某种程度上，影响力就是领导力。你要选择什么领导风格，跟你想影响人们做出何种层次的变化有关。想要获得的变化层次不同，需要的领导风格不同。

在一个项目中，你可能会用到几种领导风格。当下应该选择何种领导风格，取决于目标是什么、项目处于哪个阶段，以及需要被领导者有多大程度的积极主动性和动力。

比如，在一些活动和情况中，领导者需要被领导者高度主动。在这种情况下，领导者应该选择“例外管理”的风格。也就是说，领导者主要将他的影响力施加于周围的环境，只有当被领导者遇到问题或困难时才介入。

其他情形和活动可能需要领导者进行更多的参与和监督。在这种情况下，领导者应该选择“智力激发”的风格。当需要建立或者改变员工的信念和价值时，领导者采用个性化关怀的风格会更有效。

因此，领导者要根据要影响的逻辑层次适当调整自己的领导风格，以便能够正确发挥影响力，促成任务所需要的变化：

·要影响环境层次（何处/何时）：领导者应当在出现了问题时或者偏离了“现状”时才介入—不干涉和例外管理。

·要影响行为层次（什么）：让被领导者行为发生明确变化：领导者应当制定清晰的权变奖励体系，对被领导者的行动进行正强化或者负强化。

·要影响能力层次（如何）：领导者应当提供更清楚的目标，并鼓励被领导者创新，挑战自我—目标管理和智力刺激。

·要影响信念和价值层次（为什么）：领导者应当充分考虑个体的动机和价值，并试着激励团队成员—个性化关怀和激励型。

练习：探索自己的领导风格

开始练习之前，先在地上画七个空格，代表不同的领导风格。

花上一段时间思考，自己过往都有哪些经历分别吻合这些领导风格。为每个风格想出一段经历即可。

站到格子里，想象自己回到了该领导风格对应的那段经历，注意自己当时的各种动作、音调和心理状态。

最后，以你的愿景为环境背景，将所有的风格贯通于其中（和第二章的层次贯通过程类似）。

练习：扩展自己的领导风格

下面这个练习的目的是帮助大家更全面地了解自己的领导风格，丰富自己的领导风格。

同时，大家也可以从中去感受其他领导风格的魅力。其实，各种领导风格的微妙之处很难用文字表述出来，只有你置身其中才能体会得到。

本练习的基本步骤如下：

1.组建一个小团体。

2.一名团队成员作“领导者”，负责设定团队目标、被领导者类型和团队环境。

3.“领导者”决定：

A.目标关注的层次（行为、能力、信念等）。

B.为了实现目标，愿景和行动的关系。

C.根据目标，决定将多少精力放在指导行为和支持行为上。

D.和该目标有关的一切潜在的信念问题。

4.“领导者”选择自己“想要的”领导风格组合（使用领导风格评估表）。领导者应当规划一种合适的沟通策略（即信息、后设信息、状态和关系），使其能够辅助选定的领导风格组合。领导者要准备好表现自己的领导风格组合，要通过调整自己的状态来确立合适的领导风格。

5.其余团队成员分成角色扮演者和观察者。角色扮演者要根据领导者设定的被领导者类型以及环境，和“领导者”进行互动。在互动的过程中，“领导者”要试着表现出他选定的风格组合。

6.角色扮演结束之后，每一个团队成员（角色扮演者和观察者）为领导者的风格评分（使用领导风格评估表）。如果领导者想要表现的领导风格和团队成员感知到的有差别，大家要依据领导者的行为信号（信息、后设信息、身体姿态等）展开讨论，从而找到原因。

7.反思领导者的沟通效率和领导风格的效力（参考第六章最后一节中的各个问题）。讨论领导者应该做出哪些改变和调整，并再次进行角色扮演。