给对方造成心理压力和意识紧张。”为此，他借用谈判“重庆购物中心项目”地皮的经过加以说明：

“当我走入会场时，我一眼扫描过去，就选择了坐北朝南的位置，因为一则从风水学的原理来讲，我个人比较适合这个位置，二则这个位置光线较佳，便于观察，而对方坐在对面，则为逆光，就看不清楚我的表情这样就构成了无形的威慑力，并使我们处于有利的位置，这就是造势。”

其二，投石问路，掌握局势，摸透心思，把握主动。他认为在谈判过程中最为关键的是观察对方的眼睛。接着，他又详细地追述了他这次谈判的经过：

“一开始，我有意无意中询问对方的领导最近在忙些什么？对方说：‘黄总裁，我们现在很忙，能不能通过今天的谈判我们一次了断？’我马上判断出他们肯定另有紧急公务在忙，他们一定希望要尽快谈成这个项目，并很想从速签下合同，于是我就顺水推舟，‘听说你们最近太忙了，在百忙中能安排时间和我们会谈，说明你们对我们的诚意。’这就是投石问路，察而后动，从对方的言谈举止与反应中，摸清了对方的心理状态和真实意图。于是，我们就采用缓兵之计很快谈妥了在该市开发建设购物中心的协议。”

其三，创造优势，攻其要害。他认为在谈判过程中应利用各种机会，把对方的气势打下去，逼迫对方作出与其理性认识不符合的结论。接着，他又举例说明：

“那次，谈妥了购物中心的建设协议后，对方最高领导又接着说”

购物中心前面是100亩的公园绿地，原来是山坳，利用地下空间建设地下不夜城，可以让我们再开发。当谈到价钱的时候，对方谈判成员里的一个建委主任说，这个建筑成本每平方米只要2000元就够了，给我们开发是很优惠的。一听他讲每平方米成本2000元，我一看对方露出破绽，立刻抓住机会，反戈一击，我马上说：‘好，领导，我相信你的建委主任是建筑专家，也可能你这个建委主任讲话是对的，你们的建筑成本每平方米只有2000元，但这个价位和实际成本价却相差悬殊，既然这样，我用2000元承包给你去做，怎么样？你是技术专家，对本市非常熟悉，天时地利人和都具备，我也可以2500元包给你。’对方蒙了，我知道他错了，我利用他的错，将错就错，将它扩大，打破他的谈判防线这样，我们就抓住了对方的要害，取得了主动我们就步步紧逼，掌握局面，直到取得谈判胜利。”

就这样，通过这次谈判，黄如论先生与江北区委一拍即合，当即签订了买卖合约。今天，当我再回首这件往事的时候，我深深感到黄如论先生是何等的精明啊！关于改造烂尾楼，我也不得不慨叹：真是隔行如隔山啊！在我们这些外行人看来，这座烂尾楼是前任区委的败绩，应该予以谴责；但是，在黄如论先生看来，这座烂尾楼却可以绝路逢生，变成一座造福于人民的五星级大酒店。

我们通过这件事情，也再次验证了这样一个真理：要想赚钱，就要从源头、从体制抓起。从某种意义上说，那些高喊大公无私——实质上干的却是大公有私的一些领导，是应该自省的！此乃题外之语，略。”既然是将烂尾楼改造成五星级大饭店，我作为作家的关注点，也就很自然地转到了黄如论先生是如何化腐朽为神奇的？出我所料的是，他却淡然地说：

“对我而言，把这座烂尾楼改造成五星级饭店不是什么难事，难的是这座五星级饭店不仅要有创新，而且还要有独立的风格。”

“那您就给我讲一讲有哪些创新和独立风格，好吗？”

“不用去讲了，关于如何把这座烂尾楼改造、创新成五星级饭店——重庆‘世纪金源大饭店’的，他们已经整理成文，交给你一看就清楚了。”

不久，我收到世纪金源集团文化宣传中心转来的有关材料，读后颇多感想，现稍做文字方面的处理，以替代拙笔：

重庆“世纪金源大饭店”是黄如论先生亲自设计的一座五星级饭店。由于它是由一座供商业活动的烂尾楼改造而成的，因此，它与金源集团麾下其他的五星级饭店的风格不同，同时还有着如下七条创新：

第一条：创新镂空客房中庭，化腐朽为神奇，独具特色。

由于原楼体是为商场设计的，所以中庭镂空，与传统饭店的客房格格不人。对此，黄如论先生非常巧妙地运用原镂空中庭，把它改造成观景式客房中庭，打破了饭店传统客房设计，将楼层分为高级、豪华、行政三种模式，并进行风格各异的装饰，使得这种客房不仅有着多种的选择，而且这种镂空的中庭还视野开阔、景观独特，为宾客提供了更为舒适、安逸、时尚的体验。

