清晰的方向来自灰度。

一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。

一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间内和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

“妥协”一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然。妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。我们华为的干部，大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。

我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。我认为，面对他们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。其实就是缺少灰度。方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会画一个圈，但是我们离得远一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。

——摘自：《宽容是领导者的成功之道》，2010

下面这幅图，是华为公司备为推崇的时间有效管理图。图中反应的是“帕累托定律”的“80/20法则”，即如果将总时间的20%花费在对“主要矛盾”与“矛盾主要方面”的处理上，即可收获80%的产出效益。这就很好地诠释了为何同样是做事情，花费的时间成本相同，但得到的效益产出却截然不同的情况。

我们也可以得出一个结论—干部要善于抓住主要矛盾与矛盾的主要方面，要有清晰的“方向感”。任正非指出：领袖不需要太懂技术但要懂方向，要看清商业目标，要有战略思维能力，要跳出技术思维圈子。一个干部最重要的是必须有清晰的工作方向。“我们很多干部很忙，实际上大部分时间干的不一定是正确的事。大家累得很、忙得很，却不能产生什么价值。怎么能当好一个主管，我在英国代表处的讲话中，讲了一个领导一定要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。一个领袖干什么？一个领袖其实就是要抓住主要矛盾、抓住矛盾的主要方面。工作就是要找准方向。所以主管要谋定而后动，要想清楚再干。我们公司有很多的草莽英雄，提着盒子枪，还没想清楚怎么打仗，就先站起来了。如果事情没想清楚，就会浪费很多精力，这种习惯极大地伤害了我们的员工。”

主要矛盾怎么抓？任正非认为，置于实际的公司管理中，就是要构筑长远的战略思维，要多参加达沃斯论坛这样的社会活动，开阔视野，冲开思维，不能只满足于当将军，要当统帅。只有高屋建瓴地俯视全局，才知道主要的矛盾存在于什么地方，才能集中力量解决关键问题。全局都不清楚的人，解决问题一定是从手边的开始，处理不好眼前利益与长远利益。分不清问题主次的干部一定要拉出去锻炼。

提高眼界，战略先行，成为思想家，是华为的干部需要狠补的课程。“航母专家讲美国为什么而战，谈的都是货币、金融。我们公司也要有这种视野，我们要有一批统帅级的干部出来。从战略研究院开始，要有很多人不是去关注具体的事，而是去关注构建长远的战略思维，要敢于去碰撞。为什么让高层领导去参加达沃斯，达沃斯讲的是未来二三十年以后的社会结构，也有可能你的思想，就在这时候开了这一个缝，人生就走向正确之路了。有时候思想家就是一本书、一篇文章。我们有一大批战略家，也有成百数千个将军，在这些人中一定会产生思想家，有人问我用什么办法，我说把他的手和脚砍掉，只剩一个脑袋，就会变成思想家了。”