有了产品，还要卖出去才行。

这几句话我们要记住：

·找到销售冠军，如老板或高管。

·把销售冠军的成交与营销模式进行动作分解。

·把动作分解的原理与方法整理成销售手册。

·进行榜样复制，由老板或销售高管直接培训销售团队。

很多人说，我们员工整体素质不够。这是肯定的。

员工来我们公司的第一天会拿到一本手册，手册里有这样一段话：

你拥有这样一本书是非常幸运的，你工作中所需要的所有资料这里基本都有，愿你工作顺利，出单多。

我们的行业是什么，我们的公司是谁，我们的文化是什么，我们的精神是什么……这些你都会在这本手册中了解得到。

在我们公司有十大精英，你进入我们公司，请用你的业绩说话。如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。在你产生动摇前，先想一想同样条件下优秀者是如何做到的，我们永远喜欢这样的人。面对困境有分析的人更有解决的方案。昨天的经验或许成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。

新员工生存的价值只有一条——为客户创造利益。被拒绝是销售的家常便饭，你唯有恢复能力强才会最强。全世界的成功人有四条准则：喜欢、自信、悟性、德行。我们看到你的文凭背景和经验，但实际上贡献更能证明你的价值。

我们怎么样做营销？你依葫芦画瓢总能画出一个，我们是卖课程的，你是卖黄瓜的，你把课程变成黄瓜总行吧。

我们公司一个季度要走一次流程，一个季度要开一次总经理会议、高管会议。比如今天打电话的客户成交了，是怎么打的电话，把语言全部变成文字，这个活不是一下子就能做成的，是每天都要做的。三个月修订一次，然后发给大家。这就是把冠军的办法整理成手册以后给员工培训，这种方法是最有效的，也是最有效率的。

成交的要点，最好自己成交，用高额提成来养活自己。首先，这个东西最好由你自己去卖。为什么由你自己去卖呢？因为这可以锻炼你的销售能力。我们不渴求你在其他公司有什么经验，你可以是零经验，我们公司可以全方位培训你，但是你得能卖掉产品，自己成交。成交以后，除了扣除成本外，其他全是你的。

我的一个朋友给我讲了这样一个故事。

当年我追我女朋友的时候太辛苦了，因为她是别人的女朋友。我当时是一班的学生，她是四班的团支书，她和他们班长是一对。他俩有一个缺点，明明恋爱还不承认。我经过分析，想出了办法。我们班有个女孩，我跟她说，四班班长暗恋她两年之久了。她说她咋不知道呢？我让她明天看看他的目光就知道了。当天晚上我找到这个班长，说我们班有个女孩子喜欢他两年了，他要是不信明天看看她的目光就知道了。第二天两个人一对看，果然有感觉了。

这个班长找到我，说这怎么办？我说你去追她吧。他说我昨天还不喜欢她呢。我说我帮你写一封情书吧，我就写了6页，让他抄一遍，我再帮他送过去。我全方位给他分析，他觉得这个女孩子还是不错的，于是就移情别恋了。

我给他原来的女朋友写了个小纸条，说我要跟她谈恋爱，她后来同意了。过了两个月，她问我是怎么发现我更适合她的。我说那个班长是个懦夫。她问为什么。我说人最大的特征是遇强则强，遇弱则弱，怎么能一遇到竞争就跑了？她说，你不是引诱他，让他喜欢别人的吗？我说一个男人被别人一搅和就去喜欢别的女人，这样的男人你能嫁吗？

后来我们俩就结婚了，我们这十几年过得非常好。

不论做什么事，都要积极主动地去做，并且尽最大努力将它做好。只要能以主动、努力的精神状态工作，即便从事的是最简单的工作，也能绽放出自己的光彩。所以，一个新来的员工一定要先把简单的产品卖出去，然后再去考虑将来是不是能够担任公司的什么职务，要先活下来，活下来高于一切。

产品研发的第一个重要理念是必须得留住新员工。新员工就是资源，没有新员工就是一场空。

我跟山东的一个代理商合作。这个代理商跟我谈价格比例，说：“咱俩合作的价格比例应该是多少？”我说：“不要跟我说这个了。”代理商说：“你什么意思？”我说：“你不要跟我谈判。”他说：“为什么？”我说：“这个世界上根本没有谈判，只有强者向弱者通知。你跟我合作，要么我把你打死，要么你把我打死。现在看应该是我把你打死。我告诉你我打死你的步骤。”他说：“你凭什么打死我呢？”我说：“我有军队。”

企业家跟企业家合作不要谈判，你要是弱小，就全盘接受人家的条件，你要是强大，就以自己为主。如果你代理苹果手机，你跟苹果公司谈分成比例不是开玩笑吗？强大的人永远向弱小的人下通知。

没有新员工就没有军队，没有军队跟谁谈合作去啊。我跟一个老师合作，他说：“贾老师，咱俩之间的区别是什么？”我说：“区别就是你是老师，我不是老师，我是企业老总。”他说：“老师和企业老总有什么区别？”我说：“我在经营企业，我可以把你灭掉，你灭不掉我。我不需要任何平台推广，我只要有我的军队就可以了。你的收入和我的收入最大的区别就在这里。”

所以，没有军队说话就不硬。我自始至终重视组建自己的军队，我自己做得不好我跟你谈，我做得好你不要跟我谈。

要做好军队，第一，必须解决实习员工的问题。第二，员工要卖前端产品，要自己成交或者主管帮助成交，用高额提成激励员工。第三，经理级的员工要卖利润级的产品，这个级别员工的重要作用是帮助员工收单及完款，薪酬方式是团队提成加个人提成。销售总监的重要作用是把挣钱的好产品卖出去，或当所有人都卖不出去产品的时候他站出来卖。营销总经理卖最高价产品以及与VIP客户成交，亲自成交做榜样，收入是公司的销售额提成加利润提成加管理提成加个人提成。集团咨询师负责卖最核心的后端产品，并协助子公司成交新产品，享受总部分红。

弄清楚这几类人在营销和产品间的关系后，我告诉营销总监，你可以不卖东西，但是需要你卖东西做榜样的时候，必须站出来。

一个公司没有业绩的时候是谁杀出去？老板。

业务就是这么做的。营销的灵魂在于榜样的带动作用。

现在有很多人不理解这个道理。一个门店的店长说，他就不应该成交，成交的事就应该是店员做的。这种说法是不对的。