我曾经参观过重庆“世纪金源大饭店”，坐在临窗的卧室中向外一看，望着镂空的中庭顿生一种别样的情趣。

第二条：借景市政公园，使建筑与公园景色融为一体。

诚如前文所述，重庆“世纪金源大饭店”原是一座烂尾楼，前面有一个天然的小山坡。为了做好饭店的整体设计，黄如论先生独居匠心，巧妙设计。首先，由集团出资将饭店前的小山坡改造成现代化的市政公园，妙用“水随山转，山因水活”的传统园林观点，使得那林荫小道蜿蜒曲折，高低错落有致。同时，饭店采用绿色玻璃，装以各色彩灯，与公园景色融为一体。这样一来，住在饭店的宾客既可触拥室外观音桥的现代繁华，也可直接感受生机盎然的生态自然，使得宾客的心胸更加开阔。

第三条：创意倚天花园，尽享四季风景。

为了提高重庆“世纪金源大饭店”的档次，黄如论先生还特别在饭店的屋顶修置了一座露天花园，借用毛泽东的名句“安得倚天抽宝剑”，取名倚天阁，作为贵宾俱乐部。我曾经参观过，这个俱乐部中内含行政酒廊、行政宴会厅、阅览室等。住在饭店的宾客，可享受24小时管家式的服务。值得大书一笔的是，倚天阁中设有面积约100平方米的下沉式鱼池，池边栽有各种绿树，有灌木，也有乔木，搭配十分合理。再看那一排富有艺术造型的石板路，绕着鱼池蜿蜒前行，与池中那锦鳞点点，与丛丛文竹相互掩映，如再奏一曲《渔舟唱晚》，真是令人会忘记是天上，还是人间！

第四条：御景堂大堂酒廊，重视江南风光。

重庆“世纪金源大饭店”的大堂酒廊别具一格，这是黄如论先生精心设计的，他融会东西方不同文化——尤其是江南小桥流水的建筑风格于一体，十分和谐地再现大堂酒廊之中。首先，他将屋顶及墙壁均以钢化玻璃构建，并安装电动遮光帘，可根据太阳的强度进行室内光线的调整。这样，可造就室内通透明亮、视野开阔、室外繁华一览无余的效果。其次，为了能够让宾客放慢脚步，怡然自得地欣赏、品味人生旅途，在这座大堂酒廊中特别营造了一座“小桥、流水、人家”的江南景观氛围。用心看来，可见一条小溪蜿蜒而上，河中条条金鱼随意游弋，其上是一座仿古小桥横卧，旁边假山泉水淙淙，山后传出几声小鸟的鸣唱，使宾客犹如置身江南园林之中。恰在这时，大堂中又传来当代流行钢琴家克莱德曼的乐曲，又使宾客感到一股现代的韵味流进了心中，有着一种说不出的愉悦感！

第五条：互补经营，打破民族特色的餐饮国际品牌。

黄如论先生根据山城重庆客源的特点，他在设计重庆“世纪金源大饭店”的时候，再次打破五星级饭店的餐饮惯例，采用互补经营手法，面向社会消费群体，放手做大餐饮总量。为此，他在中餐厅设计了31个包厢，分为中式、现代、欧式三种风格，这在重庆的星级饭店中是别具一格的。其中，中式包厢的风格古朴典雅，其间雕梁画栋、匾额楹联、屏风隔断，极重传统文化的意蕴，现代包厢的风格简约凝练，色彩艳丽不俗，给人一种和平雅致的氛围，欧式包厢的风格色彩浑厚，质感庄重，再加上点缀欧洲中世纪那种古堡式灯具，真可谓是浑然一体。

第六条：大堂设计非常灵活，有效疏导客源。

在我的朋友之中，凡是住过或参观过金源集团属下饭店的同志，众口一词夸奖饭店的大堂，说是硕大、豪华，样子各异。有的还曾对我说过这样的话：“如果说风格即人是对的，那么从这一座座饭店大堂的设计可知，黄如论先生是一位大气的企业家！”对此，我是赞成的。

然而，黄如论先生在重庆“世纪金源大饭店”大堂的设计中，除去突出一个“大”字外还有哪些创新呢？我以为主要体现在大堂中心设计的一个交通岛，以及还拥有自动扶梯、观光电梯、直升电梯、旋转楼梯等设施上，这样，就可以方便快捷地把客户送迎到目的地。另外，大堂中还有两个中庭，把大厦所有部分串联起来。其中，中空部分可以对地下一层一览无余，这样就又便于把客人引导至地下不夜城，起到空间过渡的作用。

