一双出厂价只有40元的皮鞋，进入商场以后标价在250元以上，你感到奇怪不奇怪？也许有人骂商场心太黑，也许有人在这些大商场里被人宰了一刀还浑然不知。
为什么会出现这样的怪事？原因就在于，该皮鞋在进入商场的时候要交纳一笔“通路费”。
什么叫“通路费”？通俗一点来讲，就是该商品顺利摆上柜台的交际费，也叫“进场费”、“入场费”。
通路费包括明的暗的两部分。明的部分是给商场的“进贡”，让商场在你死我活的价格大战中，战到“最后”还能守住旱涝保收的那一块利润；暗的是给有关人员的现金回扣，希望在商场中能够“摆上台面”，而且最好还要能够摆上一个好位置。
“通路费”不但要付出经济代价，而且还可能带来政策风险。
同样是2001年10月，四川省成都市金中区工商分局，就打破了超市收取入场费的惯例，根据《反不正当竞争法》以及相关法规，以涉嫌商业贿赂的名义，分别对2家企业向超市以“入场费”的名义支付好处费的行为，处以罚款2万元和1万元。成都工商部门认为，这些“入场费”最后都转嫁给了消费者，既不合理也不合法，此风不可长。
江苏省工商局也在媒体的报道以后，加强了对这方面的调查研究，深入探讨其对市场经济秩序的影响到底有多大。然后准备上报国家工商总局，以研究其统一的处置办法。
读者可以看出，这样的“通路”有多么累的。
现在的中小型企业甚至有许多大型企业，都很擅长于这一套，否则就无法打开销售局面。弄得会计人员为此伤透了脑筋：有的不能入账的也要入账；有的应该入账的却不能入账。当然也有个别例外的，下面要介绍的海尔曼斯，就是其中的一个正面典型。
海尔曼斯是南京市的一家羊毛衫品牌。2001年11月，就在5家羊绒衫品牌联手抵制南京商家价格战的时候，海尔曼斯显得异常清静。海尔曼斯服饰总厂厂长林宝忠感慨地说，厂商之间确实需要建立起一种诚信的合作关系。海尔曼斯能够走到今天，始终是靠着“诚信”两个字在支撑着发展。从1993年到2001年，海尔曼斯的年产值从85万元飞升至2.5亿元，利税则从28万元跃升至2800万元。
1993年，林宝忠当时是南京半山医院门诊部副主任兼医院院长，为了给半死不活的医院创收，上级要他为医院发展第三产业去进行市场调研。在江苏、浙江一带半个多月跑下来，林宝忠看中的是羊毛衫生产。
在当时，羊毛衫市场基本上已经很饱和了。国内的生产厂家很多，以张家港妙桥、浙江桐乡濮院为首的羊毛衫批发市场极为发达。便宜的羊毛衫充斥市场，白手起家再搞一个新厂，能有多大的胜算，谁也不好说。
握着当时单位里借来的60万元工厂开张费用，林宝忠手里沉甸甸的，心里更是沉甸甸的，但他并不慌张。为什么？因为林宝忠在进行市场调研的时候，发现了2个秘密。
林宝忠发现，虽然市场上羊毛衫的款式花样已经很多，生产厂家竞争得也挺厉害，但是从总体上看是量多而滥。主要是一些低档货，中高档市场空缺相当大。另外，当时几乎所有的羊毛衫款式，都是当作内衣来进行设计的，时装化、时尚化的感觉很不明显。如果能够强调羊毛衫的“内衣外穿”、强调设计中的时装意味，就一定会给羊毛衫市场的发展带来一个全新的空间。
带着这份对市场的正确判断，海尔曼斯大踏步地向羊毛衫市场发起了猛烈冲击，一举冲破了羊毛衫市场的“饱和论”，冲出了自己全新的生存空间。
只有8年的时间，海尔曼斯就从紫金山脚下的一个小作坊，成了目前国内羊毛衫市场的龙头老大，使得不少对手谈“海”色变。
在介绍成功的经验时，林宝忠没有大段大段叙述企业的研发之道，揭晓人们眼中的这个谜底他用了两个字：诚信。
在海尔曼斯的厂长办公室里，有一份奇特的《海尔曼斯品牌反贿赂协议》，协议中赫然写明了“商业贿赂定义”、“违反协议起诉”的字样。这一份协议的出笼，就是为了净化商业环境、发展健康的业务合作关系。
林宝忠说：“在发展的过程中，其实我们经常面临资金短缺的问题。但在我们目前的生产链中，每年六七八月的生产旺季、销售淡季时，我们的很多经销商包括南京的新百以及其它一些工商合作伙伴，都会提前打款给我们，帮助我们解决采购原辅料，以及庞大的加工量所需的资金，这些资金至少有数千万元。如果我开口，调一个亿也不会有太大问题。这么多年来，海尔曼斯的资金链从未断过。”
他紧接着介绍说，建厂8年来，海尔曼斯仅有过一笔坏账，“那是一笔1.5万元的货，发给苏州的一个商场销售后，没想到它突然倒闭了。坏账仅此一笔。”
企业发展最头痛的资金问题，海尔曼斯就这样轻松地化解了。林宝忠认为，现在企业竞争发展的环境并不好，一些旧有的规则以及大量的潜规则不时地在干扰企业的运作，研发、生产、营销、通路、反不正当竞争，企业要解决众多棘手的问题，确实需要很多策略和手腕。但是他相信一点：一个讲诚信的企业能够以不变应万变。因为，诚信正是企业最基本的游戏规则。
在海尔曼斯，有一条硬性的规定，就是和经销商、协作企业之间业务上的借款欠款，每年春节前都要一律结清。海尔曼斯过年时不会欠人家一分钱。在发展过程中，事实上是先追求美誉度，再提高知名度。诚信，帮了海尔曼斯的大忙，大大提高了核心竞争力。
就是靠着“诚信”两个字，海尔曼斯这家国有企业，连续3年占据国内羊毛衫市场销量第一的品牌，年产量300万件羊毛衫，并且已经成功打入了韩国、日本、欧洲等国际市场。
可想而知，在这样的企业里从事会计工作，心情一定会是十分舒畅的。