所谓经纪人（Middleman），是指在各种交易活动中为供求双方沟通信息，促成双方交易成交，并且提供各种中介服务的个人、合伙人、法人团体，又叫居间人。从事农产品经纪活动的个人或组织，就叫农产品经纪人。许多农民也许并不清楚这个概念，但却是实实在在的经纪人，在依靠这种方式发家致富。

吉林省蛟河市农民鲁长俊，虽然年纪只有20出头，可是因为做农民经纪人，3年赚了500万元。这里我们来看看他是怎样做经纪人的。

认真学习积累

1996年，鲁长俊中学毕业后回家务农。看到父母每年依靠种地维持生活，心里很不是滋味，所以他下决心要走出一条致富之路。

做什么好呢？看到家乡盛产五味子、穿地龙等药材，每年秋季都有不少本地和外地商贩前来收购，他就帮助父母采集药材去卖。1998年，他跟着姨夫外出从事粮食和土特产收售，几个月就挣了1万元，相当于父母两三年的种田收入。

在接下来的3年里，他跑遍了大半个中国，经常以推销员、业务员、销售员的身份，出现在各地大中小企业，认真学习他们的经营管理、市场营销经验，准备有朝一日能够“单飞”。

条件成熟就单飞

2001年5月，刚满20岁的鲁长俊成立了“长俊粮贸公司”。由于长得瘦小，别人还把他当孩子看待，所以一连3天没有收到一粒粮食。无奈之下，第4天他以每公斤0.82元的高价收购了一车玉米，而当时的玉米市场价也只有每公斤0.76～0.80元，所以纯粹是赔本赚吆喝——利用这位老大爷的嘴，称赞他讲信誉、不扣秤、价格还高。很快，局面就打开了，农民抢着把粮食卖给他。

他刚开始时只有6万多元资金，根本不敢压库。由于资金不足，只能勤进快销，有一点微利就出货。由于坚守信用，慢慢赢得了客商信任，愿意把钱交给他做生意了。时间长了，他的公司就成了农民和二道粮贩们的“中转站”。

鲁长俊一边收购粮食和土特产，一边潜心研究晾晒、包装、烘干、鉴别等技术，逐渐摸到了市场规律，渐渐成了一个土专家，在把握收购质量与出售价格方面也有了明显提高，与他长期合作的经纪人达到30多人。当年共收购玉米5000多吨、白瓜子40吨、各种药材20多吨。

2002年收购粮食和各种药材时，农民们纷纷把产品主动送到他的收购点，这样就省去了他不少人工费和运输费。当年他共收购黄豆4200吨、玉米2200吨、白瓜子130吨、各种药材40多吨，收购总量占全镇50%左右。

信息灵通很重要

2002年末，鲁长俊收进了2000吨玉米。由于他没有掌握好市场行情，将玉米送到粮库后，才知道粮库调整了水分标准，其中有480吨玉米因为水分超标而拒收，最后赔了7万元。

吃一堑长一智，他马上建立了粮食购销价格信息网，随时掌握粮食市场行情变化，同时聘请了质检员严把质量关。为此，他马上尝到了甜头。

2003年秋季，鲁长俊收购了3500吨黄豆，当时的收购价在每公斤1.80～2.20元之间。当时有粮贩子以每公斤3元的价格前来收购，无论质量好坏都要。可是他根据价格信息网络得知，黄豆的市场价格还要涨，于是坚持不动，直到年末上涨到每公斤3.20元时才出手。不要小看这0.2元的差价，仅此一项他就可以增加收入70万元，这都亏了信息灵通的功劳。

2003年初，在鲁长俊的倡导下，该镇在政府支持下成立了青年经纪人联合体，信息共享、互通有无，仅仅一年后，50多人的经纪人队伍人均收入就比过去提高一倍多。

2004年4月，这个成立才一年的联合体被评为“中国经纪10大创新企业”，现在已发展到150多人，产品发往大半个中国，甚至到达韩国，他的个人资产也超过了500万元。