第七条：再造地下不夜城，规模之大，震撼西南。

诚如前文所述，黄如论先生在建“北京世纪城”的时候，为了方便业主和顾客，把“北京世纪金源大饭店”二层地下室改建成了一座不夜城，并且取得了成功。当他在设计改造这座重庆“世纪金源大饭店”的时候，为了方便饭店的宾客，也为了带给江北区人民一份现代化的生活感受，他又设计了第二座多功能大型地下休闲空间——即地下不夜城。这座“夜生活巨无霸”的面积为4。7万平方米，呈扇形分布，除囊括健身、休闲、餐饮、购物等功能外，还与市政中心公园的地下商城相连，成为重庆市人民休闲、购物、餐饮等最理想的地方。我留居重庆期间，一位朋友带着我去逛地下不夜城，请我去他经营的饭铺中去品尝，我亲眼目睹了不夜城中接踵擦肩的顾客，也吃到了各种美味小吃。一句话，重庆“世纪金源大饭店”的不夜城，是属于江北区人民的！

每当谈起黄如论先生麾下的饭店，我就会有一个疑点浮上心头，他建地下不夜城，搞泰式温泉馆等等，除去为了方便人民群众以外，还有没有其他的经济目的呢？对此，黄如论先生坦然告之：“当然有了！”

接着，他又讲了如下这段话：

我这样做，也就是来个主干与辅助两条腿走路的方式，叫做“东方不亮西方亮”，这就是经营的策略和头脑。不能人家怎么样你就怎么样，人家“一二一”，你不但要具备“一二一”，还要有自己的“三四五六七”！不要依赖旧的套路为什么呢？因为我家里的“孩子”多呀，除了饭店，还有地下不夜城商业街，以及高级写字楼、饭店公寓。我们不是传统的单一作战啊，我们人手一支枪，各有各的风格和作用，这支枪不行了，可以换另一支啊，我们不是单一的饭店，我们还有完善的设施配套，饭店不行了，还有其他的，就会互相补充，相辅相成嘛！

在重庆“世纪金源大饭店”动工以后，黄如论先生又在重庆市江北区北滨路嘉陵江边购到一块地皮，决定在此打造另外一座五星级饭店——“君豪大饭店”，以及“重庆金源时代购物中心”。

“君豪大饭店”总投资5。5亿人民币，总建筑面积5。5平方米，共26层，拥有405间（套）客房，内部设施配套齐全。由于这座五星级饭店与重庆“世纪金源大饭店”相距不远，且又有着独特的地理位置，因此，黄如论先生在重庆“君豪大饭店”的整体设计与布局上，又展示了他独到的理念。

首先，他将“君豪大饭店”与西南最大的“重庆金源时代购物中心”、“金源方特科幻公园”有机组合，融购物、休闲、娱乐、商务、会议、观光体验旅游等于一体，构建了一个完整的都市生活、娱乐圈，充分满足了现代中国新兴阶层对时尚生活方式的追求，为重庆乃至西南地区导入了全新的高端生活理念。自然’也为重庆市江北地区的经济发展注人了崭新的活力。

其次，由于重庆“君豪大饭店”与西南地区最大的购物中心——“重庆金源时代购物广场”相舭邻，因而具有得天独厚的优势，那就是享有西南最大的停车场——六千多个车位。这在土地资源越趋紧张的情况下，更显得尤为独特，这不仅成为重庆“君豪大饭店”的一大亮点，而且也会变成市场开拓的一大利器。

说到“重庆金源时代购物广场”，我不得不郑重指出，这也是黄如论先生冒着经济可能受到损失的风险，为重庆市江北区人民做的一大善事。这座购物广场依嘉陵江而建，总投资26亿元人民币，总建筑面积40万平方米，共6层，整体建筑以经典的“L”造型，形成富有动感的内外部格局，便于消费者安排购物线路，也符合顾客的购物消费心理，更为重要的是，它还会给商家带来空前的人气磁场。实践将会证明，这座集购物、餐饮、旅游、文化于一体的“一站式”商业航母，不仅会提高重庆人民的生活选择，而且也会为重庆“君豪大饭店”的客人带来娱乐、购物的方便。

再其次，黄如论先生为了给青少年打造一座寓教于乐的活动场所，精心设计了“金源方特科幻公园”。该公园以现代高科技为基础，以青少年科技活动以及旅游娱乐为目的，形成了一座现代都市主题公园。该园中各个项目大量运用高科技手段，形式新颖，活泼健康，惊险刺激，参与性强。我留住重庆期间，特意到这座科幻公园中看了看，不单单是众多的青少年玩兴大增，就说住在“君豪大饭店”的客人吧，也饶有兴趣地玩个不停。

“君豪大饭店”有着先天的优越地理位置，它背靠青山，面临嘉陵江，坐落于山水之间。但是，美中不足的是，饭店门前有一座小山坡，道路狭窄，不便于车辆进出。为此，黄如论先生无偿捐资1500万元，移走门前这座小山坡，建成一条宽敞的金源路，使饭店到江北繁华商业区观音桥的距离大为缩短。接着’他又无偿捐资500万元，建设一条重庆观音桥商业区的绿化带。从此，“君豪大饭店”出则距繁华的商圈不过咫尺之遥，入则可眺望重庆高低错落的全貌。日出东方，山色悠悠，江水滔滔；夜幕降临，又可观赏山城独有的万家灯火。其空间转化之跳跃，令顾客获得别样的体验！

虽说这两座五星级饭店、一座购物广场凝聚了黄如论先生建筑方面的心血，或者说也有很多设计上的创新，但是在我看来，它们还有着更加珍贵的价值，那就是体现了黄如论先生“慈生我心，善行天下”的精神。从某种意义上说，这才是最最重要的啊！

与此同时，黄如论先生还向重庆政府和人民做了大量的无偿捐赠。摘其要者如下：

捐赠重庆市荣昌县峰南中学100万元，捐赠重庆市观音桥步行街景观建设500万元；

捐赠重庆市教育事业1230万元；

捐赠重庆贫困山区教育事业1000万元，捐赠重庆市武隆县扶贫工作200万元；

捐赠重庆市人民政府抗旱救灾380万元，捐赠重庆市人民政府抗涝救灾350万元，捐赠重庆市“为了山里的孩子”晚会120万元。

说到“为了山里的孩子”这台晚会，我记得黄如论先生事前和我说过，重庆山里的孩子很穷，又都很想念书，怎么办昵？我认为除了捐款办希望小学以外，还应当搞个晚会，让更多的人来关心山里孩子念书的事情。最后，他十分真诚地说道：

“柱子哥！你当年也是一个穷苦人家的孩子嘛，怎么样，给这些山里的孩子写首歌词吧，让名作曲家谱上曲，给全国的孩子们来唱。”黄如论先生说得诚恳，我当即答应了他的要求。但是，我深知写书和写歌词是两个不同的行当，至少我这个学作曲出身的作家，是很难写出上乘歌词来的。为此，我请了一位词家来写，还向他讲了黄如论先生悲苦的童年生活，希望能按照他这个山里孩子的形象来写。不久，歌词送来了，写得不错，最后又由我加工润色，交给了黄如论先生。遗憾的是，我始终没有听见为这首歌词谱成曲的歌声。

黄如论先生在重庆地区的善举，赢得了政府和人民的尊重。近三年以来，重庆市政府和人民也给予他很多的荣誉。但是，黄如论先生看重的是K重庆市荣誉市民”这一称号。

是年年底，黄如论先生麾下的“世纪金源集团”还获得了两项国家级的荣誉奖。

其一，入选“2006中国企业500强”排行榜：

2006年，在由中国企业联合会、中国企业家协会共同主办的评选活动中，“世纪金源集团”以资产总额与营业收入硬指标入围“2006中国企业500强”排行榜，名列第187位。时人皆知，这个评选不是单纯的民营企业评选，而是中国所有的知名国有企业，包括银行、民航、中石油、保险公司和国家电网公司等大型国有企业公司共同参与评选。“世纪金源集团”获得第187位来之不易！

也是在这一年中，“世纪金源集团”还一举将46项的荣誉收入囊中。如“全国重质守信放心单位”、“2006城市建设杰出贡献奖”、“北京首届十大魅力社区”等。

其二，连续三年名列“中国行业纳税百强”前三甲：

在国家税务总局指导下的纳税总评比中，“世纪金源集团”于2003年度获第三名；2004年度获第一名；2005年度获第二名。在当今房地产公司众多、纳税评比规范严谨、公开透明的情况下，“世纪金源集团”能始终名列前茅，直观反映出企业骄人的业绩，也充分展示了企业依法经营、诚信纳税的良好形象。

2006年就要过去了，“世纪金源集团”共计向国家缴纳各种税费高达7。73亿元，很有可能再次进入该年度的前三名。

我因写作《我心目中的黄如论》，从有关资料看到，“世纪金源集团”自创业以来，总共向国家缴纳各种税费150多亿元。由此可知，黄如论先生对？国家建设做出了应有的贡献！