不同产品和不同员工之间有何关系？我们先来看表16。

通常我们一问谁来卖产品，大家都会说由业务员来卖。但是从现在开始，这种思路要打破，公司任何一个人都要卖产品，包括公司的董事长。比如一个国家的总统来买你家的东西，你是让业务员去卖，还是你自己去卖？

所有人都可以卖东西，不同的时间，不同的情况，卖的东西是不一样的。

那么产品和员工有什么关系呢？我们先把员工分为实习员工、普通员工、经理、总监、营销总经理、集团咨询师或者集团高管。这是员工之间的关系。实习的员工刚来到公司，公司一开始一般会让他卖便宜点的东西。高价的东西也先不让新员工卖，他一开始是卖不了高价的东西的，因为他对公司还不太了解。

一个新员工来公司多长时间会想要走人？10天。90%的员工在入职第10天有离职的想法。我们首先要考虑的不是要让员工发展多长时间，而是要考虑如何在10天内留住员工。

想要留住新来的员工，就不能让他卖太多复杂的东西。比如，我说你来我公司吧，业务员一个月20万元的任务，你3个月做到这个数字，干得了就转正。结果，他觉得自己干不了，第二天就不来了。所以，企业下达目标任务的时候不要下错人，对待一个没转正的人，不要给他那么大的压力，要先让他感觉很容易完成任务。

不要想着赚新员工的钱，让他留下来是最重要的，这才是核心。比如某个产品580元一套，成本是100元，卖一套赚480元，赚到的钱都归他，公司一点都不要，那他是不是很高兴？当然高兴。如果你没有让员工留下来，招聘的成本就高了很多。为什么很多公司没有团队，就是因为没有留住团队，最开始就没有设计好。

实话告诉你，就拿我们公司来说，有些产品根本不是赚钱的产品，我们就是用它们来养员工的。我们想尽一切办法，让员工感觉到这家公司在为员工服务，这家公司在真心帮助员工，这家公司想让员工真的有成长。让员工产生这个印象，强于让员工赚多少钱。可见，印象管理是一个企业的重要管理原则。

为新进公司10天内的员工做印象管理非常重要。

有一个企业家朋友给我打电话，问我：“为什么我招了48个人，一个月之后就剩2个了？”我说：“你把你的政策跟我说说。”我一听他的政策吓了一跳。新员工每个月得招4个代理商，每个代理商在5万元以上。按道理，这个要求新员工能不能做到？也能做到。但是新员工肯定会被吓到。很多员工都是不敢迎接挑战，自己吓自己，把自己吓跑了。

比如有人应聘秘书，我问：你会用电脑吗？会用Office吗？你会用五笔打字吗？会安排餐桌会议吗？你会开车吗？你懂英语吗？就这样问着问着，来100个应聘的，会走99个。很多人并不一定会这些技能，当时说会的，也不一定能经得起考验。所以你如果想招一个秘书不能这样问。新人刚来你一定要让他干他会干的活。

我大学毕业后，实习期间担任一家投资公司人力资源总监兼董事长助理。你肯定会问这是怎么做到的。当时，我的工作是这家公司子公司的技术员。后来我突破重重难关见到我们老板。因为我这个级别的人要见老板得经过多轮申请，没办法，我夜闯了老板的办公室，并成功实现了我的“当官梦”。

老板说：“你是谁啊？”我就自我介绍了一下。他说：“你找我想干什么？”我说：“我想当官。”他说：“你凭啥当官啊？”我说：“我不要工资。”老板说：“你为什么不要工资？”我说：“我啥都不会。”他说：“识时务者为俊杰，你想当什么官？”我说：“我想当人力资源总监。”他说：“你为什么要当人力资源总监，我为什么要给你人力资源总监的职位？”我说：“公司没有人力资源中心，所以我才要当人力资源总监。如果我要当财务总监，就得把财务总监PK下去；我要是当行政总监，就得把行政总监PK下去。我现在谁都PK不下去，所以我要个新部门当官，跟任何人不产生竞争关系。”老板说：“为什么要设人力资源总监的职位？”我给了他一篇文章，内容就是关于公司人力资源总监工作分析报告及我的建议。坦白地说，都是抄的。他一看，说：“你给我讲讲人力资源总监有什么好处。”我说：“第一，劳动关系解决不好，老板要坐牢；第二，社会保险关系解决不了，老板要坐牢；第三，员工去坐牢了，有些事老板还要坐牢，人力资源总监就是解决这些问题的。”他说：“那行，你明天就上岗吧。”

我说：“我得再要一个职务。”他说：“什么职务？”我说：“董事长助理。”他说：“为什么？”我说：“当人力资源总监你看不见摸不着，但是当董事长助理你就看得见摸得着。”他说：“董事长助理的标准是什么？”我说：“就八个字，头顶着头，脸贴着地，我第一件工作就是帮你打扫卫生。”他说：“打扫卫生的标准是什么？”我说：“我把地擦完以后，拿我的脸在地上擦一下，如果我的脸脏了，你就把我辞退；如果我的脸是干净的，你就继续用我。”

老板同意了。

想当官容易不容易？说起来也容易，我似乎一分钟就解决了当官这个难题了。老板说他第一次见到不要工资的人。

为什么那么多人失业找不到工作，因为他们没有遇到过逆境，当然就没有逆境商，没有情感，当然就没有情商。

在一个公司能出成绩的都是小事，不是大事。现在的员工准备干宏伟大事的太多了，干小事的太少了。

给老板擦桌子要怎么擦呢？有灰毛巾、白毛巾、红毛巾，老板的办公室一尘不染，我每天擦三遍，早上准时来擦，中午会完客再擦，晚上继续擦。老板有一个九龙椅没法擦，我买了个小吹风机一点一点吹，用牙刷擦。老板办公桌上有一个小盆景，只要老板不在，我半小时喷一次水。

有一天，一家大银行的客户来我们公司，当时我正在打扫卫生。我打扫完准备关门的时候，他进来问我是谁。我说：“我是小贾。”他说：“你们老板呢？”我说：“老板还没来上班呢。”他说：“你把这个文件给你们老板。”我也不知道那是啥文件，就直接给老板了。老板一看吓出了一身汗，那个文件是一个4000多万元的银行贷款承兑，本来是需要谈判的，结果没想到客户直接就签字了。后来老板给这个客户打电话，说：“还没谈呢，你怎么就批了？”他说：“我到你办公室以后，发现你的办公桌一尘不染，盆景上面水珠晶莹剔透，看你的办公室这么整齐干净，我就知道给你们公司贷款没事了。”

那时我大学毕业3个月，工资是7800元，在北京人力资源总监里排名第三。所以一个实习员工不要有太大的目标，先把小事做了，先留下来。当年我做员工，今天我做老板，这是我的感受。