跨境电商是未来国际贸易发展的趋势，这一点已经得到多方证实。

我国1978年的货物贸易总额为206亿美元，位居全球第32位；2015年达到3.96万亿美元（其中进口贸易额占1.68万亿美元、出口贸易额占2.28万亿美元），连续三年超过美国，位居全球第一。在这37年间，传统贸易的年平均增长速度不到10%，而跨境电商从1999年出现以来的年增长速度却一直保持在30%以上。在由互联网重塑的国际贸易格局中，我国已经找到新的贸易增长点，并且成为全球主要跨境电子商务中心之一。

下面我们通过一个实例来阐述企业如何利用这一发展趋势来赢得市场。

深圳中品腾飞智能科技有限公司生产的TENVIS（腾威视）品牌网络摄像机，在国内恐怕没有多少人知道，但在海外许多国家和地区却拥有相当的知名度。

总经理李小有介绍说，该企业过去在为国外知名企业做代加工时，一件商品卖给国外只有200美元，可是外商一转手就卖2　000美元，代加工不仅利润微薄，而且订单很不稳定。于是该企业只好开始寻求品牌自营。可是，要想打响自有品牌又谈何容易？

2011年，TENVIS通过出口商寻找跨境电商卖家，尝试着在eBay、亚马逊和独立网站上出售商品。开始时是自己做电子商务，但尝试一段时间后发现，这并不是自己的强项，于是直接供货给那些有经验的大卖家。这些大卖家每家的订单虽然不多，但天天都有，最终聚沙成塔。这样算下来，已经超过过去一次性接外商一个大订单的利润。

由于当时他们对跨境电商的销售模式不明确，所以一直是根据订单进行备货、发货的。但是几个月过去后，海外各地市场便纷纷告急。在日本，同类产品，如松下竟卖10.6万日元，可是他们只卖0.6万日元，鉴于此，该企业的市场又怎么可能打不开呢！

2011年至2013年，有几十家跨境电商的卖家都在销售该企业的产品，于是他们开始优化渠道，从2014年起每个海外国家市场只找一个独家代理，这既便于管控价格，又便于管理团队。与此同时，他们还趁热打铁，加紧与更多优质卖家合作，以扩大影响力，同时通过做搜索关键词推广，提高了自己的知名度。与该企业合作的一位卖家称，自己的月销售量可达500台，每台至少可赚10美元。

李小有深有体会地说：“以往销售很难做，我们要求别人；现在销售很容易，都是卖家找我们要产品。这样，我们就掌握了议价权，能控制利润水平。”依靠跨境电商，他实现这一巨大转变仅仅用了4年的时间。

李小有谦虚地说，自己的成功只是时代的产物，并不是所有商品都适合做跨境电商。就TENVIS来说，这种家用IP　Camera是智能家居用品而不是安防产品，可用手机APP进行控制，随时查看家中各房间里的情况。它体积小、单价不高（单价只有30～60美元），十分适合通过跨境电商渠道来进行零售。在他看来，他在跨境电商卖的并不是商品，而是高科技。（《TENVIS　（腾威视），在欧美家喻户晓的中国品牌》，TENVIS微家的博客http://blog.sina.com.cn/tengweishipin，2015年1月27日